理想华莱：农业进入黄金十年，农业要成为真正的第一产业！

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随着工业化、城市化突飞猛进，与第二第三产业相比，第一产业成为落后代名词、三大经济部类的短板。

随着信息化、后工业化时代到来，特别是生态文明概念深入人心，抓新产业新业态，再在农村来一次“异军突起”，时机已经成熟。

新华社：农业要成为真正的“第一产业”。

要实现新产业新业态，一要落地，二要花钱。土地是“三农”问题核心，从项目落地到抵押融资，一大关键是土地。

根据党中央决策部署、全国人大授权实施的“三块地”改革、“两权抵押”改革，试点到期剩下不足11个月了。有关部门要及时研究突出问题，支持地方在坚持宪法底线的前提下大胆探索、大胆创新，鼓励依托农村农业资源的休闲度假、旅游观光、养生养老、创意农业、农耕体验、乡村手工艺等新产业新业态。

同时新华社指出：只要尊重市场规律、尊重农民意愿、尊重基层首创精神，农村可以成为诗意栖息的大地，第一产业可以成为依靠自然、天人合一，绿色发展、生态文明的支柱性产业。在过去几十年来，农业在澳大利亚GDP中的份额持续下降，目前仅占整个GDP的2%。然而去年第四季度，农业突然“爆发”，产出比第三季度增加8%，比前一年同期增加24%。农业的强劲增长，为年度GDP增长贡献了0.5%个百分点。季度贡献率为0.2个百分点，而去年四季度澳洲GDP增长率为1.1%。

令人意外的不光是农业的亮眼数字，如果做一个横向比较就会看到，同期房地产业对GDP增长的直接贡献率为0.3%(年化)，农业甚至超过了房地产对GDP的直接贡献。

中国农业赶超房地产，必须要在政策下赶超。这似乎已经实现了：中国农业的政策“扶持”、中国房地产政策“打压”。

我们帮助大家梳理了这几年国家对农业的政策，从其中一系列政策就能发现国家顶层设计对农业的重视程度。

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关于人的政策

早在2015年，国务院办公厅印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》，推动农民工等人员返乡创业。

该《意见》指出，支持农民工、大学生和退役士兵等人员返乡创业，通过大众创业、万众创新使广袤乡镇百业兴旺，可以促就业、增收入，打开新型工业化和农业现代化、城镇化和新农村建设协调发展新局面。

《意见》提出了支持返乡创业的五方面政策措施：一是降低返乡创业门槛。二是落实定向减税和普遍性降费政策。符合政策规定条件的，可享受减征企业所得税、免征增值税、营业税等税费减免政策。三是加大财政支持力度。对符合条件的企业和人员，按规定给予社保补贴；具备享受支农惠农、小微企业扶持政策规定条件的纳入扶持范围；经工商登记注册的网络商户从业人员，同等享受各项就业创业扶持政策；未经工商登记注册的，可同等享受灵活就业人员扶持政策。四是强化返乡创业金融服务。运用创业投资类基金支持农民工等人员返乡创业；加快发展村镇银行、农村信用社和小额贷款公司，鼓励银行业金融机构开发有针对性的金融产品和金融服务；加大对返乡创业人员的信贷支持和服务力度，对符合条件的给予创业担保贷款。五是完善返乡创业园支持政策。

同时，国务院下发了一个《关于实施支持农业转移人口市民化若干财政政策的通知》，提出了十条具体政策措施，释放了重大利好信息！

主要包括：

1. 将农业转移人口及其他常住人口随迁子女义务教育纳入公共财政保障范围，逐步完善并落实中等职业教育免学杂费和普惠性学前教育的政策；

2.加快落实医疗保险关系转移接续办法和异地就医结算办法；

3.加快实施统一规范的城乡社会保障制度；支持进城落户农业转移人口中的失业人员进行失业登记，并享受职业指导、介绍、培训及技能鉴定等公共就业服务和扶持政策；

4.建立农业转移人口市民化奖励机制；在根据户籍人口测算分配均衡性转移支付的基础上，充分考虑向持有居住证人口提供基本公共服务的支出需求；

5.县级基本财力保障机制考虑持有居住证人口因素；

6.维护进城落户农民土地承包权、宅基地使用权、集体收益分配权；加大对农业转移人口市民化的财政支持力度并建立动态调整机制等。

这些是针对农村人口的就业、医疗、社保、土地等权益的完善。可以看到，国家对农村农业的发展倾斜很大。

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关于用地：土地新改

作为解决农村土地承包现实问题、发展适度规模经营、推进农村集体产权制度改革、维护农民土地权益的迫切需要，农村土地承包经营权确权登记颁证是一项历史性、基础性的工作。

2014年底，中办、国办下发《关于引导农村土地经营权有序流转发展弄业适度规模经营的意见》（中办发61号文件），明确提出要把稳定承包关系、推进确权登记颁证作为引导农村土地经营权流转、发展农业适度规模经营的重要基础，摆在首先位置。

到2018年，这项工作将基本完成。目前，全国已完成确权面积10.5亿亩，占二轮家庭承包耕地面积的78%。现在已经有五个省基本完成，全国已经完成78%。

同时，2016年，中共中央办公厅 国务院办公厅印发《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》(下文，简称《意见》)，大力推进农村土地“三权分置”，并进一步确定农业补贴向农业新型主体倾斜、即将会激发返乡创业者投身农业新型经营主体的创立与开展。

此次“三权分置”重点在推进农业现代化，通过“三权分置”之后，土地流转的速度将会越来越快。作为，农村里最活跃的主体：农民合作社、家庭农场将会快速发展适度规模经营。

同时，国家给予相应的政策补贴，将会更有利于推进农业新型主体的做大做强。

3

农业的加速器：休闲农业

2016年9月，农业部会同发展改革委、财政部等14部门联合印发了《关于大力发展休闲农业的指导意见》。《意见》提出，到2020年，布局优化、类型丰富、功能完善、特色明显的休闲农业产业格局基本形成；社会效益明显提高，从事休闲农业的农民收入较快增长；发展质量明显提高，服务水平较大提升，可持续发展能力进一步增强，成为拓展农业、繁荣农村、富裕农民的新兴支柱产业。

《意见》明确了七项工作任务：

一是加强规划引导。遵循乡村发展规律，因地制宜编制规划，积极推进“多规合一”。

二是丰富产品业态。鼓励开发休闲农庄、乡村酒店、特色民宿、户外运动等乡村休闲度假产品，探索农业主题公园、农业嘉年华、特色小镇、渔人码头等模式。

三是改善基础设施。实施休闲农业和乡村旅游提升工程，扶持建设一批休闲农业聚集村、休闲农业园、休闲农业合作社，着力改善基础服务设施。

四是推动产业扶贫。支持贫困户发展休闲农业合作社、农家乐和小型采摘园等，重点实施建档立卡贫困村“一村一品”产业推进行动。

五是弘扬优秀农耕文化。做好农业文化遗产普查工作，加大对农业文化遗产价值的发掘，加强对已认定的农业文化遗产的动态监管，实施中国传统工艺振兴计划。

六是保护传统村落。加强传统村落、传统民居的保护力度，健全保护管理机制，做好中国传统村落保护项目实施和监督。

七是培育知名品牌。重点打造点线面结合的休闲农业品牌体系。鼓励各地培育地方品牌。

2017年1号文件，2017年一号文件出台，提出重点支持乡村休闲旅游养老等产业和农村三产融合发展。休闲农业作为一种新型农业生产经营形态，能充分开发利用农村资源，调整和优化农业结构，延长农业产业链，是新常态下农村经济增长的潜力所在。

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农业核爆点：一二三产业融合

国务院办公厅于2016年01月04日印发《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》(以下简称《意见》)。《意见》提出，推进农村一二三产业融合发展，是拓宽农民增收渠道、构建现代农业产业体系的重要举措，是加快转变农业发展方式、探索中国特色农业现代化道路的必然要求。

农业一二三产业融合发展的本质是以工业理念发展农业，其落脚点是加强农业领域的制度创业、技术创新和商业模式创新。制度创新的核心是土地流转改革的推进，并在此基础上实现农业生产的规模化，培育市场化的经营主体，为农村一二三产业的融合发展提供条件；技术创新的核心是将工业技术应用于农业生产经营，其中最重要的就是实现农业生产经营的信息化；商业模式创新的核心是农业的组织模式和经营模式创新：在组织模式方面实现农业经营主体的多元化，目前我国主流的农业发展组织模式主要有合作社带动型、龙头企业带动型和专业市场带动型；在经营模式方面，将实现农业与二三产业的融合发展，大力发展休闲农业、养老农业、旅游农业等具有高经济附加值的服务型农业。

同时，国务院办公厅关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的意见。该意见指出，鼓励和引导返乡下乡人员按照全产业链、全价值链的现代产业组织方式开展创业创新，建立合理稳定的利益联结机制，推进农村一二三产业融合发展，让农民分享二三产业增值收益。以农牧（农林、农渔）结合、循环发展为导向，发展优质高效绿色农业。实行产加销一体化运作，延长农业产业链条。推进农业与旅游、教育、文化、健康养老等产业深度融合，提升农业价值链。引导返乡下乡人员创业创新向特色小城镇和产业园区等集中，培育产业集群和产业融合先导区。

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解决钱的问题：资本下乡

国务院办公厅曾于去年12月发布《关于完善支持政策促进农民持续增收的若干意见》。该《意见》就有提到“鼓励规范工商资本投资农业农村”。按照当时的要求，该事项要由国家发展改革委、财政部、国土资源部、水利部、农业部、商务部、国家林业局、国家旅游局等负责。

从《意见》来看，其鼓励推广政府和社会资本合作模式，支持新型农业经营主体和工商资本投资土地整治和高标准农田建设；鼓励工商企业投资适合产业化、规模化、集约化经营的农业领域，积极发展现代种养业和农业多种经营。

《意见》还提到，工商资本投资建设高标准农田、生态公益林等连片面积达到一定规模的，允许在符合土地管理法律法规和土地利用总体规划、依法办理建设用地审批手续、坚持节约集约用地的前提下，利用一定比例的土地开展观光和休闲度假旅游、农产品加工流通等经营活动；探索建立政府与社会合作共建和政府购买公益服务等机制，放宽农村公共服务机构准入门槛，支持工商资本进入农村生活性服务业等。

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扶持农业经营主体

2017年5月份，中共中央办公厅国务院办公厅印发《关于加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见》。支持发展规模适度的农户家庭农场和种养大户。鼓励农民以土地、林权、资金、劳动、技术、产品为纽带，开展多种形式的合作与联合，积极发展生产、供销、信用“三位一体”综合合作，依法组建农民合作社联合社。支持农业产业化龙头企业和农民合作社开展农产品加工流通和社会化服务，带动农户发展规模经营。培育多元化农业服务主体，探索建立农技指导、信用评价、保险推广、产品营销于一体的公益性、综合性农业公共服务组织。大力发展农机作业、统防统治、集中育秧、加工储存等生产性服务组织。发挥供销、农垦等系统的优势，强化为农民服务。促进各类新型农业经营主体融合发展，培育和发展农业产业化联合体，鼓励建立产业协会和产业联盟。

同时，完善财政税收政策。加大新型农业经营主体发展支持力度，针对不同主体，综合采用直接补贴、政府购买服务、定向委托、以奖代补等方式，增强补贴政策的针对性实效性。农机具购置补贴等政策要向新型农业经营主体倾斜。支持新型农业经营主体发展加工流通、直供直销、休闲农业等，实现农村一二三产业融合发展。扩大政府购买农业公益性服务机制创新试点，支持符合条件的经营性服务组织开展公益性服务，建立健全规范程序和监督管理机制。鼓励有条件的地方通过政府购买服务，支持社会化服务组织开展农林牧渔和水利等生产性服务。支持新型农业经营主体打造服务平台，为周边农户提供公共服务。鼓励龙头企业加大研发投入，支持符合条件的龙头企业创建农业高新技术企业。支持地方扩大农产品加工企业进项税额核定扣除试点行业范围，完善农产品初加工所得税优惠目录。落实农民合作社税收优惠政策。

十大新型农业发展模式（案例）

对农业企业而言，是挑战，更是机遇！如何杀出重围，获得竞争优势？如何成功转型，塑造自己的品牌？就目前先进的农业发展模式进行研究，可以总结出以下十种最赚钱的运营模式：

模式1：中粮模式——玩转产业链

中粮集团作为国内龙头农业产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。

解读： 

整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道！在我们服务的很多农业企业中，涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，虽然他们只涉及到一个细分产业，但却把产业做到了极致！

模式2：双汇模式——走深加工之路

作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助当地(河南)养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术，不断挖掘深加工，双汇摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工产品链”，加强畜禽养殖基地和产业带建设，提高工业化屠宰集中度，依托精深加工，加工销售生鲜肉是双汇发展新的战略重点，双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。

解读：

立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条，这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农业企业的选择。

模式3：阳澄湖模式——墙内开花，墙外香

为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都被能被炒的“红遍全球”，核心：转变营销模式！阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的时期依旧火爆！

解读：

老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新！转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌！

模式4：极草5X模式——利用稀缺效应

极草5X，更是被戏称为“极草X5”。一年的销售额就达到18亿，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。为什么？一根小小的“极草”威力为何如此大？极草“5X”利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。

解读：

利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5X的盆满钵满！只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘产品背后的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。

模式5：百瑞源模式——嫁接旅游资源，赚大钱

以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞，有时候实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆，百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体；让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。

解读：

在产品背后，还要深挖其背后的文化，可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴，同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。

模式6：沱沱工社模式——玩转电子商务，赚大钱

随着食品安全问题频发，导致很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机，大赚了一把！很火的网上购物平台沱沱工社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的B2C网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。

解读：

传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商们的电商大战，就已见端倪！对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农民企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品！

模式7：斯慕昔模式——社区会员直供，赚大钱

如果你是一家做饮品的企业，如果有人问你，你的产品在哪里卖？估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们，这些方式都已经被我们“玩剩下”了！斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料，再加上还有“月卡、“季卡”、“年卡”等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。

解读：

给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝！目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农业企业，已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。

模式8：千岛湖模式——跨界餐饮，赚大钱

面对日益激烈的市场竞争，已经使不少企业开始转换思路，开始了新的玩法。浙江的千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是“赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头”，否则便是枉到千岛湖了。杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大的品牌餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国。迅速提高知名度，占领市场。

解读：

在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路，提升产品的技术含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。

模式9：理想华莱模式——玩转营销新模式

安化曾是一个国家级贫困县，却演绎了“一片叶子成就一个产业、富裕一方百姓”的传奇故事。提到安化黑茶，必谈理想华莱，截止2021年，已累计上缴税收超过10亿元，捐资社会公益事业近6亿元，带动相关产业就业人员超50万个。以创新的“互联网+直销+大健康”的营销模式，打造“安化黑茶”和“思茅普洱茶”两张地方名片，一二三产业融合，推动茶旅文康融合发展，推出了“一首歌曲、一台演出、一系列健康茶、一种康养生活方式、一个乡村振兴模式”的“五个一工程”；设立“刘仲华院士工作站”，依据刘仲华院士科研成果转化，全面延伸产业链。相继获得欧盟有机认证、美国有机认证等六大国际认证。确保茶产品优良品质，切实将资源优势转化为经济优势。

解读：

中国茶产业、企业亟须改革创新、转型升级。理想华莱在直销模式创新、黑茶特色小镇、《天下茶道》大型实景演出、文旅康养等项目上的成功，无疑在书写着茶行业创新发展的新篇章，也在证明着，企业唯有不断加强科研，创新技术，创新营销模式，方能在现代市场竞争中立于不败之地。

模式10：黄飞红模式——错位变身，赚大钱

一个做调味品的企业居然做起了休闲食品？而且一年还有2个亿的销售额，这能不让人羡慕吗？它就是黄飞红！作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星，它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法，就迅速杀出一片新天地，成为时尚白领的最爱！这让多少休闲食品望尘莫及，但也只能羡慕、嫉妒、恨，而毫无办法。

解读：

黄飞红是一个可以复制的案例，因为在黄飞红的模式中看到了传统农业、电子商务、社会化网络融合的力量，相信这是未来农业发展的趋势之一，我国传统农业的牢靠根基+电子商务渠道+社会化网络传播，1+1+1 之后效果远远超出了3。

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 来源：理想华莱

值班编辑：冰冰

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