2020年个人做亚马逊需要多少启动资金

“我搭理一间Amazon店面，后期要预备啥资本金”

“这须要看你所给的商品和推展方案”

“啊 好麻烦事，约莫范围是啥？到底是三五万就绰绰有余，还是要一千多？”

以上谈话在回帖中发生了好几次，申明难以慷慨激昂，我直接说你三五万到一千多都能玩Amazon，又不精细。但那个问题确实对于初学者十分重要，甚至决定了根据目前经济条件，若想选择那个金融行业。所以今天我将展店后期须要预备的资本金做详尽剖析，这里面包涵了从建立第一间店面，到首款商品推展所牵涉到的服务费。

我们能结合自己实际情况指涉计算，基本上能将后期服务费算出来。如果你连那个都觉得繁杂，不愿去点儿时间思索，那迪塞县，那个金融行业可能将不太适宜你。眼下Amazon难以空手套截叶，就我的经验来说，说你从众就能实现财务管理民主自由的基本上都是抢钱。谁做的更精细，牺牲的更多，谁才有十强的可能将。这是Amazon的准入门槛和气质所处，也是每一后辈的机会所处。

我表列项目相对详尽，目的是防止一些经费不足的商家，营运到三分之一才发现未计难以分担。

有关商品利润的计算结果一起来思索，这样对认知更有协助。

另外，专精产品销售方案和对个人产品销售方案金费不同，二者差别在variations给我们详尽分析。

好，进入自问自答：

2020年对个人做Amazon须要啥金费

一． 开一间店面的成本（财务管理杠杆）

1. 注册公司

2. 全权记帐

3. 场馆

4. 笔记本电脑及互联网

5. 付款辅助工具（用作Amazon的资本金回笼）

6. UPC/EAN码（用作上载商品）

7. 互联网平台月租

二． 营运商品的成本（浮动成本）

1. 样品采购

2. 商品采购

3. 物流

4. 产品销售佣金

5. 仓储

6. 退货处理

7. 移除订单

8. 站内推展（使用一种或多种）

（1）广告

（2）秒杀

（3）Giveaway

（4）早期评论人方案

（5）设置coupon

（6）测评

9.站外推展（可选择使用）

10. 商标注册（可选择使用）

11. VAT税务（目前仅欧洲5国须要）

三． 人员成本(浮动成本)

1. 一人创业

2. 多人合伙

3. 雇人营运

让我们先用简易的思维导图给自己一个清晰的概念：

然后我们进行详尽剖析：

一．开一间店面的成本

展店具体要求和方法已在“对个人如何做跨境电商”那篇讲解清楚，这里只讲服务费计算。不同城市服务费略有差异，以深圳为例

1. 注册公司（领取执照）

这里基本上就是刻章和开户服务费（根据自身情况后期也可不开户）。

刻章约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。

可选择自己注册也可选择中介公司，服务费差不多。

少数选择注册国外公司的，服务费根据实际情况计算

2. 全权记帐

大部分初创公司不设会计，自己跑这些手续又太浪费精力，一般选择和第三方服务机构合作，每月报税。小规模公司注册公司加做账的服务费基本上在每年2K左右。如果须要开增值税发票的须要6-7k

初学者注意：与第三方注册公司合作时，问清楚是否含有公司章和银行开户服务费，是否能将做好的账目给你看。尽量选择正规公司，否则如果账目没做好可能将被纳入经营异常，跑工商和税务解除异常十分麻烦事。

3.场馆

各地政策不同，过去深圳能花钱挂靠地址，但今年开始查的较严。如果必须租办公场馆，1-2人能选择联合办公的工位，根据地点和设施不同，每一工位价格在每月800-1500左右。

4. 笔记本电脑及互联网

再次认真强调，须要使用没有注册过Amazon商家账号的笔记本电脑及IP。

如果不想单扯网线，后期也能使用无线网卡（华为的就能）登陆后台。

笔记本电脑服务费：0（旧的）-4K（小米等）-1W以上（苹果等）

网卡服务费：以米粉卡为例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）

5. 付款辅助工具（用作Amazon的资本金回笼）

目前Amazon主流付款辅助工具是以下3种，最常见的是第3种：

（1） 美国银行账户

适宜已注册美国公司的，服务费比较高；

（2） 香港银行账户

目前对个人开户比较困难，由于大量对个人账户用作接收境外的商业款项，导致香港各银行严控严查内地对个人开户。公司开户需先注册香港公司，服务费在几千人民币，周期在一个月以上；

（3） 第三方合作商

大陆公司一般选择Amazon第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，连连支付等。申请账号免费，但是付款扣手续费，费率约1%左右。能从AMZ123网址中了解适宜自己的合作商，也能短平快地直接和相关产品销售人员沟通。

6. UPC/EAN码（用作上载商品）

能通过以下官方网站获取相关信息和购买：barcodestalk.com

如果想通过淘宝购买须要注意甄别，别买太便宜的，有可能将是生成器生成的，到时候商品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。

7. 互联网平台月租

不同国家站点的月租略有不同：

美国：月租39.99刀/月；

欧洲：月租25 英镑/月；

日本：月租4900日元/月；

注：如果你有渠道获取靠谱的营业执照（未注册过Amazon），则可省去本节里注册公司及场馆方面的大额成本。但须要时刻关注公司是否在正常营运状态。

二． 营运商品的成本（浮动成本）

1. 样品采购

一般选定一个商品前，会选择3家以上的供应商发送样品，根据你的选品情况来计算样品采购成本；

2. 商品采购

根据营运方案分阶段确定商品采购数量（选定的厂家能免样品费），来计算商品采购成本。

例如：选择一款采购价10元人民币的商品，样品选择5家工厂，确定一间工厂首批进货数量80个：

商品成本=10*4+10*80=840元

3. 物流

目前FBA配送方式基本上是Amazon标配，既是主流又相对自发货繁杂。所以物流方面只将FBA拓展来讲。

物流总的来说包涵两段：一段是国内寄出的头程运输，即从工厂寄到Amazon仓库；另一段是FBA配送，即从Amazon仓库配送到消费者手中

国内寄出部分根据不同物流公司按重量或体积计算，FBA部分参考以下：

FBA配送服务费包涵订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取。下面链接为Amazon官方网址的2019年最新收费明细，里面包涵了所有商品的尺寸物流配送收费明细，自己根据所给商品进行查询：amzn.to/2WHwnWn（有买家账号的同学能登陆链接查看，暂时没注册的能看下方截图）

4. 产品销售佣金

佣金根据商品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。政策经常会有调整，我们能通过最新的收费标准进行计算。2019年最新产品销售佣金收取标准：amzn.to/2HiEtzE（有买家账号的同学能登陆链接查看，暂时没注册的能看下方截图）

5. 仓储

仓储费包扩月度仓储费和长期仓储费。

月度仓储费在每月7日到15日之间收取，会根据商品尺寸分段和月份而变化；长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，会在商品长期滞留Amazon仓库，达到一定天数后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在Amazon仓库存放了 181 至 365 天的商品将不再须要支付长期仓储费。在仓库存放超过 365 天的商品仍须支付长期仓储费。

以下为最新的仓储费计算链接：amzn.to/2WHwnWn （有买家账号的同学能登陆链接查看，暂时没注册的能看下方截图）

6. 退货处理

当客户发起退货时产生的服务费，基本上包括你的商品成本，FBA配送费，还有头程运输费，具体须要根据产品销售的品类进行核算。一般我们在选品时会将质量作为硬指标，所以这部分服务费可做到心中有数，暂且不计算在内。

7. 移除订单

当须要让Amazon退还或弃置，储存在Amazon仓库的呆滞库存时收取的服务费，服务费包括销毁和移除。

销毁服务费：标准尺寸0.15刀/个 大尺寸0.3刀/个

移除服务费：标准尺寸0.5刀/个 大尺寸0.6刀/个

8. 站内推展

站内推展的成本要依托于你的营运方案，用啥项目就花啥钱，如果后期不太懂，就记住至少须要打广告和打折扣，能先把这部分服务费核算进去。

（1）广告

根据自己营运方案开启广告，不同站点不同品类竞争程度不同，服务费基本上没有固定标准。竞争越激烈的商品，广告服务费越高，营运前期比营运后期烧的要猛一些。具体广告打法属于营运中级阶段，后面详尽讲解，这里只说成本。以我自己的2款商品给你们参考：一款是15刀左右的低单价商品，另一款是25刀的商品。美国站后期平均每天烧50刀左右，后期订单稳定每天30刀左右。

（2）秒杀

秒杀分为LD，BD,和DOTD

LD：单个商品平时申请150美金一次，旺季申请服务费是300-500美金一次。

BD：免费的BD须要通过客户经理申报；如果须要运作，通过服务商申报要收取一定的服务费

DOTD：免费，但须要有Amazon官方或客户经理的邀请

（3）Giveaway

大意就是个抽奖活动，一次抽几个商品，就算几个商品的营运成本。

（4）早期评论人方案

单个商品申请服务费是60美金，能获取到5个review。有时候会有意外惊喜收到超过5个review，我最多曾获得8个

（5）Coupon

Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标记，设置须要扣服务费。新品在推展期间设置一定的折扣活动很有效。从出来那个功能开始，我的每款商品都会设置。

（6）测评

操作与否，数量啥，根据自己实际情况而定。

9.站外推展

站内玩儿溜了，有了一定利润以后能着手从站外引流，这里面包括Facebook发帖，博客推展，海外专精论坛发帖等站外推展服务费。后期能忽略不计。

10.商标注册

目前Amazon并没有强制要求商家做品牌备案，但Amazon一直推展的就是品牌商家，品牌备案对商家具有保护作用。我们如果经济条件允许，能在店面起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，能在后期根据营运情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，那个能找全权公司代办。

另外，过去几年深圳的公司和有深圳户口的对个人，在注册商标时，美国商标补贴5000元，欧盟商标补贴10000元。最近是否有变化我们有须要能查询一下。如果养一个品牌不错的商标，后续也能加价转售。

11.VAT税务

目前只是欧洲站的5国须要VAT税号，前段时间很多商家的美国站也收到了税务收费问题，但是还没具体落实下来，后续很可能将会出新的方案。

VAT注册须要找靠谱的第三方服务机构，我们能多找几家用心辨别。注册账号服务费在3.5-5K之间。关于VAT其他问题这里不再展开。

三．人员成本

1. 一人创业

大部分Amazon人都是从自己或夫妻店开始的，这部分服务费能忽略不计，或换算成如果上班赚工资会有啥的沉没成本。

2.多人合伙

多人合伙一般在营运的中后期。好处是能均摊风险，缺点是稀释利润。这里只提示一点，合作后期尽量将合作方式，特别是利润分配确认清楚。

3. 雇人营运

雇佣员工基本上是在公司有了稳定的盈利模式以后考虑的，营运人员根据能力高低，收入差距也比较大，底薪在3-8K，提成5K-2W。

最后，分享一下我的起步资本金给我们做参考。

我工科出身比较理性，预备工作做了1年，那时都是通过自学，在2017年初才一对个人正式展店。靠着3万元起步，营运了一款10美金左右的低价商品。从亏损到回本，再到稳定销量产生少量盈利，用了约莫4个月的时间。然后复制模式开发第二款第三款商品。这里面有过直接宣布失败的选品，也有过死掉的商品。更经历过踩到大坑而损失惨重，夜夜难眠。但是选定金融行业坚持下来非常重要。到目前为止，我每一店面的商品都不多，从低单价商品到慢慢上升到中高单价商品，一直遵循Amazon轻店面重商品的原则。将商品选择好，质量把控好，做精品营运。

PS：开头说过专精产品销售方案和对个人产品销售方案预备资本金不同，下面将二者的分别做一下详尽说明：

先上一张Amazon的官方解释：

除此之外，还有一些其他功能差别：

1.黄金购物车功能：

专精产品销售方案：能通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量

对个人产品销售方案：不具备抢获购物车的功能，不能成为特色商家

2.Amazon促销方案和广告功能：

专精产品销售方案：能通过创建促销方案和礼品服务，广告来增添销量与店面流量

对个人产品销售方案：不能创建促销方案等细节服务

3.特色商家权限不同：

专精产品销售方案：能通过好的店面表现成为Amazon特色商家，增加店面的曝光机会和转化率

对个人产品销售方案：没有争取获得Amazon特色商家的权限

4.批量上载功能和后台数据报告功能：

专精产品销售方案：SKU比较多的时候，能通过后台批量上载功能来上载商品批量表，能在后台查看订单数据报告

对个人产品销售方案：有批量上载功能，只能通过单个添加来上载商品，没有订单数据报告

5.可发布商品类目不同：

专精产品销售方案：可选择商品类目较多

对个人产品销售方案：可发布的商品类目非常有限，相比专精商家

6. FBA服务不同：

专精产品销售方案：有资格申请使用FBA服务，使用Amazon物流时效比较快，流量也是有倾斜的

对个人产品销售方案：订单自发货，时效问题影响转化率

7.运费设置不同：

专精产品销售方案：能自己设置自发货运费

对个人产品销售方案：只能用Amazon的标准运费模版

8.有无Amazon商城功能：

专精产品销售方案：提供Amazon商城NWS服务，能更好的展现自己的商品和品牌

对个人产品销售方案：暂时没有提供

9. 有无Amazon产品销售指导：

专精产品销售方案：提供Amazon产品销售指导服务，有招商经理一年的自然年扶持。

对个人产品销售方案：难以提供

10. 账号安全性不同：

专业产品销售方案：安全性高，封店率低，有官方培训支持，能参加秒杀，有招商经理提报BD等秒杀活动

对个人产品销售方案：安全性低，封店率＞56%（官方数据），无客户经理，无培训和活动支持

以上基本上列出了2020年对个人做Amazon所须要的金费，我用了一个晚上才写完，还在担心是否对小白有遗漏。现在你还觉得这种问题一句话就能说清楚吗？就像下面这些问题：

“我适不适宜做Amazon”

“我在Amazon选瑜伽垫卖行不行”

“我英语没过级能不能做Amazon”

“我有5万块存款能不能做Amazon”

一句话的回答，针对的只是答题者的基本上情况和知识储备。你要对自己负责，就要沉下心来啃这些自己不懂的东西，然后才能有属于自己的答案。现在我将思路和套路一点一点掰碎了分享给你，你就有了思索的逻辑。

祝我们都能找到自己的前进方向。

来自知乎-跨境小学生

胖蝌蚪已阅，信息真实可靠，推荐认真阅读

有疑问能去问原文作者，也能来与胖蝌蚪探讨