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制片人好友们他们好，我是电影剧本大型超市的创办人王学文。在这儿我很想代表者电影剧本大型超市的小伙伴们，和他们一同深入探讨制片人委派音乐创作和著作权受让的有关热门话题。
具体来说，甚么是著作权？那个他们在那次的著作权讲堂中早已讲过了。著作权，即著作权。著作权是更非官方、更非正规的一类称谓。那甚么是委派音乐创作？我的认知是，委派音乐创作是制做公司（甲方）雇用或是委派制片人（甲方）来展开商品的合作开发。创意设计和市场需求都源自于甲方，经典作品的使用权也归属甲方。而著作权受让，是制片人先写了两个经典作品，接着以受让的形式给了服务器端。这时制片人是甲方，制做公司是甲方。制片人把除自由权以外的中国经济基本权利受让给了服务器端。和委派音乐创作较之，著作权受让的竞争优势到底在哪？透过这张表单，我们能辨认出两者十分独特的对照。
著作权受让
委派音乐创作
肖像权
制片人生前
当甲方另请他们修正经典作品时，制片人的代笔很可能将难以获得确保
音乐创作自觉性
高较低
私有财产和受益权
十分多较少资金回笼周期短极短税赋
稿费有关联的税赋，相较较低
用工酬金有关联的税赋，较低
著作权与否能分拆
是否权属关系清晰较模糊
现在的行业状况是甚么呢？其实很多影视公司并不是很愿意展开委派音乐创作。因为在委派音乐创作的情况下，影视公司在前期的电影剧本合作开发中冒着巨大的风险，项目很容易流产。影视公司也希望能买到现成的电影剧本。但是，现实中很难买到和自己的想法契合度十分高的电影剧本。同时，对于那种很长的电视剧，如果没有影视公司的定制，制片人也很难花精力去写出来。所以，影视公司必须要冒着风险进行委派音乐创作。
现在很多制片人都在抱怨权益得不到保障。这是因为国内著作权意识还比较淡薄。尤其是作为甲方，项目流产的时候，不仅私有财产得不到保障，自由权也容易被伤害。目前来看，制片人群体还是很小众。原因很简单，那是市场不规范，制片人赚不到钱，门槛又高，所以自然不会有人大量涌入那个群体。在美国、日韩等影视产业发达的国家，早已有了专业的电影剧本运营公司、专业的制片人行业协会以及专业的制片人经纪人和经纪公司来帮助这些制片人维权。但是目前在国内，这三种都很少。国内的行业协会目前也比较被动，像制片人工作委员会、中国电影文学协会，这些协会从本质上来说是不能盈利的。而且它们都属于二级协会，也没有甚么实权，所以很难真正给制片人“撑腰”。
但是我认为，未来的局面一定会发生好转。最近，广电总局说“成熟的电影剧本才能立项”。这预示着甚么呢？
第一，很多的制做和内容会脱离。制做是制做，内容是内容。制片人会成立制片人工作室，以著作权受让的形式让自己的电影剧本和制做公司或是投资公司建立合作，而不是像以前的委派音乐创作，制片人给制做公司“打工”。投资方能把剧本的著作权买下来，接着委派制做公司展开制做。其实现在中国很多的大制片人都早已在用著作权受让的形式了。制做公司和他们定稿，先付一笔定金，接着他们开始音乐创作。音乐创作完成之后，再以著作权受让的形式卖出电影剧本。现在早已很少有大制片人还在用委派音乐创作的形式了。
第二，制片人的地位会增高，音乐创作的话语权会加大，更多的人会因为做制片人而赚钱。电影剧本其实是两个项目的根本，两个影视项目的源头和上游。但只有当制片人真正能赚钱的时候，才会吸引更多的人来做制片人。现在的小说、网文作家很赚钱，那是因为有阅文集团这样的机构和这样的盈利模式的存在，才让那个行业变得很赚钱。制片人其实也需要这样的机构或是出版社，让制片人成为两个能赚钱的行业。
第三，制片人的变现形式和模式会更多样化。电影剧本不仅能卖给影视公司赚钱，还能做成出版物，数字或是纸质的都能。电影剧本还能入股，制片人能以股东的身份参与到一部剧的制做中。但是，制片人变现形式和模式的多样化依赖于专业的经纪和运营公司。
接下来我想聊一聊为甚么电影剧本著作权交易这么难。原因一：电影剧本是两个项目的种子期，流产率比较高，所以风险很高。根据“二八定律”，有大量的电影剧本写了没拍、拍了没播，成了闲置资产。原因二：很多制片人不愿意把自己的电影剧本拿出来给别人看，因为觉得“核心概念”很容易被抄袭。原因三：影视公司买完电影剧本后还需要继续合作开发。有的时候电影剧本不能完全符合要求，要让制片人继续去改，而制片人改的可能将还达不到想要的标准。这是很多影视公司不愿意买电影剧本的原因。原因四：权属关系不清晰，不能明码标价，见人下菜碟。具体来说，很多影视公司也不清楚买来的电影剧本是不是抄袭的，制片人有没有“借鉴”别人的经典作品。其次，当两个电影剧本无人问津的时候，可能将很便宜；但是当有人有购买意愿的时候，可能将水涨船高，电影剧本又会涨价。甚至，很多的电影剧本在卖出的时候会有很多附加条件。比如，那个电影剧本卖给你，那必须让我来导或是让我来制做。原因五：这也是我认为很重要的一点，那是没有非正规的市场和专业的运营机构。没有专业的机构展开有关的服务，影视公司不知道到哪去买电影剧本。而当透过“好友圈”、一对一、点对点的形式购买，交易风险又很高。针对以上的问题，其实都有解决方法。比如第二点，制片人不愿意把东西拿出来，担心被抄袭，他们其实有政府确权和司法确权的形式，还有区块链技术和数字出版能帮助确权。再比如针对第三点电影剧本的后续合作开发，他们能匹配电影剧本医生来展开后续的修正。
电影剧本大型超市在过去的四五年内一直在做电影剧本的著作权交易和制片人经纪，也探索出了一些方法，在这儿跟他们分享一下。1、获取精准的市场需求。他们首先要知道甚么样的公司需要甚么样的电影剧本。所以他们在努力打造两个“下单”的体系，来精准获取影视公司的市场需求。当有了不同的市场需求，他们再精准匹配电影剧本。2、逐步建立著作权意识。他们一开始认为电影剧本只是两个项目上的对接，但后来慢慢接触到著作权行业、不断学习著作权的知识，逐渐用非正规化的形式展开电影剧本的著作权交易。3、科技的支撑。他们专门成立了一家科技公司，现在研发了很多科技商品。尤其是现在的互联网时代，科技能帮助他们提高工作效率，探索更好的交易形式。4、后续的服务。卖完电影剧本并不等于交易就完成了，还要帮助影视公司解决很多后续问题。所以他们的一句slogan是“成为影视公司的内容提供商和运营商”。其实“运营”二字就包含了十分多的服务。现在他们建立了电影剧本医院，有了电影剧本医生，为卖出去的电影剧本展开评估、诊断、润色和修正。还有在电影剧本交易过程中的维权、担保机制，都是他们后续要推出的服务。5、做商品要做垂直，做事业要做生态。“垂直”意味着做商品要精准细分，做的越简单、越精准越好，所以他们一直在帮助制片人那个行业成长。但是“生态”又要求不能只做单一的一件事。比如说，当有了平台，那就要去做项目。但是不光要有媒体，还要有科技软件；不光要有经纪人，同时还要有运营；解决了电影剧本的问题，还要解决制做、投资的问题。所以“生态”是两个体系，只有在体系中，才能形成闭环的产业链，才能安全。6、四大体系支撑电影剧本大型超市——下单体系，评估筛选体系，管理体系和推送体系。7、重视经纪人的培养。制片人经纪人，或是叫电影剧本著作权经理，是两个全新的、需要探索的、很具有挑战性的职业。电影剧本大型超市一直在研究经纪人的培养。8、降低门槛，即建立规范化的运营机制。也是说，如果过于依赖“人”，那么“人”的流失将会给公司造成巨大的打击。他们希望能够建立规范的公司制度和售卖制度，降低门槛，让他们容易上手操作。比如说，他们如何去标准化地讲述两个好的电影剧本，如何把电影剧本做成两个个标准化的商品，让经纪人很方便地就能展开售卖。经纪人不需要记住和讲述海量的电影剧本内容，只需要做两个简单地售卖就能了。而这中间的整套运营，都是要由公司来做的。
建立平台和打造品牌一样重要。这儿的平台就像淘宝一样，而品牌是两个个的项目。当平台上出现了大量的成功案例，特别是当这些案例都是爆款的时候，那个平台很快就会被人们知道。比如他们和腾讯合作的《神兽麻将馆》、年前做的《解放》，这些都是在打造品牌。
最后我想聊一下如何跟电影剧本大型超市展开合作。1、制片人一定要有完整稿的电影剧本，这样权属关系才清晰，著作权注册也很清晰。2、他们能根据电影剧本的质量和体量，展开电影剧本的数字或是纸质出版。这样的话，电影剧本不仅能卖给影视公司，同时还能解决确权问题。在网络上，出版的电影剧本也会有点击量，他们也能投放到文学网站，收益还能多样化。3、搜索“电影剧本大型超市”小程序、订阅号或是官网，展开投稿。4、他们有三种交易形式。（1）简单交易: 是把电影剧本交给他们来代理，他们能谈抽成比例，接着抽居间。（2）著作权拍卖: 艺术品拍卖的逻辑其实更适用于著作权的拍卖。（3）著作权质押融资: 是把著作权抵押给他们，以“借钱”的形式解决资金周转问题。5、常关注他们的市场需求单。他们的社群里面经常会发一些市场需求制片人、市场需求电影剧本的任务单，他们都能关注。
以上是他们电影剧本大型超市希望和他们合作的几种形式。他们呼吁他们从委派音乐创作向著作权受让迈进。
