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广州网络营销应用软件信息技术非常有限公司是我省SCM产业的卓越代表，是我省最小的SCM及民营企业管理应用软件的合作开发人员、供应商之一；是我省Windows版SCM和重大决策支持型SCM的集大成者，是最早获得成功地研制出制造业信息系统（VMRP-II）的SCM公司。而这所有人的快速取得，和金融投资的介入是密切相关的。

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网络营销公司的副总裁库南是我省第一批财务会计财会硕士学位博士生，师事于我省著名财务会计社会学家戴安邦教授。毕业后到广州大鹏湾中华财务会计师事务所工作，1991年辞去公职人员创办了广州马省笔记本电脑公司，1992年7月获得成功地合作开发了马省SCM。为的是不断扩大经济体量，1993年8月，库南的广州马省笔记本电脑公司、香港中信集团工伤保险公司及台裔3方合资，设立了现在的广州网络营销应用软件信息技术非常有限公司，注册资本为500万人民币。公司以“突破传统财务业务管理，跨入全新业务管理”为目标，进行商品创新，力图把网络营销公司建成世界性的SCM公司。以现金和技术入股的副总裁库南，当时并非最小的股东。正是这种经历和体验，使库南很早就拥有了容大光、借助资本运营的民营企业发展思路。而这种海纳百川的民营企业家矢志，也就成了网络营销公司获得成功走上风险资本创业之路的深层根据。

网络营销公司创立之初，便快速合作开发自己的新商品。1993月底，网络营销公司合作开发了V0和V3.0DOS版SCM。1995月底，网络营销公司火速合作开发出Windows作业系统的商品，消费市场份额快速扩张。1996年4月，网络营销公司合作开发的Windows版的SCM，被评为“我省首家Windows版SCM总成绩第二名”。

1997年，网络营销公司火速面世32种重大决策网红SCM。1998年2月，网络营销公司宣布与谷歌公司在合作开发、技术等方面进一步合作，并面世亚洲地区第一家3层结构技术基于大型资料库（C/S）版的SCM。网络营销公司所处的应用信息产业作为一种高效、高资本金投入、高风险的行业，其商业化须要大批的资本金不断地资本金投入。民营企业在合作开发应用软件过程中，须要召集大批的人才进行合作开发。在应用软件向消费市场的推介中，须要大批的消费市场宣传和售后。而这所有人，都须要一定资金的meant资本金投入。随著改革的深入，亚洲地区的制不与标准逐步并行，亚洲地区在几年内相继设立了200家大大小小的SCM公司。如何在众多的SCM公司中十强，使用户了解并使用自己的商品是网络营销公司的首要任务。网络营销公司为的是抓紧发展战略时机，不断扩大另一方面体量，同时实现体量化、产业化，1997年前后在亚洲地区相继设立了20家营业网点。自1993年网络营销公司设立以来，其营业收入和利润等主要主要指标以每年300％的速度快速增长。随著体量的不断扩大，仅仅靠网络营销公司另一方面的累积已不能同时实现网络营销的发展战略须要和可持续快速增长，网络营销公司必须同时实现依靠资本消费市场来完成高效的累积。

5年来，网络营销公司数次主动向商业银行申请，也有几次商业银行上门接洽，最终却只获得80万元贷款，原因就在于没有足够的资产作抵押，也缺乏担保，因为此时网络营销公司只有黄大仙区500多万元固定资产。在我看来，网络营销公司向商业银行贷款这条路走不通。

1998年，对网络营销公司来说，极具历史转折意义。此时，IDG广州太平洋技术创业投资基金正在广深两地寻找投资项目。对金融投资基金而言，寻找投资项目是通过多种渠道来完成的，如可以通过公布投资项目指南，由风险民营企业提交项目投资申请，或者金融投资者采取主动出击的方式去搜寻投资项目。对各个渠道搜寻来的项目，再由金融投资公司进行考察、评审和筛选。在美国，由金融投资公司或基金的上级机构、贸易伙伴或合作伙伴介绍项目给金融投资者，占最后达成金融投资协议的65％，通过中介组织或中间人达成投资协议的，如亚信公司那种情况的占25％，而通过网络关系、贸易活动、讨论会等方式而达成金融投资协议的只占百分之十几。通过广州市信息技术局，IDG广州太平洋技术创业投资基金总经理王树了解到网络营销公司的基本情况，就对网络营销公司进行登门造访。作为网络营销公司来说，IDG广州太平洋技术创业投资基金的介入时机正是时候。没有经历国外金融投资申请的那种复杂程式。即不存在中介服务机构的介入，又没有提交过项目建议书，这笔投资竟然是主动找上门的。短短3个月闪电般的接触，双方就达成了合作协议。

1998年5月18日，享誉世界的国际数据集团（IDG）在我省的金融投资公司广东太平洋技术创业非常有限公司向网络营销公司投资2000多万元人民币，以支持该公司的科研合作开发和世界性消费市场开拓工作，这是IDG对华应用信息产业金融投资中最小的一笔投资，也是继四通利方之后，亚洲地区IT业接受的数额最高的金融投资。

总部设在美国波士顿的IDG（国际数据集团）是集出版、信息网络、展览、消费市场研究和咨询为一体的世界最小的信息服务商，其业务遍布世界80多个国家和地区，1997年的营业额达20.5亿美元。IDG所属的“太平洋金融投资基金”曾向以生产网络浏览器闻名的网景公司投资200万美元，18个月后网景股票上市，200万美元很快增值为7800万美元，一时传为美谈。1998年前后，该基金在我省北京、上海和广州与当地科委合作，设立由其控股的金融投资基金（在信息篇中有详细介绍），着眼于投资当地经济区域有发展活力的高新技术民营企业。而网络营销公司的资产总额以每年200％～300％的速度快速增长，作为亚洲地区最小的SCM合作开发商和供应商之一，其在1998年一年，应用软件销售总额就超过了1亿元，同时又在民营企业综合管理应用软件合作开发方面取得了可喜进展。具有这样卓越成就的民营企业，对金融投资者的吸引力是巨大的，IDG广州太平洋技术创业投资基金的主动出击是情理之中的事。

IDG广州太平洋技术创业投资基金对网络营销公司进行考察时，十分注重对风险民营企业家和他的管理团队的评估。被投资人的能力、知识、经验、个人人品和团体协作能力是金融投资者所特别看重的。IDG广州太平洋技术创业投资基金很欣赏以思想开放的库南副总裁为首的管理团队。这个团队的特点是具备超前的发展战略眼光和民营企业发展战略设计能力，始终保持着稳固的务实风格和创新精神。1998年3月，IDG董事长麦戈文先生亲自到网络营销进行考察，他对网络营销公司副总裁库南先生给予了高度的评价，并认为网络营销公司是一个有远见、有潜力的高新技术民营企业，网络营销公司的队伍是一支年轻而优秀的人才队伍。另一方面IDG看中了网络营销是一个典型的民营民营企业，民营企业机制灵活，在思想观念上比较开放、善于接受新事物，同时也非常欢迎这种形式的投资注入。

IDG广州太平洋技术创业投资基金以参股形式对网络营销公司进行投资后，折价入股，成为网络营销公司的股东之一，享有股东的权利，但对网络营销公司不控股，不参与经营，只是通过不断地做一些有益的辅助工作，如介绍和引进专家做报告、开研讨会、帮助民营企业做重大决策咨询、提供合作开发方向的建议等方式来施加影响。第一笔资本金到位后，IDG委派王树担任网络营销的董事，对网络营销公司进行监控，王树不过问网络营销公司的经营。但是在这看似宽松的合作之下，金融投资带给网络营销公司的风险意识和发展压力陡然增加。因为按照网络营销公司与IDG的合作协议，网络营销公司必须在获得第一笔投资后的一年间，达到双方规定的目标，即在1997年的基础上，1998年取得200％快速增长，才有资格获得IDG的第二笔1000多万元的投资。正是这种风险压力，促使网络营销公司快速地调整自己。

金融投资资本金进入风险民营企业后，对民营企业的发展战略、重大决策等方面会产生深刻的影响。IDG的金融投资资本金注入网络营销公司后，使网络营销发生了深刻的变化。

第一，公司的发展发展战略重新确定。网络营销公司在1998月底完成了SCM领域向民营企业管理应用软件领域的发展战略性拓展，并提出了跨入国际管理应用软件十强之列的宏伟发展战略目标。这个发展战略目标的确定，对网络营销公司的整个管理层产生了深远的影响。因为，要进入国际管理应用软件的十强，就势必要进入国际市场，势必要成为国际化的公司：而要成为国际化的公司，又必须匹配世界级的人才；而要吸引和留住优势人才，则必须使民营企业另一方面具有先进的用人制度、管理制度等等。这所有人新的要求，使网络营销公司的管理层从思维方式到行为准则，都获得了新的坐标，采取新的做法。例如，网络营销公司倡导的“激情管理”，激情管理是基于如此一个原理：企业不是科学，民营企业的行为既不是物理变化，也不是化学反应，民营企业是人的组合，民营企业的运行是人的行为的组合。民营企业与人一样是一个非常复杂的系统，同样经历着诞生成长稳定发展灭亡的生命周期，面临着优胜劣汰、不进则退的生存和发展的危机。民营企业有一种内在的原动力，这种原动力须要去激发，一种以系统化、全面化为主要特征的管理模式应便于激发这种原动力，这种管理模式就是激情管理，其核心就是民营企业发展的远大理想，这极大的激发了员工的能动性。