老王讲业务——编剧经纪和剧本经纪的异同

电影剧本大型超市作为影视制作内容金融行业的Mamet，致力积极探索制片人Amuse人管理体系，构筑电影剧本著作权交易消费市场，创造高质量的金融行业自然环境，促进影视制作金融行业的良性循环发展。电影剧本大型超市有鉴于此特别开办《老张讲销售业务》时评，跟大家一起深入探讨金融行业科学知识~____下期《老张讲销售业务》给您谈谈制片人Amuse和电影剧本Amuse的分野，让您更介绍Amuse人都是怎么锻造的！__

蔡沛廷：具体来说编剧Amuse和电影剧本Amuse，她们所直面的产品不那样，制片人Amuse直面的是人，是制片人；电影剧本Amuse直面的是电影剧本，是两个文档的小东西，因此二者的作法的确是不那样的。

电影剧本Amuse，换句话说著作权副经理，她们在所推荐电影剧本的操作过程中具体来说须要介绍自己要卖什么小东西，其二，在所推荐电影剧本的时候，他要对消费市场有一定的介绍，比如说现阶段是两个怎样的西南风，她们该向影视制作公司所推荐怎样的电影剧本，给她们做怎样的计划，这个是著作权副经理须要具有的两个基本上素质。

其二是磋商基本功。即使所有的营生都是磋商，好不好给影视制作公司做计划，这也是磋商的操作过程中必不可少的两个基本上素质。就像我这边说的，比如说这风暴潮吹的是两个体育运动表现手法，但是公司可能并没有急于做体育运动表现手法的经典作品，急于做两个幽灵的，那么著作权副经理就如果跟她们提议：幽灵的在现阶段有技术难度，在消费市场上是即使你不能拍吗鬼，有审核风险，因此我提议你如果Bhind做体育运动的，即使体育运动这风暴潮来了，现在做难增值。这是做计划的一种方式，接着再向他所推荐他们评估结果完的，他们挑选出过的，他们两方都普遍认可的电影剧本，这是著作权副经理须要做的基本上工作。

最后，制片人Amuse人是跟人打交道，即使制片人Amuse更多的是委派音乐创作，比如说Amuse人如何向影视制作公司所推荐制片人，接着向影视制作公司做借款，制片人的确能搞好。制片人他在密切合作下面可以好不好密切合作，接着密切合作内部空间是好不好的两个情况，像这些是须要Amuse人来聊的。

王学文：我觉得这是个系统的小东西，它就像专业培训听课那样。他们蒋以它的共同之处，制片人Amuse和电影剧本Amuse的共同之处，具体来说我觉得她们要有共同的热情，不管是制片人Amuse还是电影剧本Amuse，你要懂电影剧本，你要懂这个金融行业的规则，这是他们作为金融行业的从业者里面须要去具有基本上的素质。

第二个我觉得制片人Amuse和电影剧本Amuse，她们共同的点就是都有创新性。在几年前几乎没有人说我是制片人Amuse人，电影剧本Amuse其实也没有，电影剧本Amuse你可以叫著作权副经理。

她们也有不同的区别，她们的发展方向不同，须要具有的素质不同，经营的思路和他的盈利模式也都不同，这就有很多的不同，他们可以一一分析。具体来说制片人Amuse人它主要的是跟制片人关系密切，把制片人去推广，他们可以对标的是演员Amuse，你看演员Amuse是他要签约演员，他要包装这个演员，他要懂得演员的亮点在哪，他要帮助演员去给甲方讲他的小东西，讲他的不擅长的小东西。其二制片人Amuse也是这样的，他们认为制片人Amuse人更多是要性格很好，要特别会帮助制片人去推广、推销到资方那里。其实他们更多的是跟人关系密切，他们希望制片人Amuse人更有亲和力，更懂得去经营人。这个里面有的制片人特别擅长策划，有的制片人特别擅长写作，不擅长说，因此有时候Amuse人要帮助制片人去弥补他不擅长说的这方面，而且制片人是文人，他不好意思自己夸自己，说自己的经典作品如何好，这个时候就须要Amuse人在旁边进行推广，告诉资方这位老师他特别擅长这个表现手法，他的经典作品获过很多奖，要去包装制片人的。

电影剧本Amuse他们可以把它暂且定义为著作权Amuse，即使电影剧本买卖本身就是著作权买卖的一种，但是下沉和圈到影视制作金融行业，他们曾经提过，其实电影剧本它有三种属性，他们可以根据三种属性去分析。第一种属性是著作权属性，因此这个电影剧本的Amuse人或者是著作权副经理，他必须懂著作权，著作权如何拆分，著作权如何定义，著作权内那些财产权是可以转让和许可的，那些权利是不可转让和许可的，因此第两个著作权副经理要非常懂著作权。

第二个要懂项目运作，即使他们讲了电影剧本是两个项目属性，那么如果他们认为说两个著作权副经理要有制片人思维是最好的。著作权副经理懂项目运作，我知道你这个资方为什么须要这个电影剧本，你要想把这个电影剧本怎么去运作，同时后期能给你嫁接什么资源，这样它就是两个项目属性，这个项目属性里面更多在影视制作金融行业的制片人会具有这样的素质。

第三个属性就是艺术品属性，他们经常说这个电影剧本可能今天不值钱，但是他未来可能就会值钱，那么这个时候他们就要嫁接他两个艺术品属性，就是怎么包装他，推广它。我给大家举个例子，潘家园的两个艺术品，如果你是两个买手，你是个猎头，你第两个能力是先挑选出，我从10个里面去挑选出出这个小东西，它是有消费市场价值的，接着怎么去雕刻、雕琢他，这是他们讲的孵化。其实他们做项目策划案，也就是雕琢的两个过程，提炼它的卖点分析，提炼他的很多小东西，接着是推广，你放到什么地方推广，他们用了很多种形式，他们可以在中国著作权杂志上去推广，在他们电影剧本大型超市小程序上推广，我甚至可能把它放到两个大奖赛上去推广，这都是推广他，给她做增值的两个小东西。

王学文：因此电影剧本Amuse和著作权Amuse，它须要拥有的素质和能力也会更高，它既要有制片人的思维，制片人的运作能力，同样又要有著作权副经理的一些关于法律、关于著作权上的一些科学知识，同样他要懂得去做价值开发的小东西，这就是电影剧本著作权。但是这两个不管是制片人Amuse也好，电影剧本著作权也好，都是在影视制作金融行业里，是两个大的领域下的两个细分职业和细分领域。我为什么觉得他一定是有未来的，你看任何的两个行当在发展操作过程中必然会有细分的领域出现，制片人Amuse就是这样的，他帮助制片人能够快速的对接到资方，为他去接委派音乐创作的项目，那么电影剧本Amuse和著作权Amuse人如何把两个价值去放大，我看这个电影剧本的时候他可能值5万，如何通过我的价值去给它放大到10倍，我觉得这就是电影剧本著作权副经理的价值。我觉得前者更多是做服务，那么后者更多的是去做运作，我认为这是制片人Amuse和电影剧本Amuse的两个很大的区别。

当然我前面说了具体来说他们如何选苗子那样，如何找到好的电影剧本Amuse和制片人Amuse，我觉得很重要的就是兴趣。比如说他们做演员，数九寒天你往水里跳，大热天的你要披很多的衣服，在灯光下烤着你也不会喊热喊累，即使热爱、兴趣，他看中的不是钱，看重的是我对这个小东西有浓厚的兴趣，我在这个方面想体现出来的价值。那么这个里面现在有很多的投奔他们电影剧本大型超市的制片人Amuse和电影剧本交易的著作权副经理，都是看中在这个金融行业的赛道里面的未来提升的价值，我觉得这个是她们的共通，他们希望寻找到很多这样的小伙伴，能够发展制片人Amuse的跑道，能够培养出一批专业的电影剧本著作权副经理，拥有制片人的思路和能力，同时拥有著作权的科学知识，还要有喜欢做价值开发的，通过自己的包装、推广，它增值了10倍、20倍，这是我认为两个的区别。

谢丹丹：不论是制片人Amuse还是著作权Amuse，不论它经营的是人，还是文字，最终进行交易的是文字产物，是两个电影剧本。就像是制片人Amuse，他推广的是制片人，但是最终交易的标的还是制片人的两个经典作品，比如说有公司来找到制片人进行委派音乐创作，它产生的还是经典作品，即使有了经典作品，因此最终制片人才拥有他自己的著作权。那么电影剧本Amuse也是同样的道理。我想就是从法务上总结这一点，就是希望不论是制片人Amuse，还是著作权Amuse，要想搞好这两项销售业务的话，在法律素质上是必须要有的。

具体来说我所推荐大家可以学习《著作权法》，里边不仅仅包括就是说著作权的财产权和人身权这16项权利，同时还包括很多像他们常说许可使用、授权转让。这两项的区别，举个例子，转让授权，转让就代表著作权人把这个电影剧本完全转让给第三方了，他不再拥有这其中的他转让的某些权利；而许可使用不是这样子的，许可使用只是许可第三方在多少年限之内使用它的经典作品，如果超过这个年限的话，那么著作权就是自动回归到著作权人手中，就不再归第三方使用。

还有一点是制片人Amuse和著作权Amuse在做销售业务的操作过程当中，商标法和非不正当竞争法这些也要介绍的，即使在每两个项目的运作操作过程当中，可能会出现各种各样的问题，如果你懂商标法的话，那么在项目运作操作过程中，你可以时时的提醒制片人或者是提醒项目方哪些小东西要及时的注册商标，以免别人侵权，这个也是体现自己的价值。如果你做的够好，将来可能就像制片人那样有金牌制片人，你可能就是个金牌Amuse，这样你以后的价值也就水涨船高。他们介绍这个就可以很好的规避这些风险。

王学文：丹丹这边说的我觉得偏向于法务这些小东西，其实延展的说Amuse人他还要具有很多小东西，比如说前期的磋商素质和基本功。这个他们曾经也聊过，比如说他们有两个卖轮胎的故事，卖轮胎的案例就告诉他们，其实你不是让别人买，而是帮别人卖。换句话说，你不是让人去消费这个小东西，而是帮助别人是怎么挣钱。不管是卖电影剧本也好，推广制片人也好，其实是要帮助别人去挣钱的，因此你的思路是要帮别人去做计划的。要帮助别人说即使你们买了我5万的电影剧本，你如何去赚50万的问题，因此这是要帮助别人去做计划的，不是简单的推敲。那么丹丹这边说到的，比如说要看著作权法，其实这个著作权法我相信有很多人是看不太明白的，我倒是所推荐你们可以去看一下韬安律所的王军律师和燕蓉法官她们的一些文章和著作，王军律师是向于正、琼瑶诉讼案的律师，他其实对于泛娱乐，对于著作权还是有很深的见解和理解的，他会潜移默化的告诉你说，其实他们的安全范围是有哪些，其实大家要多去关注一些关于著作权的案例。

为什么说电影剧本著作权副经理是未来两个非常好的职业，就是你们要知道电影剧本的著作权资产是特别大的，举例说为什么是个蓝海消费市场。小说界有很多的出版社、出版公司已经布局了小说文字了，但是在电影剧本的著作权交易上会的公司寥寥无几。他们电影剧本大型超市现阶段算是头一号。其实还有一些做电影剧本，大家知道资产价值有多大，我估了一下每年有400亿，他们可以想象两个概念，他们大概有100多万家影视制作公司，每一家公司都会开发电影剧本，但电影剧本成功率是极低的，这些投了钱的电影剧本著作权，又在很多的影视制作公司手里，这些著作权如何把它挖掘出来，这就是两个金矿。这些闲置资产，当你没有给他运作，他就是一钱不值，他变不了现。但当你通过你的著作权价值增值，它就可以增值10倍、100倍，它甚至可以止损，它的价值就会巨大。

制片人Amuse人，比如说他们就谈到做合约，你要保证说制片人他的第一署名权还是唯一署名权，包括捋合约就是两个很细致的小东西，合约里面我最开始也看不懂，我觉得看合约根本不知道说什么，但后来你要知道它的模块是什么，包括风险是什么，甚至我就说连签约地你都要去明白是什么意思，比如说甲方在北京朝阳区，乙方在新疆，如果说签约地是新疆，那将来诉讼官司在新疆，你知道我要跑到新疆，而且在新疆打官司的话，可能具体来说要新疆的法院保护一下新疆的这些公司，他的确不会保护你，因此很多的细节都是在不断的实战操作过程中，在他的交易行为里面去慢慢摸索他的经验。因此我觉得制片人Amuse和电影剧本Amuse，我觉得是他们选择的两条腿，他们可以说两个是对于内容和人物的，最后可能都是产品。这个产品都是电影剧本，但是他可能服务的一些方式和方法所具有的素质，他的偏向可能略微不太那样。

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