市值超550亿，科创板手机第一股，非洲手机之王是如何掘金的？

自2019年6月成立年来，双创板早已走来三周年。在过去的三周年里，双创板在创新中前进，在革新中成长，取回了一份符合成立本意的本年度答卷。在双创板的先驱者下，中国资本消费市场的改革还在加速，无论是基础制度、开放，还是从宽监管，都在不断革新，且渐趋成熟。有鉴于此，创业邦推出“双创板三周年”系列产品，追寻双创板一周年背后的故事，阐释资本消费市场的发展演变过程和未来最新动向。

文 | Carly

撰稿 | 及轶嵘

相片设计｜张波才

如果不是因为进占双创板，林宏吉并不被亚洲地区消费者津津乐道。

直到深圳林宏吉控股公司金润庠公司（688036.SH，以下简称“林宏吉控股公司”）欲进占深圳证券交易所双创板，公布的统计数据才让消费市场为之一叹。一家普普通通的国产智能手机厂商竟然凭借着少击众之力，占有了西非50% 以上的消费市场占有率，正式成为名符其实的“西非智能手机之王”。

最让人出人意料的是，凭借着在新经济消费市场的消费市占率，林宏吉控股公司的智能手机销售额位列亚洲地区智能手机供应商的前茅。林宏吉控股公司公布的上市招股书附件统计数据表明，自 2016 年年来，其智能手机销售额和消费市占率持续保持在亚洲地区第三的边线，仅次HTC、苹果公司和宏碁。

另一家国产智能手机供应商躲避消费发展潜力巨大但竞争亦惨烈的亚洲地区消费市场，在西非这个新经济消费市场攻城略地获得高速路快速增长。iFinD iFind 的统计数据表明，2016年-2018 年，林宏吉控股公司营业收入年A43EI235E快速增幅达 29%，在亚洲地区由此可知公司中，仅次华为集团（01810.HK）的 44.05%，排在第二，强于苹果公司公司（AAPL.US）的 6.46%。

2019 年 9 月，林宏吉控股公司进占双创板，正式成为第一家进占双创板的亚洲地区智能手机供应商。如今，林宏吉控股公司的市值早已超过 550 亿，在双创板企业中，处于第二排边线。

此前发布的财务报表统计数据表明，2019 年，林宏吉控股公司同时实现营业收入 253 亿，环比快速增长 11.9% ；同时实现净利润 17.9 亿，环比快速增长 172.8%。

但林宏吉控股公司并没有满足于智能手机这一传统业务所获得的成绩，随着西非移动通信基础建设的改善和消费升级所带来的消费市场转换，林宏吉控股公司在智能手机产品业务之外，将业务扩大到家电、数码配件、OS运营，尤其是移动互联网领域，试图打造“真正符合西非移动用户需求的移动互联生态”，并初具成效。

“我们希望，西非人民的生活能因为林宏吉而有所不同，让尽可能多的人尽早享受科技和创新带来的美好生活。”林宏吉控股公司副总裁阿里夫在接受创业邦采访时表示，自成立年来，林宏吉控股公司就一直坚持Glocal（亚洲地区化思维、本地化创新）的发展理念，重视消费市场研究，并以本地用户为中心，进行本地化创新，这是林宏吉控股公司在新经济消费市场得以迅速扩张的基因所在。

挖掘新经济消费市场

早期的西非消费市场，贫穷和动乱几乎是其代名词，这使得西非消费市场在过去很长一段时间里并没有受到各大供应商的重视。

但对林宏吉控股公司当年的创始团队而言，这是一个潜力无限的巨大消费市场，在他们看来，拥有超11亿人口的西非，在对移动通信消费市场的需求上，更是一处“富可敌国的金矿”。

同为创始团队一员的阿里夫同样这样看待西非消费市场 ：“西非跳过PC时代，直接进入移动互联网时代，而且西非有超过10亿人口，智能手机普及率较低。林宏吉控股公司进入西非的时候，智能手机普及率才10% ～ 20%。我们在研究消费市场的过程中，发现了其中的机遇。”

不过，要打开这个消费市场并不容易。

毕竟，机会的背后，往往蕴藏着巨大的风险。

对于西非消费市场的开发，阿里夫深有体会，他将西非消费市场开发的过程形容成“攻坚战”。“中国出海企业面对天差地别的西非消费市场，在认知、融合、运营、管理各个维度都是极具挑战性。”

迎难而上，是解决问题最好的方法。“林宏吉控股公司去西非，是抱着长期发展的心态，我们要做的是‘马拉松选手’，而不是去‘赚快钱’，要慢慢积累经验，打造优质品牌。”在阿里夫看来，只要有耐心，所有的困难都能克服。

耐心的林宏吉控股公司收获的成绩是可观的。

多年来，林宏吉控股公司打造了 TECNO、itel和Infinix 三大智能手机品牌，销售区域覆盖到西非、南亚、东南亚、中东和南美等亚洲地区新经济消费市场国家。

2019 年，林宏吉控股公司智能手机销售额1.37亿部。根据 IDC 统计统计数据，林宏吉控股公司智能手机的亚洲地区消费市占率8.1%，排名第三；西非消费市占率52.5%，排名第一 ；印度消费市占率6.8%，排名第五；孟加拉国消费市占率15.6%，排名第二。

不仅如此，林宏吉控股公司的智能手机在西非消费者中也拥有较好的口碑。商务部最新的一份资料表明，2019 本年度“西非品牌100强”中，共有7个中国品牌上榜，林宏吉控股的三大品牌都在其中。“TECNO”2019年排名第5位，较 2018 年上升两位，连续两年跻身前十强。

2019年9月30日，林宏吉控股公司在双创板正式挂牌上市，发行价35.15元/股。当日收盘，股价报收57.8元/股，涨幅64.44%，市值约为462亿。

林宏吉控股公司因其独特优势，也获得了资本的青睐。睿兽分析的统计数据表明，在上市之前，林宏吉控股公司分别接受了三轮融资，引入包括网易、源科资本、泓泰基金和健坤投资等机构的投资。

截至 2020年3月31日的统计数据表明，源科基金仍然持有林宏吉控股公司12.96%的股份，是公司的第二大股东。

股东名单中还有来自新加坡的官方投资，招股书书称，新加坡财政部通过TETRAD、GAMNAT两家公司合计可控制公司2.94%的股份表决权。

亚洲地区化思维、本地化创新

“亚洲地区化思维、本地化创新”，被认为是林宏吉控股公司在新经济消费市场的制胜法宝。

阿里夫这样阐释这一理念 ：“在重视消费市场研究的基础上，以本地用户为中心，进行本地化创新。”

林宏吉控股公司在对西非消费市场的早期探索中，注意到西非消费市场与中国消费市场的诸多不同，这为传音控股公司攻克西非消费市场中累积了一定的经验。

“进入消费市场之前，先想清楚要做什么，再对本地消费市场进行充分的调研准备，深入当地用户，了解本地消费市场的特性和消费者的需求，在此基础上，组织亚洲地区及本地合作伙伴共同研发出具有本地特色的产品。”在阿里夫看来，真正潜入消费市场，了解消费者的需求，是本地化创新的基础所在。

最终的结果，体现在林宏吉控股公司对产品、营销、售后的掌控上。

在产品开发上，林宏吉控股公司奉行“Glocal”政策，即设计生产的产品既要迎合智能手机消费市场的亚洲地区大趋势，同时又要有针对性地贴近当地需求，做到Global与Local（本地化）的结合。

以摄像功能为例。西非人肤色偏深，普通的智能手机摄像功能无法满足拍摄需求。为解决这一问题，传音控股公司成立了专门的影像研发团队，搜集海量当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果等方面的分析调整。

在充分的调研分析后，林宏吉控股公司在针对深肤色人群的拍照方面获得了多项研发成果。包括深肤色人像夜间拍照、深肤色智能美颜、深肤色人脸识别。

除此之外，在功能机的核心技术方面，针对本地消费市场，林宏吉控股公司研发了包括多卡设置、高品质音乐响度、智能手机防水防腐蚀等多项功能。

此外，还自主研发了HiOS、itelOS和XOS等智能终端操作系统，围绕OS操作系统开发应用商店、游戏平台、广告分发平台以及智能手机管家等工具类软件。

“这些都是极为本地化的针对性研发。”据阿里夫透露，林宏吉控股公司目前开展了许多符合当地用户使用习惯的创新研发。“如 AI 语音识别和视觉感知、深肤色拍照算法、智能充电和超级省电、云端系统软件、智能统计数据引擎、5G通信等。”

而随着智能智能手机逐步走进西非消费市场，林宏吉控股公司在坚持“消费市场驱动、客户导向”的研发策略下，加大对智能机的研发投入，包括智能机产品硬件、软件、操作系统等方面。

IDC报告表明，林宏吉控股公司智能机西非第一的领先优势进一步扩大，西非智能机消费市占率从2018年34.3%提升至2019年的 36.9%。

在产品布局上，针对西非消费市场的多样性，林宏吉控股公司采用了多品牌策略。针对不同消费人群，林宏吉控股公司在西非建立了多层次品牌和产品矩阵，以满足不同消费需求。

TECNO 是林宏吉控股公司旗下的中高端品牌，定位于新经济消费市场中产阶级消费群体，具有领先的拍照影像技术和出色的用户体验；itel作为大众品牌，为广大基础消费者提供质量好、价格优且耐用的产品；Infinix则针对追求时尚科技的年轻人群，提供时尚智能的产品体验，强调线上与线下结合。

在售后服务上，林宏吉控股公司同样下足了功夫。

“林宏吉控股公司坚守‘质量底线’，坚持每卖出一部、智能手机，要有一个正向口碑。”阿里夫表示，为了让消费者放心，林宏吉控股公司在西非消费市场建立了售后品牌、Carlcare。目前，Carlcare早已在亚洲地区有2000多个服务接触点。

“随着业务的发展，实际上目前林宏吉控股公司已不再仅仅是一家智能手机公司。”阿里夫表示，为了满足西非消费市场的发展需求，近年来，林宏吉控股公司在智能手机消费市场的基础上，实施了多元化战略。

2019第一财务报表的统计数据表明，除了旗下TECNO、itel和Infinix三大智能手机品牌之外，林宏吉在多元化战略之下，创立了数码配件品牌 Oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare等。

深耕消费市场的结果，是公司业绩的迅速快速增长。

2017年-2019年，林宏吉控股公司营收分别为200.44亿、226.46亿、253.46亿 ；归属于上市公司股东的净利润分别为6.8亿、6.5亿、17.93 亿。

发力移动互联网业务

很显然，在传统智能手机业务领域初具规模的林宏吉控股公司并不满足于目前的发展现状，它将触角伸向了移动互联网业务。

在阿里夫看来，西非，是亚洲地区最后一个10亿级人口以上的移动互联网蓝海消费市场。

这并不是无稽之谈。

在发达国家智能机存量趋于稳定的今天，西非消费市场处在飞跃式生长阶段。亚洲地区移动通信系统协会（GSMA）报告表明，西非消费市场的智能机渗透率预计将从 2018 年的39%上升到2025年的67%，用户规模将达到6.9亿 ；人均每月消耗流量统计数据将快速增长8倍以上，达到8.5GB，远高于亚洲地区增速。

过去几年，在国际资本的加持下，西非移动互联生态同时实现了从零到一的快速建设。

来自Partech Ventures的报告表明，2019年，西非移动互联网融资总额达11.63亿美元，环比快速增长108%；完成融资164起，环比快速增长28%。

“相比其他区域，西非消费市场有着独到的优势。”在阿里夫看来，西非的移动互联网消费市场将迎来巨大的快速增长空间。“在基础设施匮乏的西非，移动互联网往往不仅是‘最优解’，也是‘唯一解’。”

林宏吉控股公司的移动互联网布局最早始于2016年。一款始于林宏吉TECNO Boom系列产品智能手机预装的音乐播放器Boomplay，作为独立发行的App上架谷歌应用商店。

在短短几年内，Boomplay已成为西非音乐流媒体赛道的绝对领先者，截至2019年12月底，Boomplay的激活用户数早已超过6500万，并与亚洲地区音乐巨头环球、华纳、索尼达成了战略合作，是目前西非最大的音乐流媒体平台。

借鉴孵化Boomplay的成功经验，林宏吉控股公司通过内部孵化、合资、投资等多元的方式布局了一系列产品有强需求的移动互联App，包括信息流内容（Scooper）、短视频（Vskit）、线上阅读（Ficool）、浏览器（Phoenix Browser）等。

此外，林宏吉旗下智能手机品牌搭载的基于安卓系统二次开发、深度定制的 OS 系统，已正式成为西非消费市场的主流操作系统之一。

“公司在西非及印度消费市场领先的消费市占率为公司带来了天然、持续和稳定的流量，是公司发展移动互联网业务的强大保证。”阿里夫透露，目前，林宏吉OS已正式成为西非等亚洲地区主要新经济消费市场的主流操作系统之一。

围绕林宏吉OS，林宏吉控股公司还开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及智能手机管家等工具类应用程序。

基于流量和大统计数据的中台能力，为林宏吉发展移动互联网产品奠定良好基础。短短几年，林宏吉系中已出现数款MAU千万级的产品。

“林宏吉控股公司构建西非移动互联生态的核心策略是开放和共创。”阿里夫表示。截至目前，林宏吉控股公司早已携手网易等中国互联网巨头，在音乐、短视频、信息流、线上阅读等赛道进行了合作与布局。

同时，林宏吉控股公司还积极参与针对西非消费市场的基金和孵化器合作，助力生态链上游早期布局。

林宏吉控股公司通过新创平台（TRANSSION Innovation Hub），帮助有意愿耕耘西非的创业团队，找准产品方向，打磨优质产品，以流量与本地资源赋能，同时实现快速成长，并协同资本投资的力量，推进西非移动互联生态繁荣。

对于林宏吉控股公司的未来，阿里夫这样阐释：“我们致力打造真正符合西非移动用户需求的移动互联生态。”

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