央国企数科公司，诸多新动向值得关注蓝鲸财经2023-09-15 15:30蓝鲸财经2023-09-15 15:30

文|数智第一线 赵艳秋

编辑|牛慧

今年Q3，央国有民营企业Isson公司的销售业务有了加速的态势，有业界现职专业人士观察，“工程项目在增多”。此前，在今年初，Isson公司态势很猛，但到了年中，总体节拍有所下滑。许多专业人士分析，这是因为随着销售业务的大力推进，许多Isson公司要把功能定位、盈利模式、人员想得更清楚，有的是则期许看看其他民营企业网络化结构调整的做法。

自从2020年国资委下发了《关于加强大力推进国有民营企业网络化结构调整》的通知之后，央国有民营企业刮起了网络化结构调整风潮。中国重要信息协会常务理事、中钢集团重要信息服务中心原总经理车伊洛介绍，2020年以来，央国有民营企业已设立了60多家Isson公司，许多民营企业的注册资本很巨大，从数亿元到十数亿元。

Isson公司以后多是央国有民营企业的内部IT，拆分出后，从成本服务中心转向利润服务中心，要跑通商业盈利模式，做出产品或软件系统，构筑好项目组，这条结构调整之路并不容易。业界专业人士看到，有Isson公司因设立后未展现出新面貌，还倚赖母公司“躺着赚钱”而被裁并。

有业界专业人士告诉数智第一线，由于国资国有民营企业改革突破口和地方工程项目投资盈利模式的转变态势，包括2022年增量国有资本增量资产等成为各级党委国资市场监管机构的重要政治理念，他所接触的央国有民营企业许多都有了类金融等产业发展。

那些民营企业的网络化结构调整升级换代，也从以后最基础的内控，上升到了资源、资本和产业发展的管理。Isson公司涉及的平台建设，也在升级换代，来支撑那些产业发展整合、工程项目投资和资金管理等。

除了功能定位要求提高外，Isson公司拆分出后，许多民营企业也进行了混改或多种资本结合，许多营运良好的民营企业有着上市规划，因此设想也比以后要大。

部分Isson公司已瞄准某一个行业龙头赛车场，开展地区性销售业务。像四川全兴母公司的北京四川全兴智能化重要信息技术有限公司(简称“首自信心公司”)，在国有资本市场监管销售业务上夺下许多工程项目；中石油母公司华山数智的非公系统，也开拓了许多国企。

“对于Isson公司来讲，最重要的是找到好的商业盈利模式。”旭阳Isson总经理郗维宝观察说，这也是Isson公司与民营企业界部IT之间最大的不同。你是产品公司？还是软件系统公司？这是Isson公司要考虑的重点。

每家民营企业都在结合主体民营企业的销售业务，探索商业盈利模式，那些盈利模式的差异也很大。郗维宝看到，许多大型民营企业Isson公司尝试将原来的备品备件采购，叠加上了电商平台，再叠加上供应链金融，不仅降低了采购成本，主体民营企业还通过信用外溢，为产业发展链上的中小民营企业实现了普惠金融，Isson公司也有了新的销售业务增长，如果规模做大了，还可为同行业提供采销平台。

Isson公司的盈利欲望，比以往也更强烈了。致远互联副总裁刘亦然观察，Isson公司都有明确的经营目标和盈利目标。除了内部基本盘之外，他们要快速落地许多外部工程项目，形成外部收入，对许多商业盈利模式进行验证。

拿工程项目、树标杆，跑通商业盈利模式的同时，许多Isson公司也在做更长远的整体销售业务规划。“他们会考虑借助集团的体系，去支撑民营企业的上下游，形成一个完整的协同平台，从而担负“链长”的责任。”京东云通用软件系统负责人张志君说。2022年5月，国资委召开大力推进会，贯彻“中央民营企业等国有民营企业要勇当现代产业发展链链长”。张志君介绍，他们也设立了专门项目组，参与到部分央国有民营企业产业发展链长云的起步建设中。

今年的大模型风潮，Isson公司动作也很快。上海南洋万邦是上海仪电下属Isson公司，其智能物联部经理曾佑轩告诉数智第一线，今年他们已对外落地大模型AI助手、知识管理等销售业务。他透露，目前AI助手的费用已做到每月每人10元。

刘亦然告诉数智第一线，许多Isson公司以科研工程项目的形式，已经与他们在行业大模型上开展联创。而央国有民营企业的销售业务流程——文、事、会、督查、督办的每一个场景，都有基于大模型和大数据分析的辅助决策需求。比如，Isson公司与他们正在把大模型融入智能会议、智能公文等场景中。

有趣的是，虽然Isson公司注册资本巨大，比如，联通Isson注册资本达89.4亿元，电信数智2022年工商变更，注册资本增至30亿元，但Isson公司在投入上较为谨慎，关注ROI。

央国有民营企业Isson公司入场的时机比良好。网络化结构调整已进入深水区，许多民营企业期许将网络化结构调整与销售业务紧密结合起来。“此时，一个甲方带着网络化技术，去服务更多甲方，是有巨大需求的。”张志君说，“我们内部叫行业原生。”

不过，“在甲方服务甲方”的过程中，Isson公司首先要解决的一个问题是，将以后他们为母公司定制的方案，轻量化和标准化，去适配外部市场的多元化场景。张志君告诉数智第一线，这个产品化过程很漫长，是一个比较大的挑战。

一家大型银行Isson公司专业人士介绍，他们为母公司建设的核心系统打磨得不错，当把这个系统拿出，落到中小银行时，用户根本没法承受。比如，客户要用到一个服务时，后面往往带着10个其他系统，10个系统后面又带着另外100个系统……这家Isson公司不得不开始对系统进行解耦和轻量化，把许多小的功能点拆解下来，而这个工作非常庞杂。

另一个Isson公司需要解决的问题是协同内部的能力。许多Isson公司在与张志君交流时，常问起他，京东云是怎么处理与京东集团其他销售业务的关系和协同的。

这里面的核心是，Isson公司对外提供的服务是科技叠加销售业务，那些服务与集团内许多销售业务部门研发的服务，会有重叠。这个时候，是以Isson公司来对外推，还是以销售业务来推？是合并还是同台竞技？底层又怎么相互借力？有时那些冲突很难通过行政手段强制解决，Isson公司需要对外多拓客，把体量做大，来逐步解决这类问题。

更进一步的是内部能力怎么样跟外部同步发展。张志君会介绍京东云的许多做法——京东云在将京东物流、京东零售等许多销售业务能力对外推广后，是如何做许多开放体系和设计，让内部销售业务项目组参与进来实现协同，那些可以为央国有民营企业Isson公司做参考。

一家Isson公司专业人士介绍，Isson公司的销售服务体系当下也较为缺乏，给客户带来服务体验和覆盖还不成体系，一旦进入长期营运，那些能力需要补足。“我们的人才都在大城市，服务的工厂都在三四线城市，那些的衔接也是挑战。”

Isson公司首先要保障主体民营企业的网络化结构调整。业界专业人士介绍，网络化结构调整升级换代，已经从基础的内控，上升到了资源、资本和产业发展的管理，这时，民营企业网络化也有了明显的三个动向：一是部分软件系统走向集中统一，另一是特别重视数字底座的打造，三是支持国产化，那些对Isson公司都提出了建设要求。

“国企基本上都是十多万、几十万人，下面有好几百家、甚至上千家独立法人单位。那些民营企业不同板块原来用的系统都很杂。”用友网络董事长兼CEO王文京告诉数智第一线，这一轮网络化结构调整升级换代中，像财务、人力、协同办公、绩效以及采购，基本都会走向集中统一的系统，跨越板块。”

数智第一线获悉，像招商局等很多一级国企，在人力资源上走向统一与整合。由于用户众多，他们对网络化系统的要求也较高。

在数字底座的打造上，许多央国企网络化人才力量较强，打造了自己的底座平台。

比如，中移重要信息技术有限公司研发创新服务中心副总经理张春介绍，中国移动自研了磐基PaaS平台，作为云原生统一技术底座。中国移动IT系统的500多个平台，包括计费、账务系统都在平台上承载。通过磐基PaaS平台，支撑了中国移动近十亿个人客户和互联网客户。

另许多央国有民营企业，采用自研和引入的方式，还有许多则直接引入第三方网络化底座。“不管用什么方式，他们对底座平台都高度重视。”王文京说。

在这样的大势下，“网络化底座”成为第三方科技民营企业竞相与Isson公司合作的焦点。例如，以后科技民营企业会卖一个产品给到大民营企业，比如，用友会卖ERP，致远互联会卖协同办公软件。现在，他们都在以平台方式进入大民营企业。在平台上，双方共同去构筑面向行业领域的软件系统，再进行规模化推广。这是一种新的合作盈利模式，虽然那些第三方科技民营企业的平台侧重点会不太一样。

在支持国产化方面，建信金科相关专业人士介绍，银行越来越强调应用的迭代以及客户量的增长，用户和销售业务规模爆发式增长，传统IOE的集中式架构，很难满足资源的弹性扩展，以及应用的敏捷化构建，需要新的技术体系。云原生、分布式架构浮出水面。

“中国移动新建应用全部都跑在容器上，百分之百是云原生的。”张春介绍说。这也是国产技术供应商重兵投入的地方。

许多Isson公司也投入自研，那些多为核心技术，有政策，资本市场也关注。比如，中国移动投入自研数据库，中石油母公司华山数智在做ERP系统，今年4月在大庆石化公司双轨运行，预计下半年进行单轨运行。

央国有民营企业Isson公司进入市场后，原有的是网络化技术供应商是什么态度？实际上，当下，几乎所有民营企业都在积极与Isson公司建立合作伙伴关系。在今年多个供应商召开的大会中，都设立了与央国有民营企业Isson公司相关的专场。

“央国有民营企业是民营企业网络化实施群体里，特别重要的一个。”王文京对数智第一线说，现在很多央国有民营企业都有Isson公司，他们的基本策略是形成一个合作伙伴关系，大家不是竞争关系，有的是已上升到战略合作。

他进一步分析说，用友的系统，跟那些Isson公司的系统，比如前端核心销售业务系统，并不冲突，是互补关系。那些央国有民营企业在财务、人力资源、采购、绩效系统上，一般会选择领先的供应商，然后跟他的系统组合起来。此外，Isson公司也会做自己内部工程项目建设的专业服务，做实施策划开发，在这方面也是用友的合作伙伴。

刘亦然告诉数智第一线，与Isson公司的全面合作中，需要具备开放性，比如，集成和被集成能力都要足够；一定要是真正的微服务架构，否则，Isson公司在下属分子公司推广过程中，数据的整合、运用会出现问题；还要具备持续的升级换代迭代能力，从而去辅助Isson公司完成许多工作。

张志君认为，Isson公司看重销售业务的互补，比如，谁能帮它补充销售业务，甚至带来商机。“Isson公司有行业knowhow，京东云销售业务能力其实也是较强的，尤其是供应链体系，既是非常专业，又是跨行业的，它能更好地补充到行业云或行业网络化转型中去。”

“Isson公司与市场上科技公司最后会是怎样的关系，一切还在变化和迭代中。”一位现职专业人士对数智第一线说，最终还是要看市场竞争，每一家理性的民营企业都会选择一个最适合自己的商业盈利模式和生态。“但Isson公司这样有着深厚行业领域knowhow的民营企业，目前是市场上科技民营企业愿意合作、共同开拓行业市场的伙伴。”

Isson公司，正成为市场的新一极。