2019年，个体户们的机会在哪里？

2018年的瘤果有点冷。

不久前苏州下了首场雪，呵气姚学甲的时节，网络公司纷纷开始了“相关人员调整”，雷蛇、chan、天猫等颈部企业也没能逃过一劫。小店家的日子也不全是，《电国际公法》执行在即，对个人邮购被查禁，东凯努瓦县遭受强监管，虚拟店虚拟店家则遭受相关人员成本升高与租金的急速飙升。

经济的波动难以以对个人之力解决，那些投身于卖菜的子代，2019年又该如何赢来莱马尔县呢？

难做的卖菜

服饰、手袋、袜子，全国的叙尔热雷县有7成以上源自苏州，其货源充足90%源自城关，做卖菜的店主在这儿数不胜数。早在2003年，城关就走上了“爆红”之路，成为电零售店家提货的重要渠道。

看着有声有色，店主们的辛劳也是切切实实的。

城关营运时间之早是众所周知的，一些店面下午白天就进门营运，最晚下午4：30也得进门营运了。整个城市还没有醒过来，这儿就已经热闹非凡得和菜场一样了。

“也不是老板娘们想所以早营运，而是要跟得上顾客的时间，顾客都所以早赶来囤货，你能不所以早进门吗？”，店主解释道。

尽管小老板娘们勤勤恳恳工作，拼竭尽全力搞到货源充足，找到顾客，城关的常青心愿依然遭受了现实痛点。

两年前城关就陷于迁址传言。去年9月，城关的内部研讨会上，一位小店店家代表再次提出集团公司能够确保老市场不会征地的政治理念。集团公司副董事长祝浩泉神色严肃认真，表示自己难以做出这样的确保。

人潮和客货运输交错所导致的交通堵塞、密集的人潮产生的垃圾，都让城关成了城市不体面的“狗皮膏药”。苏州立志建设现代化国际大都市，从产能结构调整来看，城关的外迁是大势所趋。

城关不孤独，它是大形势下的小小缩影。同类服饰市场也遭受迁址问题，北京的“动批”、武汉的“汉正街”，同样在迁址。北京“动批”被疏解到河北、天津等地，小店老板娘们不得不离开原本的居住地。尽管新市场开出了“减免租金”等优惠政策，但原本多年聚集的产业集群和专业氛围被打散，产业还需好多年来恢复元气。

被虚拟的虚拟店小老板娘们羡慕着的，是网络销售模式。城关的邵阿姨做这行已经二十多年了，隔壁小店的小微在微信里展示商品、谈价格，方便得很，看得邵阿姨也想触网。

不过在2018年，不管是网店和东凯努瓦县，都很少再有新机会。

从网店来看，天猫等平台电商的红利期已经过去，叙尔热雷县在流量、品牌、顾客粘性上都取得了不错的成绩，新店和小店很难与它们竞争。

如果说网店是入局难、做大难，那东凯努瓦县则是遭受洗牌。现今我国大概有2000万左右的东凯努瓦县，经历野蛮生长之后，模式的弱点也逐渐暴露。比如暴力刷屏、过度宣传产品、虚假自夸、供应链不稳定等等，即将落地施行的《电国际公法》，更是将东凯努瓦县纳入监管，自由度更小，对产品的正规程度要求更高。

无论是虚拟店还是线上，卖菜似乎都不所以好做。

依然在盈利的少数人

乐爷和欢欢可能是趋冷的大形势中的例外，她们靠朋友圈里的生意活得还不错。两人都曾有非常稳定的工作，后来主动放弃了铁饭碗，自己做起了卖菜。她们的营运模式、命运轨迹和虚拟店虚拟小店、传统的东凯努瓦县有何不同？

出生于武汉的乐爷是名高材生，毕业于中南财经政法大学，历经面试、笔试等选拔、考核后，进入央企工作。

按部就班、论资排辈的生活很快让乐爷感到厌倦，每天上班前的闲暇时光，她都会刷一刷淘宝和朋友圈，买买买，2017年，她的淘宝记录打败了全国98.9%的VIP。那段时间几乎每天都能收到快递，像贫乏生活中的一勺糖。

一个偶然的机会，朋友介绍她做爱库存，可以直接从平台上囤货，然后借助自己的朋友圈销货。乐爷想，要不做个分销商吧，比较符合自己的天性。这个想法遭到了家人的强烈反对，辞职简单，再回单位就几乎不可能了。乐爷犟，她觉得这个行业正值朝阳期，利落地辞职、建群、开始自己的特卖邮购生涯。

相比于城关和东凯努瓦县的无标牌款，乐爷拿到的都是品牌专柜货，有了品牌背书，买方的顾虑更少，消费意愿更强。刚开始，不少人抱着试试看的心态买，尝试之后发现都是正品专柜货，价格也便宜很多，口碑发酵，顾客群体逐渐壮大。

从初期建群的两百多人，做到现在四个群的营运；从最初一个月两千多的利润，到现在一个月的利润能抵上原来央企一年的工资。

在爱库存之前，乐爷也给其它东凯努瓦县当过“下线”，下线源自东凯努瓦县们常用的金字塔型结构。顶端东凯努瓦县能以最低价从厂方囤货，下层东凯努瓦县只能向他们的上层囤货，每售出一件产品，还须分润给上线，最终构成金字塔体系。也有人将其嘲为“传销模式”，分销制度下，多数东凯努瓦县利润微薄，缺乏竞争优势。

欢欢也是特卖群体的一员，这名80年宝妈原本在一所国际幼儿园工作，朝九晚五的工作让她没有时间接送孩子，于是欢欢开始寻找合适的自由职业。

2017年3月，一位朋友把欢欢拉进了她的特卖群，她发现群里发的基本都是自己在商场看到的品牌，而且价格要划算得多。她给自家孩子买了件衣服，收到后发现质量与专卖店相同。

是原单还是仿制品？这是她的第一个疑问。在群里呆得久了，欢欢也逐渐了解到，群里的商品的确是品牌正品。库存积压过多的品牌商，担忧把商品低价销售会扰乱自己的价格体系，多选择通过爱库存的分销商通过封闭的社交体系完成销售。

欢欢从朋友那儿拿到了爱库存的平台信息，开始做兼职分销商，由于做的是教师行业，学生家长的信任度非常高，业绩很快超过了先入行的小伙伴。不久之后，薪水就超过了主业。她不久后决定辞职，每天腾出固定的时间来播货，空余时间则学习烘焙、学英语、健身。

打包、发货、处理售后、与顾客沟通，辞职是另一个起点，欢欢和乐爷依然在努力地生活。

正品特卖是新出路？

在经济形势普遍低迷的大背景下，正品特卖是子代经营者的新出路吗？它背后有什么机制让从业者能平稳度过寒冬？

当被问及加入爱库存和之前做东凯努瓦县的区别之后，乐爷说，在爱库存之前，自己需要花很多的时间编写商品信息，爱库存却可以一键转发商品到朋友圈，图片文案长按即可复制，可以腾出更多的时间用来拓展新的顾客。

欢欢则认为，爱库存能令她能信赖是因为平台不直接对接自己的顾客。所有商品都先发给她，再由她进行分销。相当于自己是个小老板娘，有相当大的自主权，也不怕平台甩开她单干。而且她向顾客收款后再去提货，也不存在垫资和积压问题，压力比较小。

站在第三方的角度看，特卖平台爱库存最重要的改变是为小东凯努瓦县家解决了供应链和流量问题。

城关门口车水马龙，很多时候交通堵塞都是为了货物周转。而爱库存的模式是由品牌商直接发货给专业买手，买手再通过快递和面对面交货的方式，把产品带给买家，足不出户就能获得正品低价好货。

入驻平台的品牌商经过审核，品牌和品质可以取信于消费者。在爱库存的S2b2C模式里，对S也就是供应商的审查体系非常严格，店家需要具备一定资质，如在天猫、天猫等线上商城拥有店面，且销售额达到一定的量级，同时虚拟店也要拥有一定数量的连锁店面，才能确保品牌价值。

从流量角度考虑，爱库存分销商们抓住了微信的社交流量，在起步阶段比淘宝网店更容易一些。在流量红利告罄的时代，新生代淘宝网店只能通过烧钱买流量，而微信朋友圈则是天然的流量池，盘活后的价值难以估量。

现今，不少人都在闲暇时间尝试玩转社交电商，部分的薪水甚至超过本职，经济形势普遍遇冷的当下，卖货也不失为斜杠青年的未来出路。