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罕见！做空大鳄竟恋上网红电商，中国好姐妹为Revolve贡献了多少？

作者： admin 发布日期： 2023-10-15

整天财经新闻报道独家代理，速高度关注时至年中淘宝淡季，我国上恩们都在想著“不买买”；此时此刻，才刚顺利完成挂牌上市的美

整天财经新闻报道独家代理，速高度关注

时至年中淘宝淡季，我国上恩们都在想著“不买买”；此时此刻，才刚顺利完成挂牌上市的英国爆款B2C公司Revolve想著的看似“发发发”，我国已经正式成为了另一家公司的第三大市场，下周提货阻力可想而知。

Revolve近年专门针对为我国顾客做了一些关键性的服务项目发生变动，比如原先须要一周KIOSK我国现在如果5天，所以外带；并创建了一个专为智能手机订制的新浪网，目前全力支持PayPal退款，QQ缴付机能也已经开始积极主动合作开发之中。

Revolve招股宣传照

上周四才刚进占纽约证券交易所的Revolve首天整体表现出色，已正式成为去年整体表现第三好的新股。更更让人不幸的是，著名抛售政府机构Citron（Citron）少见表示，没意思Revolve，更加另一家爆款B2C公司护持了几层谜样的光芒。

香椽少见已连续没意思

6月7日挂牌上市的Revolve当天下跌至34英镑，杜博韦坡元18英镑收跌近90%。

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盘中，Citron发布推特称：“从没有评论过IPO新股发行，但很看好Revolve，在IPO时就已经实现盈利，并不断增长，最好的B2C，未来将迎来大幅的增长。预计该股将升至50英镑。”

要知道Citron是著名抛售政府机构，特斯拉、Facebook都曾正式成为该政府机构的狙击对象，很多挂牌上市公司因为它的看空报告而退出资本市场。

2006年，Citron开始高度关注我国公司，随后6年间对21家我国海外挂牌上市公司发动袭击，其中有16家股价跌幅超过80%，包括新泰辉煌、我国生物等7家最终退出英国资本市场。

2016年12月，Citron突袭显卡老大英伟达，称因为存在6大风险，英伟达将在2017年将股价下调至90英镑左右，报告一出，英伟达股价就开始连跌，最终跌破100英镑。

究竟Revolve有什么神奇魔力让Citron那么看好？

6月10日，该股一度大涨逾30%，但最后以小幅下跌收盘。

Citron创始人安德鲁·莱福特（Andrew Left）已按捺不住，亲自出镜为Revolve站台。他在接受媒体采访时表示：“Revolve做到了我所说的‘FashTech’——时尚和技术的融合。”

这位中年油腻男大叔就是安德鲁·莱福特。他透露，他在7日该股挂牌上市之前就意识到了Revolve面向年轻客户的潜力，这要归功于他的妻子和朋友提供的意见。“不须要过度销售以及库存，他们做了（传统零售）永远做不到的事。这真的是我们见过的第一家将时尚、技术结合起来，学习如何更好地为顾客服务项目的公司。”

Revolve的“KOL神术”

Revolve 由两位互联网人士Michael Mente和Mike Karanikolas 创立于2003年。在招股中，Revolve 将自己定位于一家“面向千禧一代顾客的新生代时尚零售商”、一个“高端生活方式品牌”。Revolve 旗下拥有同名网站 Revolve 以及奢侈品B2C Forward。其中，Revolve关键性贡献了公司83%的销售额，其余17% 的销售额来自Forward。去年3月，Revolve还推出全新网站 Superdown，瞄准Z世代（出生于2000年以后）顾客。

Revolve 提供超过4.5万款服装、鞋履、配饰和美容产品，打造了一个深度互动社区。这个社区连接了数百万名顾客、数千名全球时尚大咖以及超过500多家新兴品牌、成熟品牌和自有品牌，如 Lovers + Friends、GRLFRND、RAYE等。

招股还显示，Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为3.12亿英镑、4亿英镑、4.98亿英镑；净利润分别为220万英镑、500万英镑、3063万英镑。Revolve在2019年第一季度的营收为1.37亿英镑，当季利润为492万英镑。

来源：招股

Revolve最被外界看好的就是其“KOL神术”。

目前，“意见领袖(Key Opinion Leader 简称KOL)”已正式成为不可忽视的新兴商业群体。在社交媒体拥有大量粉丝的KOL强大的“带货”能力，已经开始打破传统时尚行业的游戏规则，时尚品牌们对于利用KOL来进行营销活动这一策略的重视程度已经开始不断增加。

其中，脸书、Instagram、推特、博客、Youtube、Pinterst、Snapchat都是很受营销者欢迎的社交媒体平台。在不断布局社交媒体的同时，Revolve也在通过吸纳和严格筛选与其定位相符的KOL来提高自身在目标消费群体中的曝光度。Revolve创始人兼首席执行官Michael Mente表示，Revolve要做的并不只是一个单纯的时尚B2C网站，而是一个能够引领、启发顾客时尚触觉的生活方式平台。

该公司于2016年创建了Revolve Social Club，加入该俱乐部的KOL可以享受专门针对提供的私人导购服务项目，并且可以定期参加由Revolve组织的时尚派对与活动。Revolve Social Club目前的成员包括全球最能带货的KOL如Chiara Ferragni等，她们的粉丝均为数百万级别。

Revolve以及其著名KOL

在线上，Revolve会邀请粉丝众多的KOL，共赴世界各地的时尚party，因此各大粉丝用户看到的不是整体表现刻意的街拍，而是一群时髦女孩自由自在的状态。在线下，公司会在购物娱乐聚集地租下店铺，邀请KOL来看新衣服，参加Revolve Social Club，大家一起自在的开party,旨在把KOL们转化为顾客的朋友，分享时髦健康女孩的生活方式，从而深度转化她们的粉丝。

或刺激我国B2C板块

2008年，Revolve正式向全球开放官网平台，最初我国顾客搜索Revolve这个单词的时候，出现的内容大部分与关税、消费税、运费和公司合法性等问题相关，而非时尚B2C平台本身。但得益于Revolve庞大而独到的KOL网络，热衷于海淘的我国顾客在社交媒体上的参与度很高，通过KOL媒介和Revolve明确的定位，我国已正式成为Revolve在全球仅次于英国的第三大市场。

中证君虽然对海淘是门外汉，但随口一问，众多女同事们都在Revolve体验多年了。

再随手一搜，网络上到处都是所谓的Revolve购物攻略。

众多美丽上恩以及时尚辣妈们对Revolve可谓趋之若鹜。中证君电话问询

为了让我国顾客能够更方便地购物，Revolve于2012年推出了中文网页以及本地缴付方式，是最早拥有PayPal的跨境时尚B2C之一。2016年，其中文客服中心正式上线，且在我国各大社交媒体平台均拥有官方账号。据公司透露，来自我国社交媒体的营销收入占比，比英国来自相同渠道的收入高出10倍。

一位市场人士表示，近年“从华尔街映射到A股”的投资模式再度出现，“人造肉”概念就是显著的例子。在美股市场上风光无限，带一些“科技属性”的新股发行打出市场空间后，A股市场中一些相关概念标的就闻风而动。再结合近日已进入年中淘宝淡季时间窗口，可重点高度关注Revolve股价的走势，若Revolve股价能够复制“人造肉第一股”Beyond Meat的疯狂走势，不排除A股市场的相关B2C概念股跟随下跌。