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堂兄急著要将成婚运米的10万全数资金投入到红人驿中

堂兄急著connecting红人驿，她们母女俩将成婚运米的 10万 元人民币全数资金投入其中，不出两年的时间，门店完全免费受让，电子设备完全奉送，但都没人愿接掌。我得知后，TNUMBERGC看了堂兄，仔细计量了生产成本，给他出了个主意。几个月后，堂兄母女开怀，表示Jaunpur。

在考量是否connecting红人驿之前，堂兄曾经向我咨询过。我认真考量了那个问题，认为只要母女俩用心经营方式，肯定比下班相对而言。和其他母女店一样，堂兄母女也想着开红人驿，因为这是一份为自己打工的工作。

事实证明，红人驿的转投确实是完全免费的，你只须要支付门店租金、电子设备购置金和 5000 元定金。此外，5000 的定金还是在PayPal中冻结的，假如你不开了，钱会转给你。相比之下，其他实体营生的转投服务费一万两千几万，为数一千多，而红人驿却是完全免费的，这能说是一波赚钱的福利。

因此，堂兄提出那个设想后，一家人商量后几乎全体人员透过。堂兄母女已经做好了出头的准备，尽管第两个坑是完全免费的转投服务费，但好在尚有回旋之地，最后获得成功扭亏为盈。堂兄母女先前在纺织厂下班，工作不稳定，也非常难为情，常常要上夜班。她们早已有了先声夺人的设想，只是缺少两个东风。我的提议是，能先租赁两个小门店，投资较少，尝试一下红人驿的经营方式，假如不行也能随时退出。堂兄母女听从了我的提议，最后获得成功经营方式了一家菜鸟驿，取得了一定的收益。

堂兄突然从本地人变成了创业团队，这种心态上的变化很容易让人产生“太美好”的感觉。当时我没过多参予堂兄选址、转投的过程，其原因是我自己有事要忙。但，堂兄转投红人驿的事还是让我受到了我爸的批评。他们须要明白两个道理，那是店家完全免费转投的背后往往有更深层次的考量。对于红人驿站这样的国际品牌店家来说，完全免费转投的唯一目的是为了实现品牌化之后的利润。换句话说，她们现在追求的是市场占有率。

所以，市场占有率从这儿来呢？总之是透过国际品牌优势来吸引更多的消费者。国际品牌优势从这儿来？总之是透过转投商的资金投入和努力来建立的。假如他们轮转思索，作为两个服务供应商，假如有人想要转投他们的国际品牌，他们难道不希望对方资金投入的圣埃卢瓦吗？这些资金投入并不一定都是生产成本，但假如转投商没充份的理解和认识到这一点，所以她们可能会作出错误的决策。堂兄在被服务供应商一顿妄想之后，作出了两个让他后悔的下定决心。

事先我并矢口否认，这也是我没过多参予的其原因。但从现在的角度来看，堂兄的那个下定决心并不明智。他花费了大量积蓄转投红人驿，但是门店的位置和装修并没达到他的期望，导致营生不景气。这也让他认识到了创业并不是一件轻松的事，须要充份的思索和规划。堂兄在我矢口否认的情况下，购下了两个门脸，成为了变相的打工人。

假如经营方式得不好，名义上你是老板，但实际上你是给公司、房东打工的。我出于对堂兄母女的信任，并没过多参予她们创业的决策过程，只是提供了一些须要的资源和帮助。当时，堂兄原本只是想租两个几十平米的小地方试试水，这也符合当时的转投策略，样本上只须要两个 20 平米的空间就足够了。但，服务供应商却对堂兄说:“现在是红利期，假如你能找个大的地方，装修得好一些，就能抢走其他驿的营生。”

服务供应商的话让堂兄瞒着家人购下了两个门脸

服务供应商的话让堂兄动心了，他最后瞒着家人购下了两个门脸，两个月光是房租就要 13000 元，那个价格还是找了关系的友情价。然而，这样的入局方式本身就很冒险，因为还没开始，堂兄两口子就要承担巨大的房租压力。事爆发后，堂兄才坦白说，两个月光是房租就要 13000 元，那个价格还是找了关系的友情价。

所以，堂兄为何还能坚持两年呢？这也是他最后能够逃离苦海的关键因素。假如你想做红人驿，选址一定要下功夫，没好的地方，最好打消那个念头。红人驿的兴起，其实是互联网思维的产物。互联网讲究的是什么？互联网的任何产物都离不开“流量”二字。没稳定的流量来源，即使你把红人驿装修得再豪华，也是纸老虎，中看不中用。堂兄还算聪明，选址时选择了武汉两个郊区的大型社区。

该社区有接近 90 栋楼宇，是两个不折不扣的大型社区。多数居民都是下面乡镇的人，她们越来越喜欢网上购物。由于电商的长期锤炼，穷人也产生了一种固有思维:“网购的东西一定比实体店买的便宜。”因此，那个小区的居民完全符合开红人驿的条件。不过，要找到合适的位置并避免直接竞争，并不容易。堂兄透过朋友帮忙，几经周转才定下了两个位置。那个位置假如只租一间，赚钱应该是板上钉钉的事。

然而，堂兄之所以赚不出钱，其原因出在自己身上，怨不得别人。他两口子在干这件事之前，对“创业”的理解是租个地方，坐在那里，钱就来了。她们下班久了，也不爱操心，把事想得很简单。谁知道钱投进去之后，事和自己想的完全不一样。今天张大妈说自己的快递不见了，明天李阿姨说你们咋不送上门，我在家下楼不方便。堂兄两口子开始感到棘手，不知道如何解决。

因此，创业并不是所以容易的事，没出头的人想出头，当了老板之后才发现，老板也不是所以容易当的。堂兄两口子须要重新审视自己的创业计划，并提高管理能力和解决问题的能力，才能获得成功赚到更多的钱。下班时被两个老板叼，创业时被一千个客户叼，这是很常见的情况。在平台上做营生，不仅要遵守规则，还要服务好客户。两个不注意，就会被投诉，投诉的结果往往是被罚钱。

红人驿出两个库，到账的只有 3 毛多点

红人驿出两个库只有 4 毛钱，除去短信通知等服务费，到账的只有 3 毛多点。假如遇到投诉或难缠的客户，就须要资金投入更多的精力和时间来解决。堂兄这人虽然没怎么赚过大钱，但脾气却不小。他一气之下请了两位员工，一男一女，男的负责跑腿，处理那些一定要送货的客户，女的负责接待和安抚客户。

请人确实让事变得更加简单，驿也看起来更加正规。堂兄两口子也轻松了很多，甚至能坐在那抽烟打王者荣耀。但，请人也意味着须要支付人力生产成本。虽然他们那个地方请人代价不高，但两个人两个月也得 9000 元。最后算下来，两个月白忙活了。对于普通人家来说，白忙活就意味着负收入。因为你须要吃饭、照顾孩子、穿衣服，还要维持两年的人情世故。

原本能赚取一些利润，但最后反而不赚钱了，这让堂兄夫妇越来越焦虑，也得罪了不少人。人的心态对事态的发展有很大的影响，当心态不好时，做啥都难以获得成功。在堂兄夫妇经营方式红人驿的过程中，这种情况得到了印证。她们长久来维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的关系，导致生产成本难顾，赚钱更难。这种情况持续了近两年，堂兄在年饭上直接提出了不想干了的设想。他的理由很实际，这东西太伤神，身体吃不消，还是想找个班上。但在逼问下，他才说出这两年不仅没赚钱，连本钱都没回来。

最后，堂兄两口子提出想把红人驿私下转给别人，回个本最好，假如回不了就少亏一点也行，当时她们的设想是连电子设备 12 万给别人。但，大半个月过去了，没两个人愿接掌，因为很多人觉得现在小区里面类似这样的驿太多了，竞争太大，不敢轻易入场。面对这种情况，我提议堂兄两口子重新考量她们的经营方式策略。我去了店里观察了一下，提出了两个提议。

我发现她们的门脸位置不错，但生产成本偏高，而且她们的门脸租期是 3 年的时间。因此，我作出了不退租也不受让的下定决心，而是继续往里面投资，但方向要变。我提议她们改变经营方式方式，做一些配送服务，比如送货上门、寄件服务等，以满足客户的需求。同时，我还提议她们在店里多招一些员工，以提高效率，增加收入。

那个提议最后得到了堂兄两口子的认可，并且得到了全家人的支持。在经营方式堂兄的红人驿时，我意识到心态对事态的影响十分重要。长久维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的关系，连生产成本都很难顾上，更别说赚钱了。堂兄两口子提出想把驿私下转给别人，但没两个人愿接掌，因为竞争太大。为了解决问题，我提议她们改变经营方式方式，提升门店的有效使用率，并且重新改变目标，增加发件数量。我利用了当下比较流行的“社群营销”,透过线下引导小孩完全免费玩游戏机和摇摇椅的活动，吸引了小区大量的妈妈进群，后续从中获客。

在堂兄老婆帮忙看店的前提下，堂兄出去跑资源，增加发快递的数量，送货收货两不误。除此之外，我还明确了人员工作的分配问题，特别是堂兄两口子的心态问题。堂兄负责跑客户和拉资源，他媳妇负责门店管理和维护。员工则机动使用，不忙的时候能帮忙摆摆货，最重要的是大家所有人在不忙的时候都要亲力亲为地做宣传，持续拉新。经过几个月的努力，盈利情况和门店流量都大幅好转，堂兄两口子也越来越有劲，我每个月也能从中分点钱。最后，我还找人做了两个维护客户用的小程序，用来做营销引流。

大家对红人驿能否做下去的疑问，源于许多红人驿出现受让的情况。这种情况是由三个主要其原因引起的:首先，很多人做红人驿时，没具备流量思维。她们在入局时只看到了门脸的建立，而忽略了营销环节的重要性。在现在那个时代，流量是动态的，假如你不想办法吸引客户，就会被淘汰。因此，不重视引流的红人驿只能关闭或苦苦支撑。

其次，刚刚入局时，许多人没具备天时地利人和的条件，但却盲目资金投入。她们不懂营销和管理，却盲目资金投入，很容易失败。例如，堂兄刚开始时，只顾面子不考虑生产成本，只想轻松却未考量人员安排。这些都是大忌，还没开始就已经输了。最后，许多人不知道如何资源分流，遇到压力时就撤退，这导致她们难以盈利。这也是我提议让堂兄改超市的其原因。

这也是许多入局者遇到的问题。她们感到当前的盈利情况还不如下班，便开始打退堂鼓。针对这些问题，最好在选址时就考量进去。你能选择两个小一点的地址，降低源头生产成本。或者你能在两个超市内套用两个符合转投条件的门店，增加分流和引流的玩法套路。总之，红人驿不是你想赚就能赚，无论是下班还是创业，现在容易赚钱的事轮不出你。不花点心思，多想点方法，无论是下班，还是创业，都是举步维艰！对此，你怎么看呢，欢迎评论区写下你的看法。

素材 | 密语

设计 | 甜心

排版 | 豆腐

审核 | Xisan梦工厂

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