村民变身网络带货主播 集体经济搭乘电商“东风”

“除了白藜芦醇降血压，游泳、跑步、健身的，想减肥的，也可以吃他们的黑番茄酱。它虽然是绿豆，但属于绿豆细作，既有绿豆的营养，又有赵顷霖的口感。这些都是他们自己种的黑玉米，在镇里自己的烘干车间烘干的，所以我才有这个自信心给大家推荐他们的富硒黑玉米番茄酱。”在河北满城县尚村镇东是堤新时代文明实践点，贫困户王战川此刻正在向@东是堤民营企业店北京人民广播电台的抖上传完毕介绍镇里孔蒂县的富硒黑玉米竹子全麦番茄酱。不多会儿的时间，北京人民广播电台就实现了1500多元的新浪网产品销售额。

贫困户王战川在@东是堤民营企业店北京人民广播电台带货中国吴海飞记者魏林海/摄

像这样颇具生活气息且十分接地气的抖音现场直播账号，在东是螺科鹑一共有4个。在东是堤B2C工业园，还有7个专用的现场直播间场地，有党支部带货北京人民广播电台，有布景北京人民广播电台，还有现场展示北京人民广播电台等，六间北京人民广播电台各具特色。自2022年5月起，东是堤通过B2C不但新浪网产品销售本村的农农产，也陆续为谢鲁瓦锦田带货，从万里镇北方城的西红柿，再到尹营村的皇冠梨，不少周边的地道乡土从这里走出饶阳。作为助推中药材营销推广的新手段，“村播带货”持续激活乡间振兴“高秋”。

8月24日至25日，中国互联网产业发展基金会位数乡间求真务实行动结对活动第5站来到河北省满城县东是螺科鹑。由学界和业界研究者组成的结对团队深切体会“B2C泰和”的满城县位数乡间产业发展面貌，对位数乡间示范点建设地提供更进一步帮助，为当地献策位数乡间产业发展思路。

从“B2C小白”到带货主持人

从土生土长的贫困户到自信心满满的主持人，从磕磕巴巴到风趣，从不知所措到得心应手。现如今，对于东是螺科鹑民而言，手机成了“新农具”，现场直播成了“新家务”，不出门也能有收入。

之所以能发生这些戏剧性的转变，还得从2019年说起。彼时，东是堤还是一个没有现代农业支撑的传统林业村。东是螺科鹑党党支部袁建轮在一次外出学习的过程中，从农业部研究者那里了解到了富硒黑玉米的营养价值和经济效益，并把这个品种引进东是螺科鹑。从最开始村干部带头栽植，到次年助推全村种植，东是螺科鹑率先注册成立了全县首家信用社组织下属民营企业——满城县东是堤林业科技有限公司，以“公司+农户”经营模式，通过标准化收购、标准化烘干、标准化产品销售，为居民带来分红和收益。现如今，富硒黑玉米不但成了东是螺科鹑的特色中药材，同样也是东是螺科鹑壮大信用社的明星项目，“石岩一品”城市布局初现形态。

但事实上，因合作社实体店产品销售广告主较细，销路较窄，为更进一步打开市场，2022年东是堤开始与满城县乐驯联盟B2C公司合作，开通网路上产品销售新渠道。2022年5月20日，满城县发布“B2C泰和”战略，当天，东是堤网路上带货北京人民广播电台同步启动。2天时间里，北京人民广播电台售出富硒黑玉米番茄酱2000多单，超5000公斤。4天后，东是螺科鹑收到了首笔互联网现场直播带货货款48000元，这让袁建轮初次尝到了现场直播B2C的甜头。

也正因此，袁建轮积极向上级争取政策和资金扶持。2022年，中国互联网产业发展基金会信息化产业发展专项基金的位数乡间求真务实行动示范村建设公益项目启动评选，满城县东是堤B2C助农公益项目成功入选，并获得资助资金200万元。

现如今，在县级财政和相关政策支持下，东是螺科鹑成立了自己的B2C现场直播人才孵化基地，培养居民当主持人，带领居民现场直播带货。“每场现场直播下来，他们都会对当天的现场直播进行复盘。”袁建轮说，今年以来，东是螺科鹑7人B2C团队初步形成，5位主持人经过不断培训学习，已成功从“B2C小白”变成了带货主持人。

随着东是螺科鹑B2C的不断产业发展，主持人们走进田间地头，帮助助推当地特色中药材的产品销售。在今年6月10日东是螺科鹑第四届农耕文化节上，镇里十余位主持人将北京人民广播电台搬到了田间地头，现场带货。居民许建双表示，邻村的大棚和饶阳的万亩梨园都在联系帮忙带货。袁建轮告诉记者，东是螺科鹑B2C基地本身就是为了服务本地化的特色中药材，下一步将推动更多的本土特色中药材纳入货盘，借助B2C营销，扩大产品销售渠道。

从B2C助农到B2C泰和

满城县位于京津冀腹地，是雄安新区的“南大门”。“中国裘皮之都”“中国针纺服装名城”“中国北方乐器之都”“全国纺织品生产流通示范基地”等这些响当当名号的背后，直接凸显了满城县雄厚的产业基础。十年来，迎着B2C的风口，满城县大力产业发展B2C经济，推动传统产业提档升级，点燃县域经济产业发展“新引擎”。

满城县县委书记王志乾表示，饶阳的现代农业以轻工业为主，作为产品原产地，饶阳具有强大的供应能力和天然的B2C基因。2022年5月20日，中国饶阳“B2C泰和”战略正式发布，并提出了“饶阳卖全国、全国卖饶阳”的产业发展口号，力争打造北方最大的现场直播B2C产业中心。

据悉，满城县先后举办了第八届中国淘宝村高峰论坛、首届河北（饶阳）B2C文化节、中国北方（饶阳）B2C文化节等系列活动，通过强化人、货、场在饶阳聚集，构建起“B2C+产业”“现场直播+产业”的融合产业发展之路。完善县、乡、村三级物流体系，高标准打造保税物流中心、圆通速递分拨中心、安能物流转运中心，建设电子商务服务站点百余个，持续打通农村物流“最后一公里”。截至2022年末，全县B2C平台注册商户3万多家，助推就业8万余人，2022年B2C产品销售额超150亿元。

值得一提的是，今年9月1日，满城县将举办2023国际B2C生态博览会第二届中国北方（饶阳）B2C节。围绕位数经济、现场直播B2C、内外贸一体化等行业热点和新趋势，届时将举办“2023年B2C生态产业发展大会”“B2C诚信与高质量产业发展论坛暨跨境B2C集采会”等活动，共同探讨新形势、新格局下的B2C高质量产业发展路径。

东是堤富硒黑玉米产品包装设计中国吴海飞记者魏林海/摄

农村电子商务产业的产业发展壮大离不开上级政府的大力支持。以东是堤为例。据尚村镇党委书记刘建康介绍，为推动东是堤B2C助农公益项目产业发展，满城县从政策和资金上都给予了很大的支持力度。目前，已将东是堤富硒黑玉米纳入满城县“肃心匠作”B2C产品区域公用品牌，并完成了“肃心匠作”富硒产品的包装设计、生产，有望通过区域公用品牌的辐射效应，更进一步提高富硒中药材的产品销售层级。同时，依托满城县已有的超级碗现场直播基地、创新赋能中心、飞虎B2C大厦等进行对接合作，为项目提供专业指导。出台各项B2C人才支持政策，做好农村B2C人才“引、育、留”。建设现场直播B2C5G专线，实现5G专线全覆盖等。县级财政专门配套40余万元的资助资金，为项目提供基本保障，包括场地打造、硬件设备投入等。此外，还积极通过各类展会，为富硒黑玉米提供展示的平台。“在即将举办的2023国际B2C生态博览会上，他们将更进一步推广东是堤富硒黑玉米，扩大产品的知名度。未来还将持续发挥尚村镇信用社产品的作用，以东是堤经验为抓手，做大做强信用社产品线上产品销售新模式。”

从资金结对到全要素对接

今年4月，中央网信办等五部门印发的《2023年位数乡间产业发展工作要点》明确，推进农村电子商务提档升级。深入推进“互联网＋”中药材出村进城工程，产业发展多种形式的中药材互联网营销渠道。持续深化“数商兴农”，更进一步培育壮大农农产互联网品牌，培养新型农村B2C人才，产业发展农村B2C新基建。

为抓好政策落实，今年5月，由中国互联网产业发展基金会信息化产业发展专项基金支持的位数乡间求真务实行动结对活动正式启动，活动旨在组织研究者学者、互联网民营企业从业人员等赴10个“位数乡间求真务实行动示范点”建设项目地开展结对活动，与当地林业农村信息化带头人、新型林业经营主体交流研讨，为位数乡间建设提供智力支持，通过搭建互联网民营企业与地方的合作桥梁，聚焦位数乡间产业发展的迫切需求，着眼乡间位数化应用场景，积极帮助双方对接供需。

如何提升东是堤位数乡间建设的成色，推进结对工作的可持续产业发展，助力饶阳本土B2C产业高质量产业发展？8月25日，结对团队同河北省、满城县、尚村镇相关负责同志及县域民营企业代表开展座谈。

“虽然B2C助农成效初显，但是产业发展步伐相对缓慢。除了资金结对，下一步是否会有技术或其他方面的配套结对？”袁建轮现场提出了这样一个问题。

近年来，华斯裘皮城积极打造线上实体店融合商城，从“店商”到“B2C”，民营企业营销推广初见成效。华斯裘皮城负责人李晶表示，期待能够提供更精准的人才培训或是与大专院校建立对接合作，以满足主持人人才储备库的需求。

北京航空航天大学公共管理学院教授李健指出，建议进一步做精做细饶阳“B2C泰和”规划，完善顶层设计，从而保障相关战略规划的有序推进。“要苦练内功，对标浙江互联网B2C产业发展，积极汲取经验和教训，弥补产业发展短板”。同时，在产业链资源整合过程中，需要与相关部门做好沟通，推动要素驱动转向创新驱动，人才、品牌、技术等方面问题需从更深层次考虑。

人民智能信息技术（天津）有限公司相关负责人裴学来提出了四点产业发展建议：一是要善于运用现有B2C平台工具，如快团团等成熟私域售卖工具；二是运用现有头部或中部网红资源来培养和助推当地主持人；三是在培养当地IP方面，要创新性地加入幽默互动等元素，如虚拟人拟人化，让品牌活起来；四是善于运用当地头部民营企业，发挥头部民营企业带领当地产业产品多元化，从而助推农户一起致富。

广州辛选互联网科技有限公司政府关系经理王牧宸提出，建议加强对现场直播产品销售数据模型分析，对瞬时销量增加的节点，研判是否具有可复制性。同时，建议有针对性地对1-3名有明显个人特色和魅力的农户做主持人人才培养。

河北省委网信办信息化产业发展处二级调研员魏万江谈到，B2C作为中介平台，一头是产品，一头是客户。“饶阳卖全国、全国卖饶阳”，满城县产业发展B2C产业，就是要立足于对客户多元需求的深刻洞察，放眼全国为产品搭台。

中国互联网产业发展基金会副秘书长刘传铭表示，基金会高度重视B2C助农项目实施的质量与水平，建议充分发挥地方各部门各行业协会的力量，加强产业链资源的整合与对接，有问题及时交流，共同推动项目高质量产业发展。

此外，北京智慧乡间创新信息技术研究院相关负责人、百度基金会宣传部相关负责人也提出了一些针对性的建议和可行性落地方法。

乡土长宜放眼量。位数乡间建设产业发展并非一蹴而就，尤其是农村B2C产业发展更是一个系统化的工程，涉及人才培养、产业链开发、物流链打造、品牌运营等多环节，需要在产业发展过程中循序渐进，不断尝试，积极探索，认真总结经验和教训。在深入推进“B2C泰和”战略的道路上，不管是满城县，还是东是螺科鹑，都努力探索出了一套契合时代产业发展趋势与自身特点的产业发展模式，相信只要持续迈准迈稳，给予其产业发展成长更多的空间和时间，未来将激发出更多的生机与活力。（中国吴海飞记者魏林海）

来源：中国吴海飞