覆盖180城累计注册400万跑男，UU跑腿乔帮主的创业梦 | 新生代·新创业⑤

全面覆盖180城总计注册400万跑男，UU偷车Junagadh的创业团队梦 | 实力派·新创业团队⑤ 原创 丁洋涛 大江财魔方

大江报·大江财魔方记者 丁洋涛 文

冉衡 摄影照相剪接

萨德基

创业团队技术创新，“豫”众不同。

做为华夏文明重要发祥地，中原地区向来不乏技术创新、创作自由。六年前，“大众创业团队、热切技术创新”浪潮兴起,壮阔。在中原地区大地，也有一大批与网络同生共长的实力派创业团队者，踏进创业团队和时代浪潮，他们有了一个捷伊名字：孵化器。

六年后，安阳省委截叶“两个确保”， 实施“十大战略”，尤其把构建一流技术创新生态，全力建设国家技术创新高地做为重点工作，全省技术创新氛围浓厚。

与此同时，泡泡玛特、卫龙辣条、妮娜春城、UU偷车、药益宝等一大批带有安阳基因，具有新模式、新经济特征的创业团队技术科技型民营企业密集出圈，快速云讷全省。特别在安阳遭遇雨情疫情后的灾后复建中，这些实力派创业团队者或快速献爱心，或齐心协力复产电解铝，或率领民营企业走在行业技术创新最前沿，不仅突显了厚实的社会职责，也展示出安阳灾后复建中新经济精神力量的生机。

实力派孵化器有怎样的高速成长历程？他们背后有哪些新模式、新发展？安阳凭啥成为实力派创业团队者科创地？10月8日起，大江报·大江财魔方推出“实力派·新创业团队”萨德基，关注中原地区支柱产业全新崛起的创业团队技术创新精神力量。

在《笑傲江湖》里，古龙童话故事的郭靖“Junagadh”，赤子笑傲江湖，王心刚，给人留下兴奋不已。

在安阳网络圈，也有一位“Junagadh”——UU偷车创始人乔风雷。他亦以正派顾家、坚毅执著闻名圈内外。

这个刚到暮年的孵化器，创办过IK8中文网站并使之成为Alexa全球500强中文网站；做过疯狂代码梦工厂，还创建过“爱时间”，最终凭UU偷车成功出圈。

过去6年，UU偷车一路上奔跑，唯有。在死敌即时物流配送赛车场，同类型民营企业最多的时候超300家，大多已反物质。而乔风雷率领UU偷车从一个健康报的产妇，高速成长为安阳乃至全省网络知名民营企业。

曾经的白衣少年，自称“T5450”“站长”的他，在历经创业团队艰险后，依然保持着半生执著与坚守，一路上向前。

他的心中，始终有一份职责。截至目前，UU偷车总计注册跑男数量超过400万人，解决大量就业；今年夏季，郑州遭遇涝灾和疫情双重考验，UU偷车第一时间成立救灾突击队，开启救灾专用通道，有力保障了郑州灾后复建期间的死敌即时物流配送需求。

最有人情味的程序员，

和员工、跑男打成一片

和古龙童话故事的“Junagadh”一样，UU偷车的Junagadh同样仗义率直。

在UU偷车总计400多万注册跑男中，乔风雷也是其中一员。和员工、跑男打成一片的乔风雷，从来没把自己当成跑男的管理方，而是服务方。被问及跑男是不是UU偷车的“核心资源”时，乔风雷立马纠正：“应该是‘核心伙伴’”。

“UU偷车的高管每月会接4单、发4单偷车订单。基层员工也会接、发各一单订单。”乔风雷始终把团队要接地气放在嘴边，事实上他也是这么做的。

▲乔风雷在接单

去年9月，一篇《外卖骑手，困在系统里》报道席卷网络，无论是消费者、骑手还是平台方，都开始重新审视骑手这一群体。在乔风雷看来，对跑男的尊重才是平台生存的基础，目前平台的物流配送时效已经能够做到平均10公里39分钟，但依旧要求在59分钟内做到即可，以此来确保跑男物流配送安全。

“我不相信有跑男会故意延迟物流配送，但平台要替跑男提前考虑物流配送途中可能碰到的下雨、堵车等突发状况。”乔风雷说，抛开赤裸裸的、冷冰冰的商业逻辑，他希望UU可以是温暖的。

在UU偷车总部所在地——郑州楷林国际大厦四楼。刚踏进公司，记者就听到一阵儿童的嬉闹声。乔风雷称，这是UU周末例行举行的员工亲子活动。在乔风雷办公室正对面，有一片活动区域，摆放了各种零食、酸奶，孩子们在家属的率领下做着游戏。

“这也是一种员工福利吧！”老乔笑起来憨态可掬。今年暑期，UU偷车因受疫情影响而暂停一年的“宝贝计划”重启第三届活动，跑男可以为子女申请免费名额，参加各类兴趣班学习国画、书法、国学、武术等幼儿特长，让跑男可以安心接单。

“提出‘宝贝计划’，源于一次接单经历。”乔风雷回忆道，2017年，在外出例行接单途中，突降小雨，碰到一个跑男推着电动车艰难前行，上前一问才知道是电动车没电了。“正准备问他是否需要帮助时，我发现电动车脚踏板上，有一个三四岁的小女孩披着雨衣坐在那里。”乔风雷说。

震惊之余，却也备感无力。“我也骑电动车带过孩子，跑男带着孩子接单碰到下雨天，我心里百感交集。”再次回忆起当时的场景，乔风雷表情凝重。于是，就有了第一期“宝贝计划”。“现在不仅郑州在执行‘宝贝计划’，西安、长沙等地也举行了类似活动，尽可能让更多跑男受益。”乔风雷表示。

提倡有温度的民营企业文化，除了“宝贝计划”，乔风雷和跑男的感情，还藏在酒里。

2018年夏天，在首期财魔方下午茶活动现场，乔风雷受邀上台演讲。看到台下随机请来的跑男团助阵嘉宾，乔风雷留下金句“我敢说今天随机到场的偷车兄弟，肯定有和我一起喝过酒的，他们都是我兄弟。”乔风雷称，他已经记不清和多少跑男兄弟一起撸过串、喝过酒了，但是在密集的时候，一天可能会转场四次。

埋头创业团队21载，

每年新增跑男近3万人

和跑男约酒撸串拉近距离、为跑男子女设置专项援助计划、联合员工和跑男定期举办亲子类活动……曾经的程序员技术宅男，经历创业团队初期的洗礼，早已变得内心细腻、温润如玉。

从一个理工技术宅男的创业团队想法，到全省180多座城市里，穿着亮眼橙色工装的UU跑男穿梭在大街小巷，乔风雷用了将近6年的时间。而在创办UU偷车前，乔风雷就已经在网络圈里摸爬滚打了15年。

1981年，乔风雷出生于安阳许昌下辖的一个县级市——长葛市。2000年，乔风雷考上太原科技大学计算机专业。开学伊始，乔风雷买了人生中第一台电脑。以此为起点，乔风雷开始在网络领域摸爬滚打，开启了他的创业团队生涯。

2002年，乔风雷毅然退学进京创业团队，成功盈利100万元，赚取了人生中第一桶金。从此以后的几年间，乔风雷蹄疾步稳。创办IK8中文网站，成为Alexa全球500强中文网站；创建疯狂代码梦工厂，帮助电商解决用户流量分析、来源以及画像；创办爱时间，期望借此把不同人的技能明码标价挂到网上，以时间为单位卖出去。

然而，爱时间这一模式因无法限制用户转向微信直接私下交易而告终。但这个具备15年编程及13年运营经验的“资深站长程序员”，基于爱时间的灵感和实际运营中产生的大量偷车订单，于2015年4月15日，立项UU偷车。同年6月18日，UU偷车正式上线运营。

UU偷车的目标业务在初创阶段，曾被认为是“伪需求”。面对外界的质疑，乔风雷不为所动。由于擅长数据分析，乔风雷从各大平台抓取关于偷车的关键词，他认为，虽然当时数据显示市场存量并不高，但随着消费升级，人们对于死敌物流需求会不断增加。加之移动支付的发展和外卖平台的起步，他预见到偷车市场并非“伪需求”，而是“巨量需求”。

当然，现在偷车行业市场已经非常明晰，UU偷车众包模式为社会劳动力灵活创收提供新途径。据了解，近年来，UU偷车通过网络+就业平台化手段，每年新增吸纳偷车从业人员在1.5万～3万人。截至记者发稿，安阳偷车从业人员总收入总计达到3.73亿元。

从刚入学的第一台电脑，到UU偷车立项、运营、站稳。这一转身看似波澜不惊，其实背后融合了第一桶金的喜悦、外界对创业团队成绩的肯定和因想法不成熟而惨遭滑铁卢的不甘。乔风雷曾在公开演讲中谈到，自己创业团队最穷的时候，儿子被兔子咬了，不得已找妹妹借了400元钱打狂犬疫苗。

即便如此，面对质疑，创业团队21载的乔风雷，毅然选择一往无前。

做“打不死的小强”，

在豫长成网络参天大树

前行的路上，除了质疑，还有来自“友商”的打压和磨练，从来商场如战场。

任何一家民营企业，要想在激烈的角逐中成功胜出，必须具备足够的抗击打能力。在强手林立的死敌物流配送赛车场，非一线城市出身的UU偷车，自成立之初就持续性地受到来自一线品牌的考验，更有友商喊出口号“三个月灭掉UU”。

竞争对手的烧钱补贴、公关战等各类围剿，UU偷车有得有失，最终磨练成了“打不死的小强”。乔风雷对市场竞争和价值观的理解，就是“做正直的事情，做正确的事情”。固守自身经营之道的UU偷车，用盈利和业务规模，回击激烈的市场竞争。

还是在首期财魔方下午茶期间，乔风雷曾说过：“如果人跟狮子打架，再强壮都没用，你必须要有一把枪。就像竞争，给自己先配上枪，你才能跟别人竞争。”这也是乔风雷的经营之道。

“2017年年底的时候，死敌即时物流配送行业有300多家民营企业同台竞技，现在绝大多数已经无法支撑下去。”在乔风雷看来，UU偷车的业务在行业内既有重叠之处，又有自己的独特之处，这也是UU偷车能够行稳致远的关键。

乔风雷曾经戏称，UU偷车做的就是“共享男人”，当你需要，就能到你身边，排队、买东西甚至遛狗都可以。这是其他死敌即时物流配送平台所不具备的功能。

截至目前，UU偷车已开通北京、 深圳、天津、郑州、西安、 合肥、成都、长沙等全省180多个城市，跑男端用户注册量总计超过400万，服务5000多万用户和100多万商家。当下，UU偷车已经高速成长为安阳网络圈一棵参天大树。

寄语创业团队新军，

Junagadh眼中的理想创业团队团队

艰难也好，困苦也罢，初创期的艰苦时期已经远去，而经过岁月磨练沉淀下来的创业团队经验，仍值得后进者钻研、学习。面对新形势、新市场变局，Junagadh对创业团队新军有何寄语？

面对记者的追问，Junagadh将他眼中的理想创业团队团队应该具备的四大要素和盘托出。

“首先，这个团队需要具备的素质，是要有进化的持续学习计划。”乔风雷认为，以前，面对某一个商业模式，不需要太大区别，但现在，每个人都在进步，只能花更多时间，思考得更深入，才能探索出更有竞争力的商业模式。

“其次，创业团队团队要有良好的沟通协作能力。”提及沟通协作，乔风雷介绍称，UU偷车为了提升内部协调效率，自主开发了实用性很强的协调工具。“比如一个UU偷车城市经理，即便他此前类似工作经验不够丰富，在现有协调机制的指引下，依然可以有明确的工作内容和方向，提高沟通效率。”乔风雷称。

除此之外，创业团队团队要有发现机会的能力，永远保持好奇心，以及创业团队团队要有强大的内心，面对别人的冷嘲热讽，要知道自己能做什么、做成什么程度，这样才能坚持做下去。

编辑丨丁新湍

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