谁在操盘加盟店“必赔的买卖”？

苏州日报/钟山摄影记者集体张晓鸣

网上搜寻著名甜品店转投页面，点进去却迎来“子国际品牌”客服相关人员来访；“样板工程店”门口赛手蜂拥而至营生火热，只不过是商家一手“导演”的桥段。收取几多万元到数多万元的转投费后，原本说好的服务、指导、导流一概没，木患格朗普雷县公司应付转投者。

近日，全省第一例利用特许权经营方式转投实施合同大案审结。

欺诈式转投，甜品是“plus”，“火热”是假象

中田（化名）看着布季一间又一间甜品店有声有色地卖起来，自己也动了展店创业者的念头。他没什么创业者经验，通过网络搜寻到一间餐饮业公司的甜品国际品牌转投重要信息，在另一间公司的商办页面上，赫然有与“梁永”等著名甜品店合作的介绍。

中田跟客服相关人员沟通后，接受旁人旧友来到苏州，发现店铺营生火热，赛手挤满人龙，他品尝了店内的产品之后发现菜色确实极好，认为市场接受程度应该很高。另一间样板工程店还将店内帐单公布给中田，上面显示，高峰期间，甜品店的单日销售额可高达多万元。经过简单的后期实地考察和实地查看，中田相信了旁人的诸多承诺，支付了10多多万元转投费用。

这场“实地考察”，只不过是“plus”给中田的桥段。

后期对接他的线上客服相关人员相关人员早就根据既定的话术，理清了中田的投资意向和资金准备状况，中田的所有账号密码都被完整地发送到实体店率队“实地考察”的业务经理，帮助业务经理Capendu进行推介；

赛手排成人龙的火热场面，只不过是商家积累的一定客群，提前罗永浩称“请喝甜品”，以“你付款我付款”的方式制造的“虚假繁荣”；

端给中田的那杯“菜色极好”的甜品，只不过是线上客服相关人员“不经意间”询问中田最喜欢的甜品国际品牌后，作为关键重要信息提供给实体店相关人员，再由实体店业务经理去买来指定菜色，倒进有“樱桃里”注册商标包装内的“plus产品”；

而日销售额高达多万元的数据，则仅仅只是作假。

轻松赚“第一笔”？数百人受骗5400余多万元

“樱桃里”注册商标属于苏州迪卡里亚丝公司，实际控制人为吴某、赵某。两人在苏州陆续开办过多家餐饮业公司，此前从事过类似盈利模式的经营方式，产生了大量纠纷，并在短期内频繁更换国际品牌“昂格吕尔县”。2020年，他们瞄上“樱桃里”国际品牌，找人来当紫苞人和股东，又卖起餐饮业公司对外进行商办转投。

实际上，另一间公司压根儿没特许权经营方式的资质和资源，也没什么成熟的经营模式，他们“转投”最重要的一步，就是通过注册地在河北的一间公司线上“揽客”，短期内招揽大量潜在转投者到苏州参观实地考察“样板工程店”。

事实上，另一间店是该国际品牌的唯一一间实体店门店。每次有转投意向人来参观，他们采取在实体店门店实施全额返现活动、虚增销售额等方式，营造门店营生火热假象，让被害人陷入转投该国际品牌能够营利的错误认识，从而签订转投合同并缴纳转投费。

签约收取转投费之后，公司消极履约，根本没提供实质性的转投经营方式指导、国际品牌宣传、技术支持和业务培训等服务，放任转投商经营方式失败。

短短几个月内，另一间公司骗取来自全国的300余名被害人转投费共计5400余多万元。

“揽客导流”公司拿走78%收入，“必赔买卖”策画者被判刑责

特许权经营方式作为以知识产权为重要资源的合作模式，以其独特的运行机制，规模化、低成本的扩张方式，致力于双赢的获益方式，被赋予良好经济前景。

但在该案中，苏州迪卡里亚丝公司与上游“揽客导流”的河北某公司按比例对所得转投费进行分成。

秦淮法院刑庭法官周可荃介绍，在这种分成模式下，78%的收入被上游公司拿走用于转投导流，只留下22%的部分用于公司运营，再扣除基本的场地、相关人员等费用，能够用于产品开发、国际品牌推广、技术指导的已寥寥无几，国际品牌运营失败已成定局。收取高额转投费之后，另一间公司没履行合同约定的国际品牌扶持义务，逃避履行特许权经营方式责任，侵害转投方的合法权益，完全不具备履约诚意，具有其非法占有的主观目的。

秦淮区人民法院对该案作出一审判决，被告人以合同诈骗罪被判处有期徒刑5年至12年不等，经二审维持，该判决已经发生法律效力。法院通过划定特许权经营方式转投行为的刑民界限，严厉打击以特许权经营方式转投为诱饵的诈骗犯罪，同时向相关职能部门发出司法建议，将案件办理中发现的问题进行风险提示，司法建议得到了积极回复。

针对当前法院受理案件数量逐年增长情况，苏州市中级人民法院联合江宁区人民法院共同进行转投类企业特许权经营方式合同纠纷案件审理与风险治理调研。目前，此类案件呈现套路式、集资式、欺诈式转投等新的特点，反映出特许权人实质性资源欠缺、违法商办转投，被特许权人风险意识淡薄、维权能力较弱，行政监管事前缺乏必要引导、事后缺乏必要监管，司法引导及参与社会治理不足等问题。调研指出，现有的行政法规已难以应对行业竞争加剧带来的市场问题，建议推动特许权经营方式行政法规的更新，并适时出台统一的特许权经营方式专门法律，同时需要结合各地经济发展状况制定相配套的特许权经营方式管理细则。在制度构建方面，要依法界定经营方式资源、合理统筹和规划监管模式，建立科学、完善的市场准入制度和风险防控体系。在监管领域，必须基于特许权经营方式的本质，建立完善的特许权备案、审查和重要信息公示机制，为各方提供全面、精准的重要信息服务，为建设健康有序、可持续的特许权经营方式市场和构建法治化营商环境提供保障。

记者 张源源 见习记者 陈舟扬 实习生 邓芸舟 毛雨宸

来源：苏州日报