五大热门跨境电商的注册流程与基本特征！

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      随着B2C亚洲地区化的趋势愈来愈大，更多人选择在登岸这条赛车场上角力几番，谋求紧紧抓住蓝海，获得社会财富民主自由。

      直面各式各样的贸易结算网络平台，如何科水狼更适宜自己的那一个，变得至关重要。

      新消费黄金时代，保有好的网络流量当然是第一要旨，除此以外，还需要考虑到消费市场、服务费结构、政策规范化之类因素，就可以努力做到四两拨千斤。

1.亚马逊（Amazon）

      Amazon（Amazon）成立于1994年，作为贸易结算B2C行业的主战场，保有不可否认的创新力。

      它自然网络流量大，网络平台信誉度好，美誉度好，在贸易结算电商消费市场上占据超强的交易额。

      商家在亚洲地区有300万，买主在亚洲地区活耀使用者4个亿，全面覆盖65个北欧国家，服务器端商家销售同类产品占Amazon网络平台总销售量百分之十55以上。

止2022年，销售收入已经达到5140万美元，是亚洲地区最大的新浪网分销商之一。

      网络平台启用了包括美国、日本、英国、瑞典、比利时、义大利、葡萄牙等其中的北欧国家，实现了真正象征意义上的一店卖亚洲地区。

      此外，如前所述贸易结算贩售，Amazon还保有使用者赞扬、配送和网络广告的机能，使商家和买主都可以在网络平台上进行投资。

Amazon民营企业购（Amazon Business）是Amazon特别针对民营企业买主提供的线上订货业务。新式服务平台贸易结算B2CB2B商业模式，协助中国商家直碰触达终端产品民营企业买主，除去贸易商，以更高工作效率、更高工作效率提前布局商采突破点。

目前Amazon民营企业购已开放美国、加拿大、英国、比利时、义大利、瑞典、葡萄牙、日本、印度九大海外站点。民营企业买主全面覆盖医院、教育机构、世界500强民营企业、政府机构、实验室、日托中心等。

如何入驻Amazon？

      注意：Amazon不支持个人开店，需要民营企业营业执照。

      所需材料：

      1.法人实体营业执照扫描件或复印件；

      2.身份证正反两面的扫描件；

      3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)

      4.一张 VISA 信用卡；

5.一个海外收款账号；

      6.具备ISO9001质量标准认证。

      “专业销售计划”服务费=月租金+销售佣金

2.亚洲地区速卖通（AliExpress）

      亚洲地区速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际消费市场打造的贸易结算B2C网络平台，被广大商家称为“国际版淘宝”。

亚洲地区速卖通面向海外买主客户，销售来自中国的商品，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是亚洲地区第三大英文新浪网购物网站。

      AliExpress网络平台上的商品种类繁多，包括服装、家居用品、电子产品、美妆、食品等，且大多数店铺都是中小型的供应商，所以商品价格相对较低，促销活动也多。

因为采用了类似淘宝的交易商业模式，消费者可以通过搜索、筛选、排序等方式找到自己需要的商品，并配套多种支付方式和配送服务，以满足不同使用者的需求，一般需要几天到几周不等。

      而淘宝的赞扬和纠纷处理等服务，也得到沿用，因此消费者的权益也能够得到保障。

如何入驻亚洲地区速卖通？

      注意：不支持个人入驻。

      所需材料：

      1.营业执照

如果是个体工商户或者是民营企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。

       2.对公账号

      对公的银行账户，就是指以公司名义在银行开立的账户。将营业执照，组织机构代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就可以办理了。

      3.法人身份证

      4.品趣商标

品牌商标可以自己到北欧国家商标局上注册，也可以委托商标代理公司来帮您办理都可以，不管商标是TM还是R标，都是可以入驻速卖通的，个人建议商标最好是英文的或者是中英结合的。

      5.品牌

      商家最好能根据品牌类型选择店铺类型。

      一般有以下几种情况：

      ①官方店：一个品牌只能开一个官方店，店里只允许有这一个品牌，必须是注册公司自有R标，并最多授权30家店铺。

②专卖店：整个速卖通网络平台可以有多家，30家同一品牌的专卖店，一个专卖店只允许有这一个品牌，专卖店可以是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标也可授权。

     ③专营店：也就是大家所理解的大杂铺了，入驻门槛较低，商家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选择也相对比较丰富，相对更为灵活。

需要提前了解的是，入驻亚洲地区速卖通需要技术服务费，且有些4个类目是属于定向邀请类目的，也就是网络平台主动邀请商家之后，就可以入驻的，望悉知：

      真人发，入驻年费5万;

      化纤发，入驻年费1万;

      电子元器件，入驻年费1万;

      投影仪，入驻年费1万；

      其他类目的话，商家可民主自由入驻等。

3.Shopify

Shopify是由Tobi Lütke创办的加拿大电商软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华。

      Shopify是服务平台SaaS商业模式的B2C服务网络平台，为B2C商家提供搭建网店的技术和模板，管理全渠道的营销、贩售、支付、物流等服务。2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市。

降低小型商户在网店经营上的技术门槛，是Shopify最基础的业务。商户注册账户，选择网站模版，上传商品并添加描述，设置价格和物流选项，添加收款方式，短时间内就能生成一个美观且可靠的独立站。

     Shopify还支持多种支付方式和货币，以及多语言、多货币、多税率等机能。Shopify的服务费结构比较简单，分为基本版、专业版和高级版三个不同的套餐，具体收费标准根据不同的套餐和机能而有所不同。

目前，已有超过一百万家民营企业使用Shopify网络平台创建了新浪网店铺。

      2022年1月，京东与Shopify达成战略合作，向Shopify亚洲地区商户开放商品池。

      shopify网络平台的店铺类型分为两种，一种是个人商家，一种是民营企业商家。如果你想要开设民营企业店铺，那就必须有属于自己的公司。

如何入驻shopify?

shopify个人开店需要的材料：

      1、Visa、MasterCard等支持外币的双币信用卡。

      2、PayPal等收款账号，需要有营业执照就可以进行注册，个体户或民营企业营业执照均可进行注册。

     3、邮箱使用Gmail、Hotmail等国外民营企业邮箱，不要使用国内的QQ、163等邮箱，可能会收不到网络平台发送给你的邮件。

4、购买属于自己的域名。虽然shopify注册完成后会赠送一个二级域名及SSL，但有自己的域名是能更好在shopify打造属于自己的品牌网站。

      Shopify开店注册注意事项：

1)Shopify店铺名字建议使用英文或者是拼音，不要使用中文，因为这里所输入的Shopify店铺名最后会变成你Shopify店铺的免费二级域名地址。

      2)尽量不用QQ邮箱，最好用Gmail，outlook或者民营企业邮箱。

      3)刚开始可用试用版本，有14天的期限，可以用来练手，熟悉后台操作和基本的设置。

4.虾皮(Shopee)

Shopee是东南亚及中国台湾地区的B2C网络平台 。自2015年在新加坡成立以来，Shopee业务范围辐射新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等10余个消费市场。

      Shopee是东南亚发展最快的B2C网络平台，是国货登岸东南亚首选网络平台。

Shopee自成立起，一直保持成长。2019年第一季度，Shopee季度GMV同比增长81.8%，总订单数同比增长82.7%，App下载量超过2亿。2021年，Shopee的GAAP收入为51万美元，同比增长136.4%；总订单数为61亿单，同比增长116.5%；GMV为625万美元，同比增长76.8%。

2022 年 Shopee总订单量达76亿，保持稳健增速，同比增长23.7%。

根据应用分析网络平台 Apptopia 数据，Shopee 为2021年亚洲地区下载量最高的购物应用，下载量到2.03亿，在购物类应用中排名第一。

      据data.ai， Shopee取得了2022年Q1亚洲地区购物类App总下载量第一、谷歌应用商店亚洲地区购物类App使用者使用总时长第一的佳绩。

数据显示， Shopee取得了2022 Q2亚洲地区购物类App中使用者使用总时长第一，平均月活耀使用者数第二的成绩。

Shopee 的优点颇多，比如：

      1.免佣金入驻，前三个月免佣金，有网络平台扶持，有运费补贴，不需要交保证金 

      2.入驻门槛低，只需要营业执照和流水就可以；

      3.规则简单易懂容易上手，0基础也可以搞定 ；

      4.国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可；

      5.佣金只收取5%-6% ；

      6.一套资料可以开多个站点店铺；

7.Shopee仅限移动设备，具有高度社交性；

      8.中国台湾和印尼消费市场保有强大的消费市场地位，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力 ；

      9.shopee面向东南亚突破点消费市场，发展迅猛。

但是相对的，因为种种门槛比较低，所以单品的利润相对较低，且网络平台在发展期，机制还不够完善，可能还需要一段时间，毕竟任何网络平台都需要一个发展周期。

如何入驻虾皮？

      注意：不支持个人入驻。

      注册台湾站点需要提交的材料：

      1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片

      2.开店时长超过3个月的相关内贸网络平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）

      3.验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）

公司办公地址注册马来西亚站点需要提交的材料：

      1.香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）

      2.开店时长超过3个月的相关外贸网络平台链接及流水订单截图（eBay，Amazon，速卖通等）

      3.公司办公地址在Shopee开店几乎是免费的，上架产品和销售产品不收服务费，交易佣金根据原始佣金比率来进行调整。

      Shopee交易佣金根据店铺级别：

一级>=100万美元收取3%佣金率

      二级>=50万美元收取4%佣金率

      三级<50万美元收取5%佣金率

5.TikTok(国外抖音）

      如果说 2020 年是 TikTok 的元年，那么 2022，就是 TikTok 正式扬帆起航的一年。

止2022年 12月，TikTok 使用者下载量超过35亿+，已经全面覆盖到了亚洲地区 150 个消费市场保有 75 种语言，月活耀使用者 15 亿 +，亚洲地区网络流量排名第一，超过世界其他任何网络平台。

      网络流量就等于金钱，而 Tiktok 的网络流量池，是除了中国人以外的全世界 60 亿的人口，作为亚洲地区最大的B2C网络平台，TikTok 的未来势不可挡。

      细数 TikTok 的成长史：

2017 年 05 月:海外抖音正式上线，提出“激发创造，带来愉悦”的愿景。

     2017年 10 月:字节跳动全资收购 Musically 网络平台，开始与国际版抖音逐步整合，二者合并成 TikTok。

      2018月01月: TikTok 在美国消费市场正式上线，月活耀使用者达到 5500万。

2018 年 12 月:TikTok 的月活耀使用者继续攀升，达到 2.7 亿。

      2019 年 12月: TikTok 快速扩张，下载量持续走高，月活耀使用者 5.07 亿。

      2020 年 10 月:TikTok 与独立站建站网络平台 Shopify达成战略合作。

      2020 年 12月: TikTok 累计下载安装量 25 亿，月活耀使用者 8.5 亿。

2021年 02月:上线TikTokShop 商家大学。

      2021年 02月: 推出 TikTokShop 印尼本土小店。

      2021年 04月: 推出 TikTok Shop 英国站小店

      2021年 07 月:TikTok 亚洲地区下载量突破 30 亿。

      2021年 08月:上线美区小黄车。

2021 年年底: TikTok 月活耀使用者已有 12亿，其中美国使用者 1亿 +。

      2022 年 02月:TikTok Shop 英国站小店降低入驻门槛。

     2022年 04月: 04月25 日，东南亚四国 (泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线TikTokShop 贸易结算B2C业务。

2022 年 05 月:迈入“一店卖亚洲地区”阶段，有望实现跨国别引流。

      2022年 06 月:TikTok 在新加坡上线小店机能。

      2022 年 07 月: 在英国消费市场推登岸王 (Aquaman)仓储计划，能更快实现订单的履约交付。

      2022年 07 月:在东南亚上线 COD 机能，助力商家提高订单转化率

2022 年 09 月: TikTok 推出保证金制度，是进一步规范化化发展的新举措。

      2022 年 09 月: 在东南亚五国推出 99 大促活动，大促圆满收官。

      2022 年 11月:上线 TikTokShop 美国本土小店，在贸易结算B2C圈引起巨大反响。

字节官方的不断推进，让 TikTok 的B2C进阶之路持续加速，仅在 2022 年上半年，TikTok B2C的 GMV 就超过 10 万美元。

      除了是网络流量突破点，TikTok B2C最大的优点是网络流量的获取更加便宜，因为短视频作品依然处于比较原始的状态，大量的观众亟待“兴趣开发”，这就导致了网络流量更加容易获取。而在当今所有的网络流量渠道里，TikTok 的网络流量获取可以说是最快速并且成本极低的，有些甚至只要发布引流布短视频，即可零成本获取。

      现在的 TikTok 一如两三年前的抖音，未来网络平台爆发期之际，便是贸易结算商家的集体爆发之时。

      贸易结算商家提前布局 TikTok，乃是当务之急。

如何入驻Tiktok?

      目前Tiktok小店有两种店铺类型：

1.本土店: Tiktok本土店主体必须是目的国本土的公司。比如你想运营的消费市场是英国，那想要开通TikTok小店就需要注册一家英国民营企业来作为主体。

     2.贸易结算店:对民营企业无属地要求，支持中国民营企业入驻。

     3.入驻资料:

     中国大陆或香港注册的合法民营企业营业执照；

     法人代表身份证明文件;

     注册的邮箱和电话号码;

     Payoneer账户信息；

     OVAT税号 (如有)；

     中国大陆发货&退货仓联系人、手机号码和地址；

英国退货仓地址，联系人和地址;

     主流贸易结算或国内B2C网络平台近三月店铺销售截图。

     重点讲讲入驻业务流程——

     第一步:注册和登录账号

     进入TikTok shop官网:

     seller.tiktokglobalshop.com（复制到浏览器搜索进入）

     第二步:选择入驻消费市场

     普通入驻,进入“消费市场及贩售国选择”，选择希望启用的北欧国家

     邀请码入驻

选择邀请码入驻，填写邀请码，点选“提交”

     需注意:新加坡消费市场需提供邀请码就可以入驻

     公司主体所在地选择

     根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择

     网络平台提供两种选项:中国内地、中国香港

     选择中国内地:提交内地资质，即公司营业执照

     选择中国香港:提交香港资质，即公司注册证明书、商业登记证

     第三步:资质认证

     公司资质

法人资质

     三方资质

     需具备至少一个主流贸易结算或国内B2C网络平台运营经验

     店铺需达到以下要求:

     店铺DSR (店铺评分)或店铺好评率≥4.5或95%

     上传主营店铺后台截图及店铺链接

      第四步:基础信息完善

      设置店铺名称，需是英文且全网唯

      账号绑定，店铺注册成功后，需要注册与TikTok Shop命名一致的TikTok账号进行绑定

选择主营类目

      选择完成后，会根据商家选择的类目显示所需缴纳的保证金金额

      仓库信息

     在入驻业务流程里，不论是中国大陆主体还是中国香港主体，均可选择填写1或2个仓库；

     如果在入驻业务流程仅填写了一个仓库，之后可以去“商家后台-商家资料”进行编辑新增；

      若第一个选择大陆仓，新增仓库仅能选择香港仓，反之同理。

编辑|袁文佳

审核|朱   博

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