华商韬略丨富士康光速IPO，郭台铭的关键一步

67岁的郭台铭，如何再造新鸿海？

文 / 华商韬略 华商君

【1】

360“借壳”直冲4000亿的热议尚存，A股市场又迎来新宠。

3月8日，中国证监会的消息显示，富士康（富士康工业互联网股份有限公司）的首发获通过，最快3月底，这家巨无霸便可登陆A股。

作为多年来的“大新闻制造者”，富士康的IPO也来得非比寻常。

2月1日，富士康报送了IPO招股书申报稿，仅仅36天后（20个工作日）便获通过，大幅度刷新了A股市场IPO的时间纪录，而整个2017年，中国企业IPO的平均审核周期为1年3个月。期间，就连经营未满3年这样的铁门槛，都被有关部门申请豁免（“新”富士康成立于2015年3月6日）。

富士康的招股说明书显示，将申请募集资金272.53亿元，预计将发行19.6953亿股，预计发行价在13.84元左右，对应发行市盈率为17.18倍。

272亿元的募资额创下了A股市场近3年新高，也是A股科技企业有史以来的新高。从营收数据看来，2017年，富士康营收3545亿，A股上市企业中，仅13家企业在其之上，且这些公司均为国企背景。

因此，成功登陆的富士康，将成为国内资本市场规模最大的民营企业。

富士康一系列纪录的背后，是整个A股市场的大变革。2月底，有消息指出，监管层将设立“独角兽”上市绿色通道，对符合规定的生物科技、云计算、高端制造、人工智能这四大行业内的企业实行“即报即审”。

A股正致力于培育一批自己的科技公司，A股发行上市制度要向新经济靠拢，一些境外上市的科技巨头的回归也成为可能。

在畅想中的“BATJ”回归之前，富士康成了绿色通道的首位受益者。不同于这些互联网企业，在很多人看来，富士康的“科技”成色要逊色几分，有观念认为它至今仍是以劳动密集为核心驱动的企业。

富士康希望撕去外界眼中“传统代工厂”的标签。招股说明书显示，此次富士康募集的272亿资金，将主要投向工业互联网平台构建、云计算及高效能运算平台等8个方面，集团由此全面向“工业互联网”转型。

工业互联网被认为是中国智能制造全面升级的基础，它包括网络、数据和安全三大体系。相关数据预测，到2020年，工业互联网的产业规模将达万亿规模。

富士康是代工厂还是工业互联网企业？资本市场对此已经展开了争辩，因为这直接关系着这家企业的市值预估与未来走势。

A股电子设备及服务行业加权平均市盈率约为43倍，按此估算，富士康的总市值将达6827亿元，远超母公司鸿海精密。针对富士康市值，各大证券给出了不同的市值估算：低至15倍市盈率，高至40倍，落差达3000亿之巨。

有分析师提醒投资者：富士康虽然走的独角兽绿色通道，但实际上它更像是巨象——巨大、缓慢，力量与弱点并存。相较高市盈率的科技公司，富士康也有可能成为新一代中石油。作为当年全亚洲最赚钱的企业，中石油IPO时被渲染为“不买中石油，后悔一辈子”，但结果却套牢了一众股民。

3545亿年营收、159亿净利润的显赫数据之下，富士康的巨象之态在于庞大的员工构成、日趋高昂的人力成本与较为“平庸”的净利率。

富士康有27万员工，其母公司鸿海精密的员工数达120万。随着经济结构转型升级、人口老龄化等因素影响，富士康也遭遇“用工荒”，人力成本不断提高。2017年，富士康直接人工成本达165.6亿元，平均每人成本6.1万。而按照159亿净利计算，平均每名员工创造的利润不足6万元，人均成本高于人均利润。整个2017年，富士康的净利润率不足5%，在行业中仅为平均水准。这些数据，均与互联网为主的科技企业有着较大差距。

【2】

巨象的体态，独角兽的心，过去的几年里，郭台铭为了鸿海的转型升级煞费苦心。

2008年开始的消费类电子产品狂潮，给鸿海带来了飞跃式发展，2016年，这家企业的年营收达43587亿新台币（约合9420亿人民币），营业收入几乎全部来自3C电子产品。

飞奔之中，危机感始终围绕着郭台铭。直到目前为止，鸿海的成长依然主要依赖于代工，而越是代工成长到越大，这种成长就越难继续。

郭台铭不想鸿海永远代工，更不想鸿海踏步不前，他要鸿海一直成长。这些年，他一直在推动转型。

危机感越强，动力和动作越大，是郭台铭的个性。

于是外界看到，他一边启动内部创业，指望激发鸿海百万大军的创新和成长力；一边苦战拿下夏普，向终端和品牌进军，向三星开战；一边和马云、马化腾、孙正义交朋友，拥抱互联网、智能化；一边去美国投资建厂，寻求新的利润增长点……

郭台铭常说，干事业最重要的是有决心，所谓创业精神，核心也是看有没有决心。

为了彰显自己的决心，2016年底，收购夏普之际，郭台铭提出了一个目标：要将夏普当成人生的另一次创业，鸿海的股价不涨到200元新台币，自己绝不退休。

提出口号时，鸿海的股价为80元新台币，总市值1.45万亿新台币，这意味着，退休之前，郭台铭要让鸿海再赚两万亿新台币的市值。

为了这个目标，郭台铭回到了创业时代：早年间，他白天跟白班干，晚上跟夜班干，夜班散场还要连轴转，实在撑不住，才把电话簿当枕头，睡不了多久，大清早就又爬起来接着干。

入主夏普后，把重振夏普当作再次创业的他，常常工作夜晚两三点，办公室还灯火通明，甚至通宵达旦地运筹帷幄、排兵布阵——“除非明天太阳不再升起，否则不能不达到目标。”

郭台铭给鸿海设立了非常多的目标：他希望夏普称霸电视业，做强手机业务；希望鸿海以“云移物大智网+机器人”为战略主轴，以全世界为舞台，打造科技日不落帝国。

从云计算、物联网、大数据，到医疗健康、AI、5G、电动汽车……短短两年间，郭台铭的投资与布局几乎无所不在。

但细化到目标的完成度，鸿海则是喜忧参半：

2017财年，夏普终结三年亏损，预计盈利3.59亿美元，但出于“历史遗留问题”，夏普北美的经营权依旧在海信手里，这令郭台铭如坐针毡。

工业机器人方面，郭台铭希望富士康旗下的工厂逐步智能化，以应对逐年增长的人力成本，为此，他携手阿里巴巴，向软银旗下机器人公司SBRH注资并获得其20%的股份。但直到目前为止，智能机器人大规模替代人工还停留在畅想阶段。

而在最具体的目标：鸿海市值上，郭台铭离自己的预期仍有较大差距。

鸿海目前的股价为93.4新台币，去年11月至今，其股价下跌了20%。

股价下跌源自下滑的净利润，集团最新的财报显示，2017财年第三季度，鸿海净利润为210亿元新台币（约合45.3亿人民币），同比下滑39%，创造了9年以来的最大跌幅。

代工的瓶颈、苹果的掣肘等困扰如约而至，退休前要让鸿海股价翻倍的郭台铭，已然走到了最关键的时刻。

富士康的A股上市，成了其重要转折点。这一步之后，是继续“挣扎”于代工，还是拥抱广阔的科技时代，仍是未知。

【3】

从过往经历看来，郭台铭是个不达目的不罢休的人。但凡他提出的目标，没有一个落空，只有完成时间的差别。

这些目标的提出与实现，伴随着他从小作坊走向了统兵百万、说一不二的地区首富。

郭台铭是典型的草根创业家，到他成人，都还没有属于自己的房子，而家里最好的家具只是把藤椅。

郭台铭走上创业路是偶然，也是必然。偶然是，一个朋友找他帮忙，替一家外商找个塑料零件加工厂。必然是，半工半读也才读到船务专科的郭台铭，在航运公司实习时，就已经有了开工厂的想法。

当时，台湾的航运贸易越来越好，很多同学都学什么干什么进入航运公司上班，但郭台铭逆向思考：没有工厂哪来的贸易呢？开工厂才能发展出更好的事业。

生意送上门了，此时不做更待何时？郭台铭把母亲做标会筹的10万台币拿过来，再找几个哥们合资，在台北注册了资本为30万台币的鸿海塑料企业有限公司。之所以叫塑料企业，纯粹是为了从名字上够格接那张单子。

他当时真是不够格开厂的，穷到模具都买不起。为完成定单，郭台铭四处找模具厂帮忙。但千辛万苦生产搞起来，不到1年光景，生意却不能持续了。石油危机越来越严峻，加工贸易一片萧条，外商的单子很快就下面没有了。

做牛做马一年多，结果是：东拉西扯欠一屁股债，兄弟们全都退股说拜拜。郭台铭输得不服气，卯足劲向岳父借了70万台币要把输掉的赢回来。当时，电视机生意火爆，他把公司改名鸿海精密工业并转型电视机零件代工生产。

带着失败者的标签重新开始，路走得更加艰难。郭台铭后来比喻，当时的自己就是“寒冬中的孤雁”，他咬紧牙憋着劲，非得飞出一个春天来。

【4】

危机阴霾渐散，制造业慢慢蓬勃后，郭台铭以将近两年始终伴有破产危机感的抗战，带领鸿海从亏损走向盈利。到1977年时，其资本额已增加到200万台币。

此时，台湾经济起飞，制造业蓬勃发展，房产地皮和工业原料价格持续上涨，不少开厂的人都做起了炒房炒地或者囤积倒卖原材料的快生意。手握百万资本的郭台铭，看着这种钱来得这么轻松这么快，也一度有点hold不住自己，天天盘算：我到底是要把这些钱拿去跟着炒，还是继续把苦哈哈的工厂办下去？

纠结两星期后，郭台铭决定还是把工厂办好，不羡慕别人的快钱和轻松钱，做长远的生意，做赢到最后的人。他坚信，谈长远，兴办工业一定要比投机炒作好！

要做长远的生意，必须拥有更好的设备、技术和人才。于是，郭台铭决定用这笔钱兴建自己的模具厂，告别过去千辛万苦拿到订单，还要求爹爹告奶奶找模具，而若人家不借，只能眼睁睁地看着却无能为力的悲剧。

不少朋友都认为郭台铭是傻掉顶，甚至他自己也一度认为是做了错误决定。不到一年，当初找上门让他买，他也动过心的土地涨了10多倍，但他的模具厂和一堆新困难，却让刚刚有点钱的他又成了两手空空的人。

一方面是模具开发的压力，因为设备和员工都是新的，郭台铭和创业伙伴，后来的鸿海总工程师陈一飞，决定借机打破台湾模具界的“师徒制”传统，将模具的开发公式化，但这受到老模具师傅的强烈反对，甚至集体抗议。

一方面是财务压力，模具本身不产生利润，刚开始成本较高，工厂产量小，规模效应也发挥不出来，已经盈利的鸿海受此拖累，转眼又再度资金周不转。

他费尽周折把这些解决想要扩产，却又遇到一个新的大麻烦：找不到理想的人才。优秀的人才都想到大公司去上班，寂寂无名而且看上去毫无前途的鸿海没人爱。

处处都是困难，甚至家庭生活也受到牵连。

当时，郭台铭的儿子刚出生不久，他每天一、两点才睡，五、六点就要出门。“为了睡好，只好跟太太分房睡。儿子整整哭一个月，最后我忍不住问太太：为什么儿子一直哭？太太才跟我说∶‘你已经三个月没有拿钱回家了！’”

为了节省钱，那时的郭台铭，连长途电话都要到父母家去打。有次过年，给员工发完年终奖后，他口袋里只剩下2000块钱：初一给父母1000；初二给太太娘家1000；初三就身无分文，一头扎进工厂中。

“有时真不知这个决定是不是太傻，但每到过年我都告诉自己坚持下去，一天不累积技术，便一天要受制于人！”

除了这些经营上的困难，郭台铭还要面对黑白两道的挑战。一些社会上的小混混，动不动就上门收保护费，政府那边也不省心，“早上有人来推销消防器材，如果不付钱购买，下午就会有官员来做消防检查。”

因为这个经历，当后来新加坡一位部长向郭台铭请教，为什么新加坡中小企业不如台湾中小企业有竞争力？郭台铭回答：你们新加坡把企业照顾得太好了，台湾则让我们练出蟑螂般的生存能力。

钱已经投下去，模具厂也建起来，没有退路的郭台铭只能咬牙向前。钱不够了，无法通过银行融资，更没有什么风险资本，他就到处借，支票利息给到3分。人才难找，他一个一个亲自谈。订单不够，他就一个一个去求。

当时台湾还有票据法，票据无法兑现要坐牢。为此，郭台铭还把公司总部从台北市搬到偏远的土城，因为那里的监狱是台湾专门关押经济犯的地方。万一他出事被关了，员工可以天天就近汇报公司的情况，客户可以到“隔壁”跟他谈生意，确保公司继续运营。这个当时心酸到哭的故事，到今天他还到处笑着讲。

在坐牢的准备都有了的努力下，鸿海走出了郭台铭创业中最后一次破产危机，而且跟随电子业的蓬勃走上快车道。1982年，郭台铭将公司改制为鸿海股份有限公司，投资新台币1600万元台币，并且将业务转型到电脑连接器上。

之后，他用连续在美国碰了两年钉子也不放弃的坚持，以及别人卖1块我卖6毛的杀手锏，从当时全球最大连接器厂AMP手中抢下一堆连接器大单，并且推出第一个自有代工品牌——FOXCONN（富士康），把鸿海推进了台湾制造业1000大。

【5】

1988年，郭台铭在深圳设立了富士康精密组件厂，生产电脑周边接插件，尝试利用人力、土地和综合成本更低的大陆，把他“量大、低价”的策略干出新高度。磨合成熟后，1992、93年，他以“看得见的土地我都要了”的气魄，相继在深圳、昆山扩建和新建了两个累计8万人的大厂。

早早把全球科技老大美国市场掌握在手里，早早大手笔布局未来全球最大制造基地，两张天牌一起打的郭台铭，由此开启鸿海的狂奔时代，并一路狂奔到今天，成为全球最大最强的科技制造企业，被称为“科技界成吉思汗”。

鸿海新闻发言人邢治平曾私下告诉华商韬略：很多人都知道郭台铭，但绝少人真正懂郭台铭，其中最不懂的，就是郭先生的韬略和格局。那么早就想到拿到这两张天牌，可算是其中的经典。

如今，郭台铭收购夏普、诺基亚，进军人工智能、工业物联网等前沿科技，带领鸿海向品牌模式转型，还提出以人员流、货物流、过程流三个实体流，加上讯息流、金融流以及技术流三个虚拟流持续整合，打造“六流”国际化科技集团的新目标，誓言像他崇拜的王永庆那样，活到老，学到老，干到老，再写华人工业界不老的传奇。

从底层含泪带血爬起来的郭台铭，对草根创业者格外情有独钟，并乐于分享创业经验和教训。在所有关于创业的讨论中，他最看重的是两个词：勇气、决心。最最看重的是决心，因为决心可以产生勇气，乃至一切。

他说，所谓创业精神，核心也是看有没有决心。

比如，很多高素质经理人，各方面条件不错，也有好想法和好项目，但却没做成，甚至做都没去做，缺的是决心。很多被这些人看不上没条件的人，要么被环境逼迫，要么主动背水一战，最后却成了，靠的也是决心。

决心是什么？是有了目标，再苦再难，有口气在，就要心无旁骛，千方百计，义无反顾去思考、去执行，是要舍得一身剐。到现在为止，坐拥金山银山的郭台铭，依然每天至少工作16个小时，虽然“百万员工让我头疼得要死”。

郭台铭说，无论创业还是想在职场谋得更好的发展，如有这种精神，成功就是可以确定的。这个事情不成，下个事情，下个事情还不成，再下一个，总能成。现在资源、资金、资讯如此发达，机会遍地都是，人也都聪明，关键就是看你有没有决心、毅力，是不是真的不成功就绝不罢休，下定决心“浴火凤凰”。

郭台铭认为，只要谈工作，就要有目标、有压力。做任何事，第一，要有责任心。第二，勇敢面对挫折与困难。第三，要有决心，说到要做到。他说：“现在好像有句话，‘钱多事少离家近，睡觉睡到自然醒’，如果我的孩子面对工作存这种心态，我隔天就打断他的腿。”

经常被指责霸道的他，还不断劝诫求职者：挑老板的时候，越严厉越凶的人越要跟！因为这样的老板，才会真正激发你的潜力，让你成为超越自我的人。

对于挑战和压力，郭台铭以勇气面对，以决心克服。他说，人最重要的是学会走逆境，而逆境越早来越好！他回忆过去时，最怀念的恰恰是那些最困难、最咬紧牙关的日子，这些付出和痛苦让他的甜更有滋味和回味。

2005年，华商韬略首次采写郭台铭先生的故事时，他就说，“等营业额超过一兆（台币，一兆为一万亿），我就要走了。”并预计自己2008年就能实现目标，“吃了秤砣铁了心，99.9%，2008年一定交棒出去。”结果，当年年底他就达到目标，但却并没有兑现承诺走人。

如今鸿海的营业额已经做到四兆半了，但他依然没有退意，而是改口说，鸿海股价涨到200元（现90元左右）就退休。很多人认为这不可能，但他就是要挑战不可能。这也是他至今依然勇气和决心当头的象征。而他对接班人的第一个要求也是，要找那种打死也不后退的。

郭台铭不但有决心，更有个性。这一点大家都知道。不太知道的，恐怕是他到底是个怎样个性的人？华商韬略有个故事给大家参考：

郭台铭刚刚配司机开车外出时，车子被一辆摩托刮蹭，他下车，不但没追究摩托车的责任，还拿了1000元给摩托车司机去修车；再有一次，他的车被公企“中华邮政”的车撞到，他看两方都有保险，就算了；还有一次，他的奔驰300跟奔驰500撞在一起，一看对方比自己还豪，他立即决定：下车好好算账。

他说：“这就是我的个性。”

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