灿灿：货源微商，从月入3万到10万，团队从0到1000，看我如何在服装行业掘金？

微学院社群

18分钟前：

不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的事情上折磨浪费自己的宝贵时间。—— 汪小闲

首先跟大家讲一下，灿灿是通过什么接触到这个行业的那？

2014年，我在江苏老家开了实体店，主要经营女装。实体店开了之后，依靠亲朋好友及地理位置优势，生意还是过得去的。

因为没有做过生意，所以，对啥都不懂。当时连货源都不知道去哪里弄，所以，我在网上搜索之后，发现，全国有几大服装市场，离我最近的就是杭州四季青。

第一次进货，也是人生中最难忘的。颠簸了10多个小时到达四季青，原以为就是一家大型服装卖场，结果是N栋七八层高，面积好几个足球场一样大的服装城。一脸懵逼的进去，一脸懵逼的出来。因为如果想在如此众多批发当铺里找到自己想要的货都需要好几天时间。

整个市场里面，人流穿梭，我看到一家店不错进去想问一下，结果老板不搭理，只有下单才会理你。而且量少的话，还没什么价格优势，不受老板待见。

之后，又辗转广州拿货，广州的服装市场很多也比较分散，本来打算是一到两天搞定的，结果几天跑下来，都跑不完，最终在广州待了一个星期回才去。

对于刚开始做服装微商电商卖货的人来说，这些坑，都是避免不了的。

所以一直到2016年，我实在不想经常来回跑了，就开始在网上寻找合适的货源。

我看过阿里巴巴平台的货源，也看过其他APP上的货源，拿来的衣服，不能说太差，但总觉得无法自己掌控。包括时下流行的款式，每种风格大致的价格，都不是太清楚。

去批发市场拿货我深深体会到了什么是累，路费，住宿费，都是一笔不小的费用。最主要的是我没办法同时间去跑遍所有的市场，去近的市场不可避免的和同行的竞争没有优势，无论价格还是款式上，后来在网上搜索的时候，在页面上看到了一个微信号，她说她手里有全国各地批发档口老板的微信号。如果我要想进货的话，可以推荐几个档口老板微信给我，但微信号需要购买。我想了想，如果我买了微信号，就不用跑来跑去了。所以，最终就买了几个看看情况。

最终促成我放弃实体店转而做线上微商的就是这次接触。我直接把店转出去，专心的做货源。是什么原因让我改变？是利润！

每一次创业，提醒自己的是四个字：顺势而为，重要的是在『势』优势和趋势，短看优势长看趋势；做对趋势，用足优势。经济学有个概念，叫机会成本，是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。

当我接触到微商互联网时，我放弃实业投入到小成本投资，纯利润的货源行业。刚开始做货源也是困难重重，自己加入的团队没有价值输出，什么都要自己去研究，和我开始加盟时候所承诺的完全不符。

一切都是自己从零开始，首先就是花了半个月的时间对自己手里的货源进行了分类整理，把自己拿货的优质货源归档。在添加这些货源的时候有很多都添加不上，这又是一翻整理，很多商家有的是不做了，有的是号满了，有的是只通过扫码…

基于这些问题我是先整理在求证，总结了一套属于自己的添加分辨方法。什么行业都需要注入新的东西，为了建立新的货源渠道，又花费时间和金钱跑了不下于十几个市场建立自己的货源渠道。掌握最新最优质的货源在同行业中才能有最核心的竞争力！

做微商，基础是什么？当你产品确定，定位精准之后就是营销了。打造朋友圈是任何微商都需要的，灿灿也不例外。为了学习怎么去更好的打造朋友圈，找了几个老师花费学习，总结了自己的一套方法，朋友圈销售的不止是产品更是人，是创业者的个人，所有的销售卖出都是基于信任的基础。销售的思维方式很重要。

做微商的基础是什么？是人脉，大量的精准人脉！什么是精准人脉？对你产品感兴趣，有需求的人脉灿灿认为才是精准人脉。想要精准的人脉，就要有好的引流方法。

下面这些精准引流方法，是我用了大半年的时间去学习，实操的，引流的方法渠道很多，我给大家分享一下我的总结：

腾讯产品系列 : QQ。QQ空间。QQ群。微信群。QQ邮箱。

百度系列产品:百度贴吧。百度知道。百度图片。百度文库公共号。

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APP系列:小影。抖音。秒拍。快手 。美拍 。小红书。微店。咸鱼。淘宝。

更重要的是引流的思维和细节，比如说微博，想让别人看到你的内容你需要什么？用什么样的号去发才能在综合显示？怎么做才能在别人搜索相关产品的词时你的内容会出现？这都是需要学习的，不是说你随便发就能得到流量的。

货源行业是一次性投资的行业，有很多客户问说，我做了之后就是你的竞争对手你怎么可能会都教给我那？我原来的团队就没有完全的教给我，灿灿记得有一句是这样说的，在绝对的实力面前，所有的问题都不是问题！

我个人是很喜欢研究引流方法的，我从做货源到现在这么多年了，基本的平台我都有去研究实操，就是说我的方法很多，都教给你你也不可能每一个都去做，更何况很多加盟宝宝是兼职，并没有那么多的精力去做每一个，只要建立一到两个属于自己的引流渠道就足够了。更重要的是引流的思维，一个成熟的思维是适用于所有平台的。掌握了人脉，就掌握了钱。

现在，我的收入已经超过10万每个月，还成立了注册资金100万的货源信息类公司，开发了小程序，团队人数超过1000人。

同时，又拿着赚到的钱，开了一家线下美容养生会所，让生活走向更高的品质。为了提高自己，同时给团队更多技巧，我最近又自费花了一万多学了很多精准引流方法。

或许你会疑惑，到底是什么微商能够做到这么高的收入？其实很简单，就是做货源号，简单理解就是整合资源，将资源卖给需要的人。

所以，下面我就从我自己经历过的来分析下做货源号微商的好处。

在我自己创业开店的时候，我也在阿里巴巴这些平台找货。但都不理想。主要原因其实在于这些平台的货是分散的，同时大多数都是厂家，厂家和商家是有区别的，厂家不太会理会小商家，毕竟量比较少，同时价格也没多大优势。

另外一个点就是阿里巴巴品类很全，除了服装以外，还有其他的产品。对于专供服装市场的人来说，其实并不是最佳选择，服装商家，最希望的还是专注服装行业。

我先科普一个概念：什么是货源号生意？货源号即一手批发商老板的微信号。直接和一手对接，做她们代理。无需囤货，老板帮你一件代发。微商新模式：没有中间差价，利润最大化。

货源号，是经过长期筛选、亲自挑选出来的一手货源实拍的微信号！它们都是批发档口微信号，网红模特本人微信号和部分厂家微信号！有了一手货源号，你就可以以最低价格代理！这样利润才会最大，直接代理一手或厂家，不用从那些2、3手代理那拿衣服，不用被他们多赚几十几百块一件！

做这个货源号难吗？

如果我说不难，你肯定不会相信，但我如果说难，你肯定又不想去做。我在做这个之前的情况，或许比你们更艰难。

我是一位单亲妈妈，我的生活经历让我明白，在现在生活中，你只有掌握了经济，你才有权利去选择你想要的生活，你才有资格去说给自己，给孩子，给父母，给自己家庭一个好的生活。更多的是让自己活的更有底气！我想这样，我的现状也需要我这样去做，所以在我遇到一手货源这个行业的时候我做出了我的选择。所有的东西都需要靠自己去努力。不管是为了孩子还是为了自己，都只能忍着。

我从毕业开始做服装到后来结婚然后离异开实体店，中间通过开店知道拿货艰辛后接触货源然后发现商机开始做货源。这一路走来，根本不是一个在家待业宝妈可以感受的。

最早入行，在自己做货源半年的时候我建立了自己的团队，现在团队已有千人，之前做货源的经历让我知道了这个行业的很多不足，为了做的更好，也为了带领我的团队走的更远，我一直没有停止学习，我所有的培训，所有的课件都是一直随着互联网系统的更新一直在更新，微商的群体很多，针对不同的加盟群体，我也有去研究并实操适合小白，宝妈，不会操作电脑的一些方法。简单来说，会玩手机，会打字就可以。

我去年用积累下来的资金，开了属于自己的养生会所，投资了医美医院，不用担心我是不是就没时间做货源带团队带加盟，投资并不代表要去做，就好像投资医院也不一定就要当医生，专业的事情专业的人去做就可以，货源才是我主职。

如果你是想在家带带孩子又想赚到大钱，那么，可以说所有的生意你都不适合做。做任何事情都是有困难的，就看你如何去克服。我记得第一笔成交只用了半个月时间，因为我经历了最艰难的实体店的过程，这个过程中积累有了一些资源，等真正可以发挥价值的时候就可以用上了。

另外一方面，货源属于信息类产品，对于我们来说，不用囤货发货，是比较轻松的，只要能够理解这个模式的人，大多数都是愿意去做的。

总结一下我的优势:加盟8000多家一手货源号，货源里包括男女童装，鞋包饰品家纺等.加盟后以后新货源免费更新，后期不会在收取任何一分，有了货源号后就可以直接和批发商对接，买衣服永远都是批发价，也可以自己卖货源，招加盟，做代理，卖衣服，接批发商推广，多项收入。

为什么建议宝妈去做这个事？

1、陪伴孩子同时、兼顾赚钱。

2、彻底摆脱不停抱怨的宝妈状态。

3、不再因为菜米油盐，与老公面红耳赤。

4、自己喜欢的衣服包包，不再需要老公同意，自己赚钱自己花。#杭州四季青服装批发市场

5、真正为老公分担家庭压力。

6、如果你做的出色了，你的家庭地位直线上升！！

有了这些货源号我能做什么呢？

1、卖厂家的微信号。有多少微商就有多少人需要一手货源，微商越多我们就越有市场，市场就是这么广阔。

2、招加盟。分享所有厂家微信并不定期加入新号码，一对一手把手教精准引流方法。

3、 卖产品。看上哪家的产品都可以拿出厂价格直接从厂家代理，自己招代理让他们帮自己跑量，自己真正的做上家。

这些货源号可以卖给谁？

1、零售顾客：去实体店买衣服不知道要被宰几次才满足，实体店进货之后衣服价格要翻好几倍，有了货源号，直接货源店铺一件代发，批发价，模特穿版，质量保证！

2、微商顾客：这些批发店铺免费招代理，无需囤货，一件代发，利润自己➕，毫无风险可言，还免费提供实拍图和视频！

3、实体店顾客：实体店客户经常会跑市场，找货源，都是精力财力物力。如果花点钱，可以搞定全国的服装市场，对他来说是稳赚的。有了货源号，里面都是各大批发市场最热的货源店铺，无需出门，就能找到满意货源！

我不太懂，会有人教吗？

加盟后我会教亲从0开始做起，如何卖货源，如何引流精准客户，如何招加盟，可以做的跟我一样，有兴趣的朋友可以添加灿灿咨询了解。

开始不会做没关系，我会手把手教你，一对一进行培训，包括朋友圈打造技巧，精准引流方法，推广方法，挖掘更多潜在用户，吸引更多精准客，而且我们团队有定期培训，不怕自己学不会。

遇到任何问题都可以随时发问，我们有专门的加盟团队，你有任何问题大家都会来帮你解决，一起进步，所以你不是一个人。

精准客源引流方法教给你，我的代理我绝不会让她们吃亏，所有东西，一律倾馕而授，有钱大家一起赚，我会教你方法你去实施，然后不懂的东西过来反馈给我，我再亲自指导。每天都会挑选时下最火爆的款式，让你赢在起跑线上。

最最最后，确定好要做吗？

现在做微商，已经不像之前那么简单了，所以，对于想要做货源号的你来说，不妨先思考以下4个点：

1、定位产品：比如，我为什么选货源行业，因为模式轻，不需要囤货投入大量资金。

衣食住行是生活的必备。女人对衣服的渴望就是总觉得自己衣柜里少一件。一出门就觉得没有衣服穿。其次，是产品的利润。做微商只有可观的利润在你才能赚到钱。但，又不能出现多级代理像传销一样去搞。像信息类的产品都是纯利润，属于一次性支出，后续都是收入。又比如王爷之前分享的课程，如果收费的话，一篇文章，可以卖给N多的人，一次分享，终身受用。

2、思维改变：现在微商更多的是需要一种营销的思维，而不是像老式微商去一味的发圈：

首先，要了解自己产品针对客户群体。定位自己准确的客户。开始我是针对实体店客户。慢慢发现，货源并不适合实体店主前期铺货，只适合后期补货。

其次，就是要制定自己完善的模式。没有自己一套完善模式那么你的微商之路也做不长久。（比如培训课件的制作，培训的基本流程，你能给你加盟或者代理的服务等）

3、引流精准人脉：微商中的重点就是人脉，在深一步是精准人脉。什么是精准人脉？就是对你所做产品感兴趣，冲着你产品主动加你的客户。

今年各个引流平台都要比去年严格。平台为什么会严格？不是不让发广告，只是在限定广告的量。那么只有优质的广告才会在平台出现。比如微博系统最近的刷新，很多实时号根本发不上去。所以引流不是一劳永逸的，是要不断更新研究的。作为团队的领导者我也是随时根据引流平台的更新去更新自己的课件。

4、建立自己的模式，完善货源渠道和质量，引流方法不断更新增加。

说了一些我做微商的经验，再给大家分享一些我做实体店铺的经验：

首先，你新手进来开一个服装店，想要成功，一定要精准定位。

如何精准定位：你要开哪种服装店。

任何事业的成功都离不开准确的定位，开店一定要先找准市场定位，可以根据自身经济实力，个人喜好，本市场消费者消费水平以及消费习惯，服装货源，甚至是同行店铺的经营状况来综合审度。

我不建议店主在开店看附近哪家生意好就片面的决定做哪种风格，除非你有货源优势。要通过评估细分市场的规模，发展潜力，竞争因素来确定细分市场的服务对象，即服装店的目标消费者人群（年龄定位，价格定位，款式定位，服装风格定位，经营业态定位，经营策略定位）市场定位决定了服装店的经营套路，当然，也是一种阶段性的零售策略，不是一成不变。

做服装生意，客流就是钱流，服装店选择店址一定要做好全面的考察工作。可以从以下几个方面（人口密度比较高，商业活动频率高。交通便利，客流量比较大，服装聚集地，人们易聚集地）其次，也要考虑自己的资金状况，如果资金不多，可以避开商业中心。

还有一个很重要的，就是服装店铺的装修，店铺的装修直接影响了服装的销售和价格。我们去逛商场和去逛大市场心里对服装的价格定位肯定不一样对不对？首先店铺外围设计（店铺名称招牌，橱窗等）是客户最直观的一个感受。店铺内部的装修（灯光，布局，装潢）也是很重要的。舒适的试衣间也是一种文化。店铺的装修风格要根据你要做的服装风格符合，让客户看上去舒服和谐。

说到货源，优质的货源决定了你市场的竞争力，想起我自己刚开始做服装的时候，我是去杭州四季青拿货的，后来又去广州拿货。记得有一次去杭州拿货，要到徐州的县里去坐汽车，为了节约成本，我坐了有10多个小时的车，然后那种大巴车上，各种类型的人都有，气味很难受，所以到达杭州的时候感觉很疲累，没办法直接跑四季青等服装批发市场看货，所以就先住了一天休息了下，第二天才跑去市场。

可是，第二天跑到市场的时候才知道整个四季青实在太大了，别说逛了，能够在如此众多批发当铺里找到自己想要的货都需要好几天时间。整个市场里面，人流穿梭，我看到一家店不错进去想问一下，结果老板不搭理，只有下单才会理你。由于以前都是在本地批发市场拿货，都是直接跑过去看了之后在拿的，所以来杭州也没想过物流快递。

当时跑了一天就吃了一顿饭，然后就想下次一定要做火车，要不然会耽误时间。从批发市场出来已经精疲力尽了，结果又遇到下雨，拉着货的我只能选择不让衣服淋到，回到宾馆就哭了。唯一庆幸的是在批发老板的提醒下只拿了部分衣服，剩余的寄了快递，但快递费用也不便宜。

再后来去又广州拿货，当然坐的是火车，可也是真的受罪，到了地方什么都不了解只有去问，想想都心酸。广州的市场很多也比较分散，几天都跑不完，在广州待了一个星期回去了。

这样苦逼拿货进货一直到后来接触到现在的货源微商，那时候也没有想到卖货源号也是一门生意。只想好好经营自己的实体店。后来，我通过这些货源拿了很多的服装，质量都不错。同时，我也能知道全国每个档口同款衣服大家卖的价格，包括每个批发市场最近流行的风格和款式。

我记得第一笔成交只用了半个月时间，这对我来说，是一种鼓励，我信心大增，就全心投入了这个行业。现在，我一个月的收入差不多是3万，而且也有了自己的小团队。为了提高自己，同时给团队更多技巧，我自费花了一万多学了很多精准引流方法。

为什么我会去做这个呢？一方面，是因为我通过实体店的积累有了一些资源，另外一方面，货源属于信息类产品，对于我们来说，不用囤货发货，是比较轻松的。

当然，做这个的过程中，并不是没有困难。如何找到真正的实体店主，是摆在我们前面的难题。所以，在我的团队里，制定了一些奖励给我的加盟鼓励大家提供好的高品质货源。因为每个人擅长的东西不一样，比如软文引流，像一些宝妈不太会写软文或者没时间的加盟我就会针对性教一些适合她们的引流方法。

说说我和我的男神老汪的故事：有一次没事的时候逛百度，因为逛百度可以让自己吸收很多知识，无意中看到了我的男神老汪的文章，当然那时候看感觉是一个学者，看了一篇果断的关注了他的公共号。

每天看他发的服装文章和微学院社群里的聊天截图收获很大，就想加入吧，学习是不能停止的，加入汪的服装群以后，第一感受自己就是井底之蛙，不知道的服装内幕太多了，都是服装牛人，大家每天交流给我触动很大，学习到很多。

像我团队实体搞活动，促进实体店客户流量，在群里就有我心仪的活动产品，还有大家分享的成功案例。不光我学习到不少，我的团队也在受益。微学院群里的气氛实在是太好了，我从来没有加过一个这么热闹，这么相互能解决这么多问题的群，每次聊天，让我忍不住的想参与进去，随时都想关注着怕错失很多信息。和智者聊天你会受益，会找到方向。会身心放松感到愉悦，我感觉群友们每一个都是我的智者，现在的我，就像一辈子跟着老汪，学习各种赚钱的技巧。

自从做货源，我结识了很多和我一样做实体店的朋友，和一些打算开店的朋友，每天一起交流学习，学习到不少经验。如果你也是一个实体店主，或者打算开实体，或者准备从事货源行业的，不妨加我下面的微信一起聊聊，也许有不少可以相互合作的东西。

最后，多和相关行业的人交流。我结识了很多和我一样做实体店的朋友，和一些打算开店的朋友，每天一起交流学习，学习到不少经验。

最后，如果想和我一起做货源号微商的，欢迎添加我的微信号。

老汪点评：

我们群里的女人，不光是长得漂亮，真的，每一个都非常励志。

今天灿灿分享的文章很真实，很感人，大家不要光顾着看照片，其实她微信朋友圈的照片更劲爆，哥只能告诉你们这么多了，毕竟我手机里偷偷保存了不少，在夜深人静的时候……

商业哲学家吉米·罗恩说过，你是你最常接触的五个人的平均值。

你要认识到这件事对你来说是特别有价值的，我们平时说的“做服装找高手学”、“物以类聚人以群分”、“不友不如己者”都是同样的道理。

与你交往的人层次越高，你的能力提升就越快、机会就越多。

你先变得厉害，才能交往更厉害的人，还是先跟厉害的人交往，你才会变得厉害？不要纠结这件事，因为他们是互相促进的。

社会越是发达和复杂，交往的本质就越偏向于利益交换，能为对方提供互相需要的价值，才是交往的基础。交往的后期，才可能诞生出友情和情感，但互惠互利永远都是长久交往的基石。

一个比你厉害的人，并非在所有方面都比你厉害，所以他就会有需要你的地方。

比如马云和马化腾都比我厉害，但他们还是需要一个对营销和创意比较在行的人，那我就担任了这个提供营销创意的角色。

正如灿灿分享的，其实有很多渠道可以联系到比你厉害的人（知乎、微信、微博、简书等等），只是你总觉得他们高高在上，不敢发一个私信或者留言。即使他们不回复，你也不会损失什么，当然朋友介绍可能会为你的勾搭成功加分。

在这个年代，社交连接极其方便的时代，付费见面是个快捷高效的方法，如果你不想付费，要找到或者制造一个“钩子”，能促成第一次接触，这个钩子就是对方正在需要的一件事。

比如老汪需要复制的货源，很多做库存尾货的中介，可以提供我需要的货源的消息，这个消息，就是他们认识我的钩子。比如你要来202和我促膝长谈，这个202，就是你认识我的钩子，天下没免费的午餐，人和人之间就是利益共赢。

不断提升自己的能力，你才能认识越来越厉害的人，但同时要做好准备，许多往日的朋友可能会渐渐疏远，价值观与认知的差异，造就了人与人之间的距离。

所谓层次和认知，只有真正达到了，你才会懂得，这是假装不出来的。身价 100 万的人是装不出 1 亿的感觉的，因为他没有经历过。但接近那些更高层次的人，会让你可以更快跨入这个阶层。

尽管打《王者荣耀》也有可能让你认识一个比你厉害的人，但这种概率比起来202跟老汪促膝长谈来说，这种概率极低。年轻不努力，屌丝一辈子，人生就是一个不断升级的过程，不要在学习挖掘机的年纪，浪费自己的青春，我是你们的老汪，一个同时拥有50条内裤的王者。

如果你想和老汪一样风骚，欢迎加入微学院服装社群，共走服装创业之路，微学院服装社群年费会员：2500元每年，会员期限按收费日开始算，会员时长12个月，次年会员时间到期一周前，老汪会提醒续费。需要加群的，请加微信15158851885办理入群手续。

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