Temu新手小白必读，万字长文带你全面熟悉拼多多跨境平台

自Temu正式宣布上架以来，持续成为贸易结算行业炙手可热的热门话题，愈来愈多的商家在介绍、重新加入或是选择退出那个网络平台，各大媒体也是竞相撰文，但是迄今，并没有任何人一则该文能够将拼喔的那个贸易结算网络平台讲的非常全面性和有条理，那么那时，贸易结算365科学知识圈给大家用一则专文Maubourguet如是说Temu究竟是什么样的两个网络平台！

这首诗总体分成下列四个部份，就要紧紧围绕下列三大部份详尽阐释。

第三部份：拼喔Temu是什么样的贸易结算网络平台

1、拼喔为什么要做Temu那个贸易结算网络平台

2、Temu究竟是两个什么样的网络平台

3、Temu网络平台的优劣分析

第三部份：进驻拼喔Temu的准入门槛以及什么样注册店面

1、做Temu须要准备啥资金，信用风险大吗

2、呢吗只有厂房才适宜做Temu

3、注册Temu须要什么样数据资料，怎么样进驻

第三部份：拼喔Temu的今后市场前景

1、Temu网络平台今后的竞争优势、信用风险及市场前景

2、Temu商家怎么样做，商家今后会什么样

总之，除出所大部份，还有两个很重要的组件，那就是【拼喔Temu店面具体内容营运的方式和基本功】，主要包括有：

【什么样挑选出更容易由仅的主打产品】

【如何开价就可以让产品譬如极好的利润率也更容易通过审查】

【什么样营运货品撰稿开卖基本功来急剧提高付款转换率】

【什么样更快地交会网络平台买手】

【货品订货、Pardoux及沟通交流的基本功】

【首单及返单订货的原则和基本功】

【什么样用表格规范管理货品订货入库及出库明细】

【货品什么样质检及包装就可以避免被退回】

【什么样优化发货的物流成本】

【条码的创建打印以及打包的规范事项】

【什么样提高打包贴单的效率】

【网络平台活动什么样提报】等等

这些是正在经营Temu的商家最为关心的问题，也是做好Temu店面营运的核心，但是因为涉及的内容非常细，基本功性很强，所以我们会将这些内容组件放在后续该文中逐步分享，谢谢！

那么，言归正传，我们正式宣布回到该文主题的三大部份。

第三部份：拼多多Temu是什么样的贸易结算网络平台

1、拼喔为什么要做Temu那个贸易结算网络平台

在国内电商总体竞争激烈的2022年，拼喔却取得了非常极好的成绩。2022年拼喔总营收1306亿，净利润率达到315.38亿，相比净利润率只有77.69亿的2021年，2022年的拼喔可谓是赚的盆满钵满！

尽管拼喔成绩表现非常极好，但是国内的市场其实有一定的天花板，那么作为以电商为核心的公司，必然要寻求另一片天地，那就是海外电商。所以说，拼喔看到国内电商消费市场的市场空间的局限性，所以从2022年就把眼光放到人口更多，市场更大的贸易结算市场！

除内忧之外，本身后疫情时代，全球的消费能力也有所下降，通俗来说就是：有钱的老外也开始勒紧裤腰带了。老外开始更加注重性价比，性价比越高的货品越容易受到海外消费者的青睐。

而拼喔在国内市场就是主打客单价比较低的品类，并且下列沉市场为主要人群，迅速扩张，那么这套模式从目前来看，太适宜海外市场了，再加上拼喔本身的推广能力，以及产品设计的裂变能力，使得Temu的发展极为迅速！

总之，拼喔做贸易结算也离不开本身的人才竞争优势，拼喔电商人才团队庞大，而喔买菜就是买手制的运作模式，所以团队可以直接将营运逻辑复制到temu上，这是非常契合的。

总而言之，拼喔在那个阶段入局贸易结算，具备了天时、地利、人和！

有人会问，Temu的目标有多大！其实，按照拼喔的发展来看，Temu一定是想做全球电商老大的，尽管它现在离亚马逊还有很长的距离，就连shein也还远比不过。但是拼喔的野心摆在这里，2022年9月上架，2023年9月份之前要实现至少两个月的GMV超越经营了十多年的shein，亚马逊因为Temu的冲击也迅速调整了很多产品策略，所以说，Temu虽然还在野蛮生长阶段，但是野心勃勃，在并不平静的贸易结算电商市场上掀起各种风浪，为的就是有朝一日席卷贸易结算市场，成为贸易结算N0.1！

2、Temu究竟是两个什么样的网络平台

Temu是两个纯粹的买手制电商。从大的方向来看，贸易结算电商网络平台可以分成三种类型，分别是：网络平台电商；社交电商；买手制电商。

网络平台电商以亚马逊、速卖通、ebay、coupang、ozon等网络平台为代表，社交电商以tiktok、facebook为代表，而买手制电商则以shein、temu、速卖通全托管为代表。

网络平台电商是大家最为熟识，也是商家接触最多的类型，而社交电商也很好理解，参考国内抖音带货即可。但是买手制却是很多商家比较陌生的，在temu上架之前，就连最为出名的shein，恐怕很多商家都不知道。其实买手制电商简单来说，就是供货商制度，商家只是供货商，一切销售行为均由网络平台完成。

在我看来，相比网络平台电商，买手制电商的商家有四大“不须要”和两大“只须要”。

四大不须要：

（1）不须要商家标货品定价，网络平台统一定价；

（2）不须要商家负责贸易结算物流；

（3）不须要商家负责产品推广，比如广告营运；

（4）不须要商家负责活动营销。

两大只须要：

（1）只须要选品——发布开卖；

（2）只须要订货——备货入库。

所以说，买手制电商网络平台对于商家来说，有两个最重要的竞争优势就是：非常简单！只需供货即可，但如果深究或是深入做下去，其实商家也会发现，买手制电商并不是仅仅供货这么简单，其中从选品到核价、开卖，备货数量和时间等等各个环节，都是须要一套精细的营运方式。但是总体而言，商家不须要考虑广告投放，关键词优化，活动营销等等环节，确实也比网络平台电商还是要简单多了！

在历史该文中，我们曾如是说过，在亚马逊、速卖通等网络平台上，商家自主注册店面，从选品开始到收款整个环节的每一步都须要自己跟进执行。这里面主要包括：选品、开卖、订货备货、售前售后交会、订单处理及物流发货。

而对于Temu这种模式来说，商家要做的事情其实就是两件：选品开卖+备货。

所以从那个角度而言，Temu这种模式会更简单粗暴，说白了，对于网络平台来说，你就是两个供货商。Temu包办了营运环节的大部份事情，商家只须要提供产品和价格。

第三部份：进驻拼喔Temu的准入门槛以及什么样注册店面

1、做Temu须要准备啥资金，信用风险大吗

做Temu那个网络平台，其实唯一的投入就是货款。因为网络平台回款是有一定周期的，所以商家是有备货的成本压力的，总之那个跟品类和单量那个因素有很大关系。比如你做的品类客单价高，那么资金压力必然更大，你由仅越多，货物资金压力就越大。举例来说，我们有两个店面，目前日销大概是2500单，月销7-8万单，相比月均销量，压货数量至少在销量的1.5-2倍，所以那个店面的压货数量在10万以上件，按照我们那个店面货品平均单价成本将近10元来算的话，两个日销2500单的店面准备的资金须要将近一百来万，总之那个也不是从店面一开始就须要准备这么多，毕竟单量也是循序渐进增长的，更何况等到单量稳定1-2个月之后，再往后就是使用利润率来进货了！

此外，商家还须要承担一笔运费，就是货物从你的仓库寄送到temu的仓库的运费，商家目前是承担50%，其实只要产品重量或是体积不是很大，这笔运费并不高，而且那个费用是从结算金额里面扣除的，并不须要商家垫付。所以说，做Temu前期主要是须要考虑货款的资金，那个可以自己计算出来，根据目标订单量来估算备货量，就可以算出预估须要啥资金！

总之，也有一些兼职的商家，一天出几十单或是百来单这种，那其实垫款压力非常小。也就是说，单量越大，必然货款压力就越大，资金要求就越高！

2、呢吗只有厂房才适宜做Temu

先说结论：并不是只有厂房才适宜做Temu。不仅仅是Temu，任何人电商网络平台，贸易商都是占商家的最大比例。Temu是因为核价环节的存在，使得定价的利润率比较低，所以大家才认为只有源头厂房才适宜做。

其实，很多贸易商也是能够拿到非常低的进货价，而且贸易商比厂房要灵活更多，卖不好的产品不进货，卖得好的产品跟厂房沟通交流定制化生产，懂电商的贸易商其实远比厂房更有竞争优势！

很多厂房只懂生产，并不懂营销或是网络平台营运，而Temu须要的并不是这样的厂房，Temu须要的是这样的商家，即：既能提供优质低价货源，又懂网络平台营运，能够高效交会！这样的商家才是网络平台急需并且看重的，而并非大家所认为的厂房！

所以说，对于想要入局的商家，并不要因为自己不是源头厂房而放弃，重要的是：你能不能拿到低价货源，以及你有没有选品营运能力！

不过话说回来，Temu的利润率必然比亚马逊等网络平台要更低，这是买手制所决定的，哪怕是源头厂房也不会太高，而且随着竞争的加剧，利润率必然还会进一步被压缩。

3、注册Temu须要什么样数据资料，怎么样进驻

关于Temu的进驻，数据资料准入门槛非常低，另外就是注册Temu店面是免费的，而且目前Temu店面的审核准入门槛并不高，只要按照要求提交数据资料，一般都会给通过审查，所以说目前的Temu算是非常好进驻的。

那么关于进驻Temu的具体内容流程以及注意事项，大家可以看一下我们发布的历史该文，这里就不再赘述！

Temu进驻数据资料要求及详尽流程：

Temu进驻六大注意事项：

第三部份：拼喔Temu的今后市场前景

1、Temu网络平台今后的竞争优势、信用风险及市场前景

做生意要看长期规律，这是万年不变的真理！在前文已经提到，全球经济形势的下滑让电商消费者手里的钱变少了，那么买家买东西消费就会更加注重性价比，相比品牌溢价而言，愈来愈多的买家会选择价格更低的平替产品。而拼喔正是这种玩法的集大成者，所以说Temu在今后的发展会更加迅速。

此外，我们曾经也提到过，Temu在上架美国站点并验证了这种模式的可行性之后，就迅速并且连续开拓加拿大站点、澳大利亚站点、新西兰站点以及英国站点，接下来的欧洲站点、非洲站点也在计划之中，Temu在那个逻辑上其实是把亚马逊当作学习对象，迅速推进并复制到全球各个站点，而且对于商家而言，这其中还有两个很大的便利，那就是新站点上架之后，商家不须要新增操作就可以直接同步货品。

总之，能够维持性价比的前提有两方面：

（1）产品既要质量好，也要供货价格低

从表面上来说，这或许是个悖论，既要便宜又要质量高。但是在相当多的品类上而言，Temu的产品与亚马逊其实并无二样，但是价格却要低出好几倍。

但是随着Temu对供货商价格的进一步压制，或许会导致商家选择质量更低成本更便宜的货品入库，那么这里就须要Temu去考虑两个平衡的方式，即：网络平台能够最低成本获得好的货品，同时供货商也能在保证供货质量的情况下拿到想要的利润率！

这是两个难点，但确实两个不得不做好的关键！网络平台拿货成本太高，就会导致网络平台利润率太低或是卖价太高，影响由仅；商家供货价格太低，就有可能供应质量更差的差评，或是利润率太低选择退场。

（2）物流要足够便宜

众所周知，贸易结算物流的价格远比国内要贵的多，这是贸易结算电商的主要成本构成，所以那个环节有很大的优化空间。如果Temu能够在物流运输层面进一步压缩成本，其实就可以适当放宽对供货商家的核价压力。

目前Temu采用的是国内集运到美国，然后由美国尾程配送的模式。相信后续很快就会上架海外仓，针对主打产品囤货海外仓进行配送，不仅可以优化成本，还可以急剧度提高买家时效体验，提高转换率。

总之，危险不止是来自内部的优化，外部的竞争环境同样须要重视。比如海外站点所在的政府的压力，政府会不会出手干预，那个不得而知！不过最主要的还是来自于其他网络平台的竞争压力，尤其是亚马逊和shein，亚马逊作为全球电商老大，不可能放任Temu抢占市场而不管，shein作为当前Temu对标的最直接竞争对手，也不会容忍Temu随意开疆拓土，所以亚马逊和Shein一定会有更多的动作来进行应对，那个动作可以是外部公关层面的，也可以是内部产品迭代层面的！

但是无论什么样，拼喔已经下场了，而且是如此庞大的全球市场，那么至少在今后短暂的两到三年内，无论遇到什么困难和信用风险，Temu一定会咬牙前行！一旦在全球市场站稳脚跟，那么Temu的市场估值将会非常可观！要知道，目前亚马逊的总市值超过万亿美元！

2、Temu商家怎么样做，商家今后会什么样

虽然Temu那个网络平台在今后几年一定会狂飙突进！但是一路陪伴的商家究竟会过得怎么样，目前褒贬不一！Temu的这种模式想要快速发展，必然要依托中国强大的供应链能力，但是网络平台做大之后，必然是利润率优先，所以这里面就存在网络平台和商家之间的博弈，但是那个博弈双方的话语权会随着发展阶段的变化而变化，回望大多数电商网络平台就可以看出两个规律：网络平台早期先放宽门槛，商家蜂拥而至；网络平台成熟后收缩准入门槛，重点服务品牌商家或是优质大卖！

所以说，对于正在介绍或是已经在做的商家而言，我觉得可以从这两个角度考虑：

（1）如果你只是想兼职做做，选点品开卖，一天出个几十单，两个月赚几千块钱零花钱，投入不用太大，以目前Temu的姿态，还是可以这样操作的，但是那个周期不会太长，也许是两年，也许一年，也有可能不到半年，这类商家就要被“清洗”，那个清洗或许不是网络平台的主动行为，更有可能是你自己的主动选择退出，因为网络平台在日益壮大，而你完全跟不上网络平台的思路，不符合网络平台的发展规律，自然就会被淘汰。

（2）如果你现在已经在大量由仅，日出几千单甚至万单以上，其实你自己心里早就在考虑，接下来该怎么办，如果利润率很微薄，那么呢要放弃，还是仅当成两个清库存的渠道，又或是想想其他办法能不能提高利润率；如果利润率还极好，那必然要持续做下去，但是以后能不能保住那个利润率空间呢，究竟要做什么样事情来进一步巩固并提高订单量，同时还能让利润率维持在两个合理的范围呢？这都是现阶段的商家须要考虑的问题！

总而言之，在那个时代做贸易结算电商，绝不是一帆风顺的，更不可能一夜暴富！既想着由仅量大，又想着利润率很高，这在Temu网络平台是很难的。

所以说，Temu商家的今后究竟会什么样，目前而言是没有明确的答案的，尤其是网络平台初开，政策多变的时期，一切的发展都还是未知的！

不过对于商家来说，以不变应万变，唯一可以确定的是：做好内功，提高营运能力，打好供应链基础，为长期发展布局品牌，才是重中之重！