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怎么一步一步的开一家公司？

作者： admin 发布日期： 2022-03-24

首先，你有这个想法，恭喜你，你已经超过50%身边人了。我打算花一天时间来说下，从怎么开公司，到怎么运营，怎么找项目，如何一步步开起来一个公司，终结这个问题。文章会倒很多干货出来，如果对你有用，请先点赞再收藏。

一：创业误区

我毕业九年，先后做过两个小公司，实话说吧，创业是水到渠成的，最容易做成功的是先有业务再有公司，并不是先有公司再做业务。当业务来了，为了扩大业务，你必须有个公司，哪怕是为了开票方便呢，或者是为了增加信用背书，都必须注册公司，这是最容易成功的开公司模式。

容易失败的模式是先想个项目出来—开公司—再做业务，不是说这个模式不行，是容易失败，创业九死一生！很多项目想起来大有市场，实际做起。我之前写过关于我第一次做教育创业的例子，就是个反例。经验都是不断被市场驯化的结果。

二：关于开公司资金

好的创业项目一定是轻资产就可以运作起来的，并不需要太多投资，而且天花板要很高，边际成本很低。需要一开始就大资金投入的生意，都是笨生意，如果你没创业经验，一定要走低成本的创业模式，不要一开始投资太多钱，你投资的每一分钱，可能都是买经验教训罢了，所以，业务没有运转起来，能少投就少投，必须要投资的，减少到最低，要想法设法优化，这点我之前也写过。

三：创业前准备

1：心理准备

创业需要强大的心态，从创业的第一天起，你不断面临的是困难和挫折，而不是成功。怎么具备这个强大的心态呢，就是看淡名和利，当成一份事业做。

2：知识储备

创业开公司，你所面临的都要自己解决，完全不能依靠别人，需要方方面面俱到，有时候自己既是销售又是售后，还兼任客服与财务。你需要什么都懂一些，比如你是打算注册个体工商户还是有限责任公司，是准备一人股东制还是多人股东制？这些有什么用呢？可以说天差地别，个体户承担无限连带责任，有限公司则不会，单个股东的有限责任公司也是承担连带无限责任，所以这个要考虑清楚。

可能你说我就是经营个小业务，没有外债，不会有哪一天，错了，谁都有可能遇到，这点展开可以写好多，自己查就行了。

3：行业经验储备

先去你要做的行业龙头企业去招聘他们的销售岗位工作，是你储备行业经验的最好途径，这点我尝试过，我毕业后准备从事本专业机械方面的公司，就是通过这一点来实现的，学习了很多，认识彻底颠覆，很多事情外行根本了解不到，只有深入进去了解清楚后，你做的决定才是最正确的。我之前写过于渊创业录那篇文章写过这个，那时就很有感悟。

四：如何开公司

各地开公司的流程大同小异，如果时间充足就自己去办理手续，如果不方便就找代办公司，现在便宜了，一般都是1-2K不等的收费，我那会是5K办下来的，还不包括注册地址一年收我2K，现在看来，当时我就是个傻X。

注册之前，先想好五个公司名称，我建议就是地域+你的产品关键词+有限责任公司，想好关键词之后，进入工商系统查看是否有重名找五个没有重名的公司去注册。你查的有重名的肯定去了也注册不下来，你查的没有重名的公司去注册，也有可能注册不下来，因为有同时注册还未注册成功，但是名称已经被冻结的情况，所以多准备几个名称，少跑路。

公司注册好之后，还需要办理公章、财务章、法人章、发票章，这个需要几百元，无法避免的。现在各地鼓励万种创新，注册这块很简单了，个人去就可，甚至有些财务公司，为了以后拦代账的生意，前期公司免费帮你注册，这些都可以在当地了解。

五：怎么拿到免费公司地址

我第一次注册公司没有准备就注册了，花了不少冤枉钱，包括注册地址一年2K，那个地址就注册时去看了下，特别偏僻，为了省钱找的注册地。注册好公司后，以后再没去过，后来办公也是市中心，可以说白白的浪费了钱。这个费用完全可以一分都不用花。

怎么找免费的公司注册地址？就找当地离你最近的创业孵化园！我后来考察过，设施非常不错，联合办公，即使一开始招的员工不多的话，完全建议在这种孵化园里面办公，费用少，会议室，多媒体展示厅等等都是一应俱全，一个工位一个月100-200元也便宜，无形中省了很多钱。

或者你只是先注册一个地址，不要工位，那也行，完全免费的，一分钱都不用花，各地都有。

六：开公司后如何省钱

开公司是为了赚钱不是为了花钱，所以能不花的钱就不用花。公司刚注册好，如果需要走账的业务不多的话，甚至是0报税的，可以自己报税，我之前注册的公司，一年了都没开户，别说报税，也无大碍。各地法规都不一样，一般过几个月需要走账了，再开户，也不迟，少花销半年的代账费用也成。

新公司刚开始，避免不了代账和法务等问题，刚开始没太多业务，找专门财务肯定划不来，起草合同会用到法务，但是养个律师，也不大可能，等等这些问题，在公司业务规模没起来之前，能外包的就花小钱外包，比如可以去八戒财税网看看，或者找当地公司打听，或者找开公司的朋友多问，多交流，这样下来，也是省一笔钱，不会吃我之前的亏。

七：公司开户后银行费用问题

银行开户费也是一小笔费用，当然最好的是四大行，但是收费贵啊，新公司还没创收呢，本着能省则省的原则，先找小银行，比如什么秦农银行啊，民生银行啊之类，开户完全免费的。

八：做什么项目

如果是已经有了项目，只是为了开个公司，上面全部介绍到了。但是，如果目前还没有项目，那就先从找项目开始，我建议就找低成本创业项目，我在写了很多低成本的创业项目和思路。

我前几天刚在发了一篇最近写的一个低成本创业项目思路，本人原创，知乎还没发过，主要没时间过来，今天就借此机会过来知乎发这里，目的就是对你找项目起个个抛砖引玉作用吧。

因为涉及大部分图片不易发，我担心图片粘贴上去万一不成功，我今天一天白忙活了，安全起见只发纯问题，大家体谅一下。如果要看完整的请移步即可，这是一个0成本创业项目，标题写的保守点，完全可以放大经营的。

项目名称：这样卖农村土特产月赚3W+执行即可

今天分享的项目，只要有执行力就会有收入，收入多少就看操作方法和思路，文章后面专门会讲到具体方法技巧和思路。主要针对以下几种人群：

1:如果你现在是身处农村的基层青年，靠着基本工资生活，有闲余时间，读一下这篇文章，既能帮助农民消化库存，更重要的是能改善自己收入结构，一举多得；

2：如果你是在家带孩子的宝妈，不是非得整天围着孩子转，每天能腾出两小时做做副业，读下这篇文章，兴许能找到思路。

图一

起码，随便做做，自己能养活自己啊，顺带买宝宝尿不湿没问题吧。

反正不用投资，更重要的是，有个事情做，哪怕精力少付出少，赚的少点，也能够保持每天与外界接触着，就不至于和社会脱钩，能够让家庭和睦一些；

3：如果家里有老人平时待家里闲着没事做，可老人又闲不住，也可以介绍老人尝试做一做，操作简单，挣多挣少无所谓，老人有个事做，也是老来一大乐子，人就活一精气神不是么，对于老人来说，只要脑子或者身体动着，有事做，才能找到活着的意义。

项目并不新鲜，就是卖农村土特产。有很多朋友已经在做这一块市场，大部分都是兼职当副业做的，朋友圈顺带买卖，赚点零花钱，并没有深入操作，其实这个项目只要深挖，下面也是蕴含金矿的。大家打开朋友圈看下，是不是你的朋友圈也有做这块副业的？

图二

我写这篇文章时，特意翻看了我朋友圈几位卖土特产的朋友，他们都是长期发图更新的，这就说明卖农村土特产这个市场经过了充分验证，存在即合理，市场是有需求的。下面分别以A和B代替这两位朋友。

A是卖陕北土特产的，30多岁一宝妈，朋友圈全是硬广告（需要改善），连好好配个图都不愿意，足以证明是业余副业了。

但是，朋友圈连续更新3年以上了，不赚钱，哪会有这么强的执行力？

说明啥？这个行业入行门槛低，只要有执行力就有得赚，人人可上手。

图三

这是她卖的产品之一小米，我经常买，除了稍微贵点，东西不错，价位可以接受。

图四

B是另一小县城卖自制辣酱以及当地土特产的，我一年半之前也买过几次，口感不错就是贵点。购买之后，被他广告信息轰炸的不行，屏蔽了，今天才打开他朋友圈看，还在做。足以证明长期盈利，只有利润才能驱动执行力。

图五

下图他产品广告，显然比A高明一点点，因为图片不像A那么模糊，图片处理的很专业。但问题是文案没跟上，就靠信息重复轰炸，把我这样的老顾客都轰炸的被迫屏蔽了。

图六

其实找项目就找这种常见项目，说明有市场，有利润空间，我们要做的是，不断的优化，优化各个细节，就变成了一个值得做的项目。

很多在外的游子，即使身处一二线大城市坐拥繁华，但往往对自己家乡有着特殊的感情，所以土特产项目要操作好，就是将卖情怀发挥到极致。另外，客户除了为“情怀”买单外，另外关键点就是“绿色无公害”，健康是永远的卖点。只要这两点抓好，多动心思做好文案，土特产项目就能做的好。

首先，解决账号定位和货源。定位就选自己家乡，最好能定位到某某县城，定位范围越小，后期竞争越小，粉丝复购力越强。

不要觉得自己家乡没值得挖掘的土特产，只要认真考察，总能挖掘最少十几种产品，保证每个月有至少一种主打产品就可以。

账号名称和Logo需要费点功夫，很关键，这个后期不能再换，这个就是你的商标了，眼光长远考虑。

货源可以自己挖掘，也可找现成的。如果自己身处农村，那就有了优势，自己挖掘货源，并将过程点滴拍成图片和视频，后面做文案或者视频就是打动别人的点。

图七

可以找当地农村合作社对接，这是造富百姓的生意，很多地方都有这样的机构。

可以找当地的商家合作。比如我们那小县城就有一家油饼店开了几十年了，凡是这个县里走出去的老乡，提起来谁都知道。这就是天然的免费广告，可以和这种店家谈合作，对于这种知名度高但价格透明利润低的产品，哪怕销售不赚钱也值得带上，因为可以提高你的知名度，增加信任，几十年的老店就成了你的信用背书。况且客户也不可能只买这一种，所以选货时，多维度考虑。

你看便利店也有部分商品几乎不赚钱也得上货，一样的道理，客户只要进店，可能就不至于只买一种商品，如果没有这个不挣钱的产品，客户可能就去其他店了。

如果你是宝妈或者老人不方便，除了可以找农村合作社谈之外，还可以网上直接搜索当地土特产卖家，很多卖家不懂销售，愁销量，但是产品是真好，酒香也怕巷子深呐！好东西不一定销售的就好，销售好的也不一定东西好。

只要产品你试了好，货真价实，当他们的代理，对方帮你发货一条龙，你只接单赚个差价，省心。

现在产品有了，账号也做好了，开始说一些操作技巧：

技巧一：

卖情怀，卖绿色，卖健康，不要硬广告。大家看我上面贴图的二位，都是硬广告，几乎没啥文案，虽然那样做也能赚钱，赚不到他们不会坚持几年，但是稍微花点心思改善下文案，效果肯定会更好。足见这个项目门槛多低了，所以说，只要执行都可以赚到。

举个例子：先看上图卖苹果的朋友文案：文案是清一色一样的文字：“红富士熟了，礼盒包装，量大从优…”,操作上是朋友圈轰炸完接着是信息群发，连我这样的老顾客都选择了屏蔽，可想效果打折了多少？

那我们现在改善下文案，不要轰炸，可以这样写：“各位异地的老乡，现在是咋们XX地苹果上市的季节，你有多少年没尝到正宗的XX红富士苹果了，我觉得我们都很思念这个味道。我们就是果农，没有中间商赚差价，出售一点自己家里特产，农村土厕所的原肥料施肥，绿色健康果子，真正的冰糖心。如果要送别人，我们可以调大个的礼盒包装，当然价格上稍微贵一点点。所有售出果子一律保证原产地发出，货真价实，坏果包赔，让大家都能吃上本地的正宗果子。不图卖多少钱，就当交朋友，好吃来年接着买。今年大概能采摘2000斤左右，售完为止”。再配上前面说的之前准备的照片或者视频素材，关于素材，也是有诸多细节要做的，这里篇幅原因不展开了。用心做下文案，销售结果一定好于硬广告式的销售。

每个待销售土特产不能直接上图销售，一定要让客户看到成长过程！比如卖苹果，从果树开花到施肥、浇水等等过程进行记录；卖土鸡的，从鸡苗开始，记录怎么喂养等等细节……

这样的文案加上这样的氛围营造，是不是好过朋友圈硬广告几个档次了？因为增加了真实感和客户参与感，后面销售起来会事半功倍。

我是正好写文章，拿着个案例来分析，随手写了这么一个文案，没认真打磨，只是抛砖引玉。起码让你有这个意识，不要生搬硬套。

大家做这块的话，先挖掘客户痛点，挖掘足了再做文案，做好了再不断完善，不断优化，细节决定成败！

技巧二：如何加老乡？以前面提到的A的陕北土特产来举例。群搜索“陕北人在深圳”，我随便搜索的，搜出来几十个群，群人数有多有少，继续用这个方法搜 “陕北人在西安”，因为是省会城市，所以老乡人数很多，最少几千上万老乡。同样的方法，搜索祖国大江南北各地……能搜出来多少陕北异地老乡呢？

图八

图九

而且，这只是一个关键词“陕北人在XX”，那么换多个关键词，又会有多少？很多关键词都可以试试，比如“陕北水电工上海群”、大学生群等等，提供个思路，自己去操作。

顺便说下，加群也有技巧，加某个地区的群，最好将IP定位到当地，求通过时一定要写“我是XX老乡”，这样增加通过率，注意最好拿几个号轮流加，不能一个号加。

如果没很多号的话，可以花小钱买几个等级高的号，通过率高而且不容易被踢。这些都是细节，需要不断优化的，一边验证，一边优化。只要做了，哪里遇到问题哪里优化，逢山开路遇水搭桥，任何项目都是这样一步步做起来的。

除此之外，还可以其他途径搜索，如下图，贴吧里面搜索“陕北”，可以看到5K+的老乡，类似关键词也可以搜出来不少老乡。

图十

另外一个最大的流量池就是短视频，某音随便搜了一个陕北生活视频，73W的粉丝，再一看，果然就是卖土特产的。这么大的流量，我的天呐，不可想象，卖啥不行啊！眼馋，不说了，做好自己吧。

图十一

讲真，我没做短视频有点后悔，某音刚出来我就注册了，在他崛起之前还有几十种类似APP我都注册了，那会认知没达到，我那会主要是业余做这种APP推广副业的，组队注册拿公司的推广金，我在之前文章里写过，当时感觉赚的都很不错了，当时觉得那才是最好的生意，从没想过一门心思钻哪一种，短视频红利让我生生的错过了，所以说，认知还是关键呐！

准备写一段时间文章后，抽时间研究下短视频，入场之前，我准备也买一些资料学学，或者进一些付费群学习下，到时候将我获得的资料免费公开到朋友圈，大家自取即可，我平时获得的有价值资料或者买的工具，全部上传到网盘后免费公布到朋友圈了，希望能帮到认识我的每一个朋友，我这没有任何套路，放心去拿即可。

图十二

短视频对做土特产项目流量来源来说不可或缺，这个肯定要做起来，短视频具体怎么做，等我研究明白了，小有成就了我再写文章专题向大家报告吧。

网上写视频教程的文章大把，但是以我的经验，还是自己摸索可靠的经验才行，所以，我没做过的事情，决不会为了引关注，生搬硬套抄袭来博得眼球，因为对我来说，这是没意义的事情。

技巧四：组建社群。通过以上方法，多个账号应该加了不少的老乡和群，用文案将这些粉丝导到里面，导入进去建群方便维护，可以相同维度的老乡建一个群，比如陕北人北京总群，这就是同一个维度，或者陕北人上海木工群，这又是另外一个维度……等等。维度一样了，那么群对他是有意义的，维护的成本就少了，明白吗？将人以群分，物以类聚发挥好。

然后通过同维度宣传，每个城市的老乡总会认识一些其他老乡的，这个毋庸置疑，还是用文案感召，让越来越同维度老乡进群，达到裂变目的。

我们不能和网红比，动辄几十万粉丝，我只是写给普通的真正的草根创业者的，写一些能落地的东西，因为网红是看不到我的文章的。

通过以上几种办法，起码有个大几百上千粉丝，这个只要做了就不难，这个项目就能做起来了，后续不断细节优化，先有收入再说，收入是驱动你执行力最关键的因素。

技巧五：开发代理。将前面几步走好走稳了，到这一步也就有了经验了，代理这一步不可避免，这是快速放大利润的一步，这也是第一步让大家对账号和Logo认真琢磨的原因，为长远做打算。

可以花点小钱买个代理系统，或者嵌入到，每一个代理有专属链接，他的客户下单，他能看到他销售的业绩和佣金，你能看到下单的基本信息，这样便于管理，也是细节，前面做起来之后，再做这块，水到渠成，不费功夫。

可能有人说，这个没技术含量，开发代理不容易吧？不见得，一种是宝妈或者同行不愿意开发货源，朋友圈甩个链接坐收佣金的，或者是客户，只要产品好，自己拿个代理权，目的是图自己下次购买更方便的，另外还有想做副业没技能也没项目的，说白了，代理也是有刚性需求的。

项目还可以继续优化，比如开发总代，一级二级代理什么的，用代理拿货总价区分，凡是通过代理链接购买，金额可累积，只要够金额达标，自动升级代理级别，这样也是刺激销售的手段。总之，优化变现的办法很多，做的过程中慢慢打磨。

写了大半天，主要是打字太慢了，还要做图，还要检查错别字,难啊！原创很费时间啊，看完了记得点个赞再走，我花了一天时间换你1秒的点赞，你也是值得的。

再来说下最重要的，最重要的就是：开发的土特产品货源一定要货真价实！哪怕贵点，贵有贵的道理，坚决不做便宜烂品坏品牌。

以上所有方法技巧写的都是 “术”，更重要的是“道”，这里的“道”便是你过硬的产品品质！有道无术尚可求，有术无道止于术！

路是一步步走的，先出发了再说！

这篇回答纯文字，图片全省去了，为了通过容易点。

创业不易，能看到这里，都是有渊（缘）人，写在最后，共勉：

当你想要创业时，意味着，没有了稳定的收入，没有了请假的权利，

没有了分红包的机会！

然而，更意味着，收入不再限制，时间运用更有效，手心向下不求人。

想法不同，结果便不同，选择不一样，生活才变样。

<完>更新于2020年11月24号

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写完这个回答后，好几位朋友私信问还有没有注意的细节，我今天再来说一个细节。

那就是注册时，千万千万，千万千万，不要拿你生活电话号来填写表单，可以拿个不常用的号码，否则，做财务的、提供贷款的、提供网络推广的、卖各种资质的……会让你发飙。

其次，大家能注册有限责任公司的，就注册有限责任公司，不要注册个体户，因为有限责任公司承担的是有限责任，个体户承担的是无限连带责任，不出事时看似没啥区别，真正出事时区别大了。

有人会说，我就做正常合法业务，小打小闹，怎么会出事？

不知道大家新闻上看过没？某商场一小孩玩火，点着了整个商场，那孩子父亲是那个商场的个体户，资产过亿，但是，由于无限连带，一切都没了，包括房、车~

要是有限责任公司，至少不会搭上自己的房、车进去。我不是这个行业的专家，我只是注册过几个公司，说几点我的意见罢了~

再次，我还是建议，没走到非开公司这一步，就先做自己的业务，等水到渠成了，再注册公司，扩大业务，这样成功率高。

我不看好很多人一开始就做个公司，招兵买马、上项目，开始推广…..到最后，成功的我没见到几个，债台高筑的我倒是见了几个这样的“老板”，做生意，低调进场即可，一切水到渠成，不要张扬，谁也不能确保哪一次就会成功，反正我真正赚过钱的行当，都是出乎我意料的，我发力准备好好做的，反而没挣到，太常见了~

最后，送给大家一句话，不是我说的，是老子说的，出自《道德经》：君子为腹不为目！

我很受用，希望对你们也一样受用！

2020.12.10更新！

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作为创业者，一定要将项目、团队、资源等整合之后，再考虑是否要开公司。开公司是创业的最后一步，而非第一步。创业绝不是先开个公司然后拉人死撑，这样的创业无异于自残。因此，我们下面讲述的如何运作一个创业型企业，一定是在仔细考虑过前面所提出的很多问题并得到答案之后才考虑的问题。从创业角度上来说，前面八章讲的是「如何做正确的事情」，下面展开的是「如何将事情做正确」。

1. 除了开公司，你还有哪些选择？

一说到创业，很多人就想到开公司。但实际上创业除了开公司，还有很多选择。

正如我们在前面提到的，即便是在企业就业，也可以是为今后创业做准备。我们创业时应该多给自己几个路径选择，去请教有过同样行业创业经验的人，问问他们的建议，到底从哪一个方式起步更合适。

像很多文化创意公司，一开始就是合伙人工作室启动，需要开票就去税务开票，等做出规模、业务稳定、团队磨合之后再成立公司。

2. 公司注册那些事儿

2.1　选择合伙人

注册公司其实很简单，在注册公司之前，要想清楚你是一个人干还是几个人一起干？考虑到大部分公司需要「业务 + 市场」，其他财务可以外包，行政后勤可以兼顾，但至少有一个主管技术，一个主管市场的分工。

合伙人之所以愿意和你一起合作，是因为有公司股份，这个股份在注册公司之前就应该谈清楚。

小公司选择合伙人最麻烦，大家往往是因为冲动而结合，因为了解而分手。

如何才能选对选好合伙人呢？这个没有标准答案，有的人你看不惯，但他有一些你没有的资源，你非得拉他合作；有的人现在不在乎钱，等有钱了你发现他最在乎的就是钱。

人都是会变的，包括我们自己在内，所以选择合伙人标准如果能做到两条就很好：1.是用得上的关键资源；2.人品互相信任能坦诚沟通最好。

我们的建议是：小公司创业尽量不要找太多合伙人，人越多越容易为利益闹不愉快。

如果选择合伙人，要用文字条款把双方责任、义务、付出、回报方式说清楚，写明白，但作为刚创业的人，很多事情自己都搞不清楚，想写明白太难，所以往往先指望哥们义气一起干，但将来很可能留下各种麻烦。

换句话说一个人不愿意用文字约定游戏规则，他能否成为一个好合伙人，也是个问题。

2.2　给公司起名字

注册公司之前，要把自己的公司名称想好。公司起名要考虑的因素很多：

1.你的经营范围，不同的经营范围公司后面带的名字是不同的。例如是科技有限责任公司，就可以做软硬件、卖产品、做服务。但叫管理咨询公司就不合适卖产品。有的行业，例如叫培训公司，需要申请资质，不是自己想起就可以起的，这方面可以找专业注册代理公司咨询。

2.公司名称是否想包含中国或者省份开头？如果你要叫中国 ×× 公司、中华 ×× 公司，是有一些限制要求的，建议去当地工商部门咨询。

3.公司名称应该好读好记。

4.名称的可视化，最好容易设计成 LOGO，便于别人联想。

5.名称要有唯一性，先到当地工商网站搜索，看你要注册的公司名称是否被别人占用。

6.公司名称在微博、等自媒体上是否是一个有传播性的好名字，当然也可以在各种新媒体上用产品名作为推广主体。

2.3　选择公司注册代理商

如果你要创业，首先要避开误区。要说避开误区最好的方式，可能会是这篇分享。

关于你想知道的创业核心思路，这可能是最全，且最有指导意义的分享。建议先点赞，收藏起来认真吸收。

其实你有这样的觉悟，也知道打基础，我觉得非常的好。因为这个世界上，80%的人用错误的思维方式在做事。

我一直不可思议的是：工作是一线技能，创业赚钱也是一项技能。可为什么创业赚钱，这项稀缺的技能，很多人不多少学习一下，就一头沉到海里去了？

你看看身边那些创业的，有几个是学习过的？哪怕是学习一下前人的经验与教训。可大多数都是想当然的，拿着辛辛苦苦存的一笔钱就开始创业了。。。

所以，如果你刚好准备创业，刚好看到了这篇分享，我建议你好好看看。干不干货的很难说，这个因人而异。但都是我的实际经历，以及总结的市场规律。希望可以帮助到你。

这个问题是如何开公司，那就要遵循一些规律和原则。如果只是说创业赚点钱，提升一下商业能力，其实没那么复杂。只要在自己可以承受的范围内，各种小项目多去鼓捣，磕磕碰碰、跌跌撞撞赚到第一桶金，也就算入门了。

说个题外话：最近发现有人直接照搬和抄袭我的多篇文章，以及朋友圈发表的观点。本人的分享均为原创，来自于我的实战总结和心得，是我出差时在高铁和机场候机室，一字字码出来的。我已经向知乎举报，同时也会开启维权，发现必究。请大家尊重原创者的劳动成果，感谢大家的支持。

1、创业误区：

作为一个创业四次的创业者，我首先要送你一句真理：

“创业不死的秘诀，收入大于支出”

我知道，我知道，很多人又会说这一句是正确的废话，是鸡汤。可是你为什么不想一想，这句话背后说明了哪些关键点呢？

可是作为一个创业者和多家公司的营销顾问，先给你说个我自己的经历：在2011年的时候，我与同学三个人合伙创办了一家移动互联网公司。刚开始还不错，一路攻城略地发展了100多个城市代理。但是后面因为合伙人、技术等原因宣告失败。

这个图是我当时在关掉分公司的时候，拍照留下的纪念。当时一个分公司，一个月的租金、人员开支等等，就要差不多十万。注意，是一个分公司。包括我买的一些办公家居也花了好几万。

可是当我关闭这家分公司的时候，那么多东西，变卖的时候，只卖了3000多。现在想起，偶尔也会心痛。

我以自己的经历来说明，只是想告诉创业者，几乎每一个创业者，都会追求“面子工程”。作为一个营销顾问，我会遇到很多创业者，都会告诉他们避免以上误区。

创业不死的秘诀，收入大于支出。如果在创业初期，收入不理想，不稳定，一笔笔面子工程的支出又不懂缩减。普通人靠自己的钱，谁熬的下去？

熬下去，才能看见希望。

自己关起门来，要算税后净利润，而不是算营收。没必要把公司搞大，做什么大公司，做个隐形冠军就行了。至少不用撑面子，自己睡得着，也吃得香。

而当我2016年第四次创业的时候，终于吸取了教训，让自己做一个隐形冠军。如今五年时间已经过去了，我们活的还算不错。

一边是闷声发财，自己安心，一边是被开支拖累且没有价值，你会怎么选呢？

2、认识创业

现在的创业，也不再是你单纯的卖货，寻求套利，这种做法越来越难。核心是因为，现在早就已经不是属于一个物质匮乏的时代了。现在卖货，是卖消费者需要的产品，或者是更好的产品。

所以，真正的创业，是解决市场问题的一个过程：先发现一个足够大的市场（比如说高频消费的产品），然后用产品解决用户的痛点。

这个产品，不一定就是实物产品，也可以是虚拟产品。比如说你的技能。实际上，我认为普通人创业，死磕一个技能，通过技能切入市场，是最好的方式。

3、如何开一家公司？

创业前期不要策划太多，策划那么多有啥用？

大体上来说，从市场生存的角度按照三步走（什么财务管理、人员管理这些，也就先不要考虑太多，生存第一）：打基础、看市场、测试场。

第一步，打基础。

真不是我说，大多数人都不知道打基础的重要性。很多时候都是临时抱佛脚，可一次又一次的事实证明：临时抱佛脚解决不了问题。

很多时候，没有基本功是干不成事情的。

那，如何打基础呢？

给你举个例子：从前，有一个裁缝店的学徒叫小A，他非常勤奋，为人踏实，掌柜的决定把手艺传给她。三五年之后，小A的手艺越来越好，很多老顾客都点名要他做衣服。后来，小A自己开了一家店铺，因为手艺好，又有老顾客这一批种子用户，很容易就生存了下来。生意越做越红火。

所以，如果你现在还是个上班族，想降低创业的风险，以上的例子，你要认真吸收。这叫做：步步为营。

注意：这一步对于普通人来说特别特别重要。几乎可以说决定了你创业会不会大概率成功。

当然，如果你不是上班族，那前面所说的：在能力承受范围内，各种小项目的折腾，其实也属于是一种打基础。

具体的，我在下面的这篇分享已经告诉了你思路：

没有钱真的可以创业吗？270 赞同 · 6 评论回答

第二步，看市场。

如何看市场呢？

——“用解决问题的思维，去发现创业的机会”

当你理解了什么是创业（解决问题的过程），你需要的是一个创业机会（也就是你身边会存在哪些问题的机会，并且你能够解决）。

如果你没有发现问题，只是单纯的拿了一个货，然后就开始去卖，也不是说不行，前提是你有对应的可调动的资源和渠道。

如果没有资源和销售的话，你能拿到的产品，别人其实也能拿到，为什么偏偏就是你赚钱？中国目前有14亿的庞大人口，为什么是你？你抢的过14亿人吗？如果你有这种创业想法，先回答这个问题。

所以，当你理解了创业就是一个解决问题的过程的时候，你对创业才会有一个新的认知。你解决的问题足够的痛，你创业成功的可能性就越大。

关于如何看市场，可以参考我之前的这篇分享：

在生活中如何发现切入点，自己创业呢？2947 赞同 · 48 评论回答

注意：前面我说了，解决市场问题的产品，不一定是实物产品，也可以是自己的技能。换句话来说，仔细想想你现在的技能，可以做哪些积累？可以如何切入市场。时间有限，这个环节我后期可以更新一个延伸思路。

第三步，测市场。

——“创业者要敢于冒险，更要学会控制风险”

当你发现了一个创业机会之后，也不要高兴的太早，不要一下子就投入全部力量。我提倡边谋边动，既不要太冒失，也不要去想太多，犹豫再三不肯动。

你要明白：秀才造反，三年不成。当你谋划的太久，可能搞着搞着就没有了下文。

正确的做法是：20%的准备就要开始干了，特别是互联网创业，根本来不及给你多去考虑。等啊等，根本就不会有什么机会。

所有机会都是自己闯出来的，所有结果都是自己咬牙扛出来的，不要认输，没有条件，就创造条件，把事情干出来，等条件聚足，事情早就黄了。

所以，如果你还没开始创业，就要学会脚踏两条船去测试，一边上班，一边小成本的去尝试。等待觉得有希望的时候（比如说已经远超了你的工作收入），那就开始全力以赴的投入去干。千万不要一上来就投入全部积蓄开店、借钱创业之类的。

具体的测试创业指引，请阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? – 余味的回答 – 知乎

有好的创业点子，最后如何实现创业?2112 赞同 · 31 评论回答

这一步，可以说是重中之重。很多人想当然的决定自己的产品很好，却从来没有经过市场的测试，怎么可能成功呢？

你要知道，市场是最现实最不会说谎的的。你的所有回报，也都是从市场索取的。

创业就记住一个口诀：快试、快错、快调整，但凡不能快速验证的，还需要一堆策划和安排的，我都几乎不相信最终能落地。白费功夫的太多了。

我判断一个项目行不行就看内测，现在不论是我创业做项目，还是客户公司的项目，全部都是按照最小MVP做。想做什么先拉个社群测，测流量，测反馈，测购买情况，测模式能不能跑通。做好了才会考虑规模化。放弃大单品思维，前期就是不断的测试。

有时候，无心插柳柳成荫，将心向月奈沟渠。创业者，心底得有一面明镜。

经历过这三步之后，你可以考虑开一家公司。如果这三步都不理想，先暂时放弃，以退为进。别轻易的砸钱，普通人创业真不是这么随便玩的。

记住：创业看似是在冒险，实则是在控制风险。

当然，在残酷的商业世界，不论你策划的再完美，多有胜算，有时候也会不如意。因为一旦开始上场了，往往就是万箭齐发，闪躲不及。

所以，从这一点来说，别做太多策划，别做太多的准备，基本上你只要做好了本文所讲的核心，然后测试、迭代，边干边调整。能不能大成功，我不敢说。但至少不会有什么大失败。

书要看，学习要跟上，但腿更要跟上，别只停留在策划与美好的想象。

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公司是一种组织，这种组织可以有各种各样的使命，但不论使命如何，在此之外还有一个默认的使命就是盈利而且是持续盈利。这个特征使得公司成为人类迄今位置最成功也是最广泛使用的一种组织形式。

1、既然是组织，就必然要面对一个问题，为什么要建立这个组织？也就是这个组织的使命，对于公司而言，是不缺使命的，最不济也可以把持续盈利作为公司的使命。但是，如果只有盈利这个功利使命的话，反而不容易实现他，一个原因是求其中者得其下，目标定低了；另一个原因是，公司缺少延续性，如果只是为了赚钱，那么这个公司与另一个公司的区别在哪里呢？如果没有分辨度又怎么能够有认同呢？如果缺少成员和外界认同，这个组织又怎么能够成功呢？所谓使命，听起来神秘，但实际上就是一个足够长远的目标，多长远才能算作使命呢？严格的说，应该是穷尽一生时间都难以达成的目标。尤其对于想成为百年老店的企业，必须要有需要百年才可能达成的使命。

2、有了终身目标之后，需要有阶段性目标，这个目标就不需要那么长远了，起码是有生之年可以够得到的。为什么要有阶段性目标呢，因为使命太离我们太远，不是每个人都能坚持，阶段性目标相当于路标，在到达终点之前指引方向。阶段性目标中最长远宏大的那个，被称作愿景。

3、愿景还是太远了，如何实现愿景，仍然需要更细致的拆分阶段目标，这些目标就变成了3年规划、五年规划。

4、目标不会自我实现，我们需要做很多事情去实现这些目标。最重大的那些事件，就好像一个个节点，这些节点连起来变成一条路径，路径最终通向愿景。这些节点与阶段目标不同，是另一个维度，他们不是目标本身，而是为了实现目标要做什么事情以及这些事情要做到什么程度。这条路径就叫实现路径。

5、有了实现路径，如何能够确保其可行性呢？事实上没人能够确保，但却有一些方法检验其是否存在明显缺陷，其中一个方法就是看其是否能够赚钱。所以，这时需要去把规划在如何赚钱的维度再抽象出来一个模型，通过验证这个模型的正确性来判断是否可以赚钱，进而判断这条实现路径的可行性，甚至去判断各种阶段目标的可行性。当然，使命是不需要做功利判断的，因为他是一种价值判断，没有功利属性。这种赚钱的模型叫做商业模式，也就是赚钱模式。

6、从使命到愿景这一过程是自顶向下的分解过程，而从实现路径到商业模式则是自底向上验证的过程。之后所有环节，都会同时出现自顶向下和自底向上两个过程，缺一不可。阶段目标的进一步分解，就是预算，狭义的讲就是财务预算，广义地说还包括了使得预算中所有假设得以实现的项目计划。财务预算的制定也要同时采取自顶向下、自底向上两条路径。如果只有自顶向下，则预算会脱离实际，变成空中楼阁无法兑现；如果只有自底向上，则很可能缺少挑战，或者与阶段性目标脱离，使得公司停滞不前，目标也无法达成。财务作为一种数据框架，是现代企业制度中最完备也是最有效的数据框架，企业的管理者们必须要掌握这一框架的原理，并能够在这一框架下进行数据分析，这样才能了解企业最真实和完整的现实状况，也才能够发现存在的问题从而找到相应的解决方案。财务预算的基础是业务预算，业务预算需要在过往业务数据的基础上，通过分析内外部事件的影响，进行反复调整，最后确定下来。这里要注意，预算不仅要保留最终的结果，更要保存推导的过程，尤其是推导过程中的各种假设要严格记录。

7、为什么要严格记录假设？因为预算不会自我实现，需要我们做很多工作使他实现，那么要做那些工作呢？就是要做确保所有假设成真的工作。这些工作的列表，就是项目计划。一个完整的项目计划应该覆盖预算中所有需要通过主观努力去实现的假设，不能存在遗漏。项目计划中应该完整对应每一个项目所针对的假设，可以一对多也可以多对一或者多对多，这样才能够明确项目的目的。总结起来，项目规划至少要具备以下要素：项目目的，就是之前提到的与预算假设的关联；项目的交付结果；交付时点；参与人员，其中有且仅有一个人作为负责人。

8、项目需要被拆解为更小的子任务，子任务的要素与项目规划相同，原则上子任务拆解得越细致越好，这样可以为项目执行者提供及时的反馈。如果一个子任务的交付周期是一个月，那么一个月后才能获得反馈，如果是反馈不好，这一个月的时间就浪费了；如果交付周期是一天，那么即使反馈结果不好，也只耽误了一天时间，可以做出快速调整。以上是对于管理者而言。对于执行者而言，他们则更加需要快速的反馈，好像训练羽毛球，如果你的每一次动作都可以有教练指导，及时指出优缺点，那么你的进步会非常快，但是如果长期没有反馈，就变成了闭门造车的瞎练，就很难提高了。所以，快速反馈为执行者带来的价值甚至高于管理者，一是使得执行者可以了解问题，及时改正及时提高；二是可以持续的给执行者激励，即便是负反馈也远远好于没有反馈，没有反馈会使人懈怠难以坚持下去。

9、公司之所以能够成为最成功的组织形式，在外部看是得益于市场的交易机制，这种交易机制使得商品和劳动得以在公司、员工以及购买者之间进行高效的交换，没有市场机制也就没有公司这种组织形式存在的土壤；而在内部，是因为现代公司制度建立了流程+数据这套迭代机制。流程是迭代的基础，他能够保证之前的成果被保留下来，之后的优化可以在之前的成果基础上进行，这样就形成了积累，雪球能够越滚越大；数据则为迭代指明方向，他告诉我们哪里有问题，问题是什么，以及如何优化。在这种机制下，公司才能够不断的优化并壮大。而互联网的诞生，使得流程可以通过系统实现，这样流程更加标准化并且被更加完整的记录，与此同时产生了结构化的数据，使得迭代方向更加清晰。所以，系统化既解决了流程问题也解决了数据问题，一箭双雕。

10、财务框架是到目前为止最优的公司数据框架，为了充分利用这一框架，要将业务系统、数据仓库以及财务系统打通，就像打通任督二脉，企业的所有数据就可以在一个完备的框架下进行全面、精准而高效的分析。同时，可以一劳永逸的解决数据质量的问题，从而把主要的精力集中在数据分析方面而不是数据清洗方面。

11、当企业逐渐走上正轨，生存已经不是巨大挑战时，应该考虑企业的护城河问题了。因为企业的目标不是一时的盈利，而是长期的持续盈利，既然要持续那么护城河问题自然而然的就出现了。资源可以成为护城河吗？不能，因为资源是流动的，你有，别人也可以有，拥有别人不可能拥有的资源这件事本身是可遇而不可求的，就像买彩票中大奖一样，这并不是努力方向。人才可以成为护城河吗？不能，人才也是资源的一种，也是可以流动的。商业模式可以成为护城河吗？不能，模式是可以复制的，你可以运作别人也可以，当然产品也是同样的道理。技术能够成为护城河吗？可以，当然技术也是一种资源，但问题是那种别人无法掌握的技术需要投入巨大的研发资源，而且需要长期的积累，所以对于绝大多数企业而言也只能远观。先入优势或者市场占有率可以成为护城河吗？不能，以当今市场的开放程度，以及技术和需求的日新月异而言，先入者优势持续时间越来越短了，甚至很多时候先入反而背上了包袱，变成了劣势，诺基亚就是很好的例子。最终我们会发现，过去人们认为的护城河，在现实当中根本没有保护作用，或者即便有作用，获得他也如同中大奖一样可遇而不可求。思来想去，护城河的选项似乎只剩下了品牌。品牌的实质是公众认知，在众多习惯中，认知习惯是最顽强最难以改变的，对于个体是，对于群体更加是，如果有比改变一个人的认知更难的事，那就是改变一群人的认知。所以，以人们的认知作为护城河是最坚不可摧的。剩下的问题是，如何树立品牌？品牌的基础是产品与服务本身，这是基数。广告和营销手段是乘数，可以迅速放大产品和服务的基数。所以，首先要保证产品和服务的质量，退一步讲，起码要保证基数是正的，如果基数是负的，那么乘数越大就负的越多。要努力提升基数，尤其在基数较低的情况下，提升基数的投入产出比要明显优于提升乘数。

12、人是组织的基本单位，公司的所有流程、项目都是人设计出来的并且需要人去执行。人才获取从选人开始。选人最重要的两点，首先要不抵触公司的使命，人各有志，迫使他人认同公司的价值既不应该也不可能，逼迫得紧了还会适得其反。所以，选人要用排除法，排除那些与我们价值观迥异的人，道不同不相为谋；其次要认同理性，并能够使用理性工具，简单的说就是有逻辑，理性是人与人沟通的唯一途径，公司是众多人组成的组织，需要沟通协调，如果不认同理性、没有逻辑，那么沟通根本无法进行。其次是培养人才，也就是帮助其养成好习惯，最重要的一个习惯就是思考实践再迭代。为了培养这种习惯，需要给人才发挥的空间，不仅是执行，更要有独里思考的机会，以及发现错误并进行优化的机会。只要求执行会把人变成机器，没有容错空间则会使人畏缩不前。管理者要做的是发现并解决关键矛盾，越高层的管理者关注的矛盾点应该越少，这种少并不是忽略细节，而是能够将诸多细节总结抽象形成一个能够聚焦的点再加以解决。用人，务必使权责利相匹配，有权力就要有责任，有责任就要有利益奖惩。有权力没责任，会滋生惰性或者滥用职权；有责任没权力，则导致事情无法推动；不跟利益挂钩则会缺少动力和压力。汰留是最后的不得已的手段，走到这一步说明之前的几个环节中必然出现了问题。需要淘汰，排除经营不善的原因，说明选人不严、培养不够、奖惩不明，以至于积重难返只能淘汰；需要挽留好一些，说明选人培养没有大的问题，最多的还是奖惩不明的问题。当然，功利的奖惩是基础，但不是全部，很多时候精神奖惩甚至更有效，因此，两者需要并用，缺一不可。

13、所谓管理团队，首要职责是寻找方向，确定应该做什么。“领导”这个词，不管是”领“还是”导“，都与方向有关，而且，在一个公司中，掌握信息最全面的是管理团队，其他人是不具备足够信息来决定公司方向的。指明方向之后，需要提供工具，广义的工具。逻辑是工具，思维框架是工具，业务系统、办公系统是工具，快速试错快速迭代的方法也是工具。为什么要将注意力集中在广义的工具上？因为矛盾抽象出来之后，解决方案通常会落在工具上，所以不如主动从工具着手去解决这些矛盾。

公司这种组织形式，最大的问题在于利益分配，劳动者不能获得劳动所创造的全部价值，这是一种剥削。这种剥削的根源在于，公司创立之初所投入的资源，不论是初始资本还是创始团队的时间与精力，都承担了极大的风险，这种风险需要后续的巨大利益作回报，这种回报是按照股比分配的，公司的价值越大获取的回报值也就越大。这种机制看似合理，但仔细分析却有两个严重缺现，其一是如此多的利益分配给少数人，已经远远超过了他们功利层面的需求，即便是以财务自由为目标，也远远超过了需求，那么超出部分实际上就不再产生价值了；其二是，其他成员由于无法分配公司发展带来的收益，因此不会有很大积极性去努力，这也限制了公司的成长速度，成了少数人受益但整体吃亏的局面。当然，后来有了股权激励计划用以补偿公司制度的这些缺陷后情况有所改观，但仍然是改良性质的。那么有没有可能从根本上改变这种局面呢，这会在《墨子纲领》中谈到。

这个问题很好，以实际经验来答。

我刚毕业时，满脑子都是创业，创办自己的公司，当时正是“全民创业万众创新”的口号在全国喊得最热火朝天的时候，到处是创业的大学生，媒体平台上也充斥着各种创业导师，仿佛不创业就要落后于时代。

后来我进了一家公司，当时公司的领导是一位行业大佬，很牛，自己从零在北京打拼，现在在北郊拥有多套房产和很多的产业/公司。

她是既会赚钱，又很懂生活的那种人，艺术素养很高，也教会了我很多。

其实那时候根本没有创业的各种准备，也没有经验，只是看到热火朝天的创业气象，心头荡漾。

然后，在那个夏天，领导给我浇了一盆冷水。

也幸亏是这一盆冷水，不然不知道要多走多少弯路。

开公司≠创业≠收入三者无绝对关系。公司是创业进行到一定阶段，为需求而产生的成本。

注册公司意味着交税，意味着每年三千的代账费用，意味着你需要再寻找两个人承担法律责任，大量的时间和精力投入。只有当项目发展到一定阶段，需要需要对公账户，需要公章，再注册公司不迟，创业公司，节约成本=增加存活几率。

举个例子：比如，你做设计，一开始接一些小活，不许玩开公司，只有当甲方越来越来，需要注册公司，才进行注册。